越南市场渴盼中国农资.doc

越南市场渴盼中国农资中越关系正常化以来，两国经贸合作迅猛发展，近九年来双边贸易额增长了82倍，越南大量需要中国产品。我国农资产品在越南有很大市场空间。 农机产品：越南南部湄公河平原与中部沿海地区，每年雨季经常发生水灾。灾后首要任务是重建农业发展用的硬件设施，农机需求因而大幅增加。越南北方农村按习惯，春节后大面积播种耕作，需要大量大、中型拖拉机、机引耙、中耕机、内燃机、抽水机、割稻机、打谷机、电动机、柴油机、杀虫剂喷雾器等各类农业机械。而越制农业机械技术无长足进步，农机产品产量不足、种类单一、品质有待提高，售价还较昂贵。目前我国多数农机产品售价仅为越制产品一半，因此，当地消费者倾向购买中国的农机产品。越南每年需要5万至6万台小型发动机，但越国内产量仅1.6万至1.7万台，其余则需依靠进口。此外，越南每年还需要进口约4万辆拖拉机、15万台水泵，以及数量颇多的打谷机、收割机、烘干机等，可见越南农机市场潜力巨大。中国农机产品在越南市场独占鳌头，甚至通过越南转销老挝、柬埔寨。 农药：由于越南全年平均气温在22-27，平均降水量1500mm2000mm，为农作物的生长创造了良好环境，但同时也给害虫繁殖、杂草生长提供了温床。据统计，越南大约有3000多种作物虫害、几百种杂草。另外，苍蝇、蚊子、蚂蚁等虫害肆虐，给农药生产厂商提供了广泛的市场空间。据专家估计，每年越南农药市场容量约1.2亿-1.5亿美元，我国农药在越南农药市场上所占份额现为3040。另外，每年有不少国产农药经越南运往老挝、柬埔寨等东南亚国家。这些国家都是传统农业国，农药工业发展滞后，主要依靠进口，市场潜力较大。 化肥：越南基础工业比较薄弱，特别是化学工业基本处于空白状态，而越南的粮食和经济作物生产对化肥的需求量却与日俱增。尤其是氮肥、磷肥、钾肥，以及DAP、NPK、SA等化肥。化肥年需求量220万t，而越南年产量15万t其进口需求量巨大。进口化肥中，中国已占到34的市场份额。 饲料：近几年，越南的养殖业得到长足发展，目前，越南全国拥有生猪1764万头、家禽（不含鸡）16055万只、鸡12057万只，饲料需求旺盛。而越南饲料年产量约200万t，仅能满足市场需求的55，缺口较大。我国企业应充分利用地缘优势，积极扩大出口，同时可考虑在越北方投资办厂，带动国内设备和原材料出口。中国肥料出口还需提升竞争力访泰国工商协会顾问吴广修先生近年来，我国复合肥、尿素开始大批量走出国门，销往东南亚等国家。由于泰国在东南亚市场中具有重要的地位，国内越来越多的企业家意识到，泰国这一农产品出口大国，也为我国企业提供了进一步扩大出口化肥等生产资料的机会。那么，泰国的农业生产情况、化肥生产、需求情况、用肥品种、用肥习惯以及化肥进出口税收政策情况如何呢？我国化肥在泰国市场有无竞争优势？最近，记者有幸采访了泰国工商协会顾问吴广修先生。据介绍，泰国共有76个府，5665个农业合作社，政府每年下拨80亿铢（约合2亿美元）给农业合作社作为化肥进口专款，每年可进口各种化肥约600万吨。而泰国自身的化肥生产并没有形成规模，主要还是依赖进口。泰国国内现有十几家小化肥厂，总产量不超过60万吨。他们主要从国外进口各类化肥，按一定比例配制成复合肥后再出售给农民。泰国主要使用复合肥KCI型，价格平均在56006000铢（约合150160美元）/吨之间（泰国交货价）。泰国的化肥进口商共有70多家，但主要由几家国企和大商家控制。国家每年控制60万吨尿素、120万吨复合肥的进口招标，而招标进口的化肥主要用于稻米、杂粮、水果、蔬菜、花卉等。泰国对农用化肥的进口实行免关税和增值税的政策，这十分有利于我国化肥出口，但进口硝酸钾还要交纳关税和增值税。