合同能源管理及应用-毕业论文.pdf

西南交通大学硕士研究生学位论文第 1 页 摘要 本文即研究一种基于市场的节能新机制一一 合同能源管理 在我国应 用的问题 早在7 0 年代中期 一种基于市场运作的全新节能新机制 合 同能源管理 在市场经济国家中逐步发展起来 由于基于这种节能新机制运 作的专业化的 节能服务公司 注上英文全名 简称E M C 实现了资本 生 产和技术的有机结合 E M C的发展十分迅速 尤其是北美和欧洲 带动和促 进了北美 欧洲等国家全社会节能项目 的加速实施 这种节能模式在欧美的 成功推广对加速发展我国节能事业具有十分重要的现实借鉴意义 本文案例用新建一座蓄热步进梁式加热炉 采用 高温空气燃烧技术 代替原有的均热炉 采用空气 煤气双蓄热技术 实现能源的替换与综合利 用 达到节能环保的目的 用蓄热步进梁式加热炉代替原有的均热炉 其燃 料由重油改用发生炉煤气 具有明显的节能环保效益 该项目效益分享期为 三年 简单回收期 1 4 年 内部收益率达3 9 节能投资收益相当可观 随着 项目 的实施必将为实施节能投资的双方带来可观的经济收入和环保效益 从本案例中可知 E MC以 合同能源管理 的方式通过与需要节能改造 的客户签订节能服务合同 向客户提供技术改造资金