1993年8月31日，中阿公司成功地向泰国出口“撒可富”牌优质、高效氮磷钾三元复合肥1.1万吨，实现了我国高效复合肥出口零的突破。之后我国越来越多的化肥企业将复合肥出口到泰国等东南亚国家。从2000年开始，中国尿素也开始出口东南亚。吴广修先生还介绍说，中国与泰国的蔬菜水果零关税协议“早期收获”方案自2003年10月1日实施以来，双边农产品贸易迅速发展，成果显著。泰国在农产品、特别在水果用肥方面没有什么控制，但对农药使用限制很严格。泰国农民在施肥方面跟中国农民类似，过去只施用单一肥料，近年来，泰国农民用肥习惯也在改变，更注重使用一些有机肥，以起到改良土壤的作用。越来越多的泰国农民意识到，施用复合肥效果好，且利用率高。随着中国东盟自由贸易区建设于2005年全面启动，中泰两国经贸合作必将日益加强。我们坚信，中泰两国的双边合作将会给两国的企业家带来无限的发展商机。我国与印尼在农业领域合作的潜力很大由于受1997年旱灾和亚洲金融危机的影响，目前印尼粮食生产不能自给，每年要从国外进口粮食约400万吨，2003年印尼的粮食产量为约5千万吨；农民生活水平低，劳动力老化，农用资金匮乏，政府投入少；农产品加工少，产品流通不畅；农用物资供应不足，农机、农药、农膜缺乏；农业机械品种型号杂乱，农机价格普遍高于我国。目前，印尼的农业生产水平还很落后，主要表现在以下几个方面：农业科技的推广普及不足，农民教育水平低。从我们访问的印尼农业部、印尼南苏拉维西省、印尼中加里曼丹省的情况中了解到，印尼农民的教育水平很低，农业科学技术应用很少，基本上处于简单耕作阶段；主要农作物的品种落后。印尼最重要的粮食作物是水稻，在农业部农业研究和发展局下有全国水稻研究中心，主要是进行水稻育种的研究工作，目前研究的水稻品种大约有10种，平均产量为每公顷45吨。全国主要水稻产区都有种子公司，经营的水稻种子有进口和自己培育两种，农民所需的种子有大约60从种子公司购买，其余为农民自己培育；种植业田间管理不够，种植方式粗放，作物产量低。我们参观了印尼水稻田，发现农民对田间管理缺乏知识和经验，基本处于粗放式种植，田间杂草丛生，估计每公顷产量不超过3吨；农业机械化水平低，农业劳动生产力水平低。印尼农业部下属农业工程发展中心，主要负责全国农业机械的引进、开发工作，该中心是利用印尼和日本的合作项目建立起来的，该中心目前自己开发的农机很少，主要是对引进的国外农机进行适应性研究。印尼全国只有一个生产小型拖拉机的农机制造企业TEXMACO公司，只生产85马力的手扶拖拉机，且售价很高；水稻生产的病虫害及鼠害严重。在我们参观的水稻田中，能够看到严重的病虫害，成片的水稻枯死。另外，鼠害是印尼水稻生产中最大的问题，严重影响水稻的产量；农田水利基本设施不配套。大部分水稻田缺乏基本的排灌系统，农业生产基本是望天收。由于印尼的农业发展潜力很大，我国可以充分利用目前印尼政府积极发展农业的有利时机，有序地输出我国的农机、技术和种子，本着互惠互利的原则进行合作。马来西亚农业在国民经济的比重不大，但马政府对农业生产的机械化非常重视，国家投入也很大，对农业机械主要采用进口的方式解决，目前，对中国质优价廉的农机很感兴趣。随着马来西亚工矿及其它产业的发展，农业在国民经济中的地位已下降。马来西亚农业主要是发展经济作物，粮食比较薄弱，长期不能自给。主要经济作物包括橡胶、棕榈、椰子等。马来西亚的水稻机械化生产水平很高，已实现了水稻耕种收获全程生产的机械化，水稻生产机械主要依靠进口。农机主要从英、美、意大利、中国进口。菲律宾属于不太富裕的国家，日本产品在菲律宾销售有较长历史，市场份额很大。我国产品如柴油机、拖拉机、农用车等目前在当地份额不太大，品牌知名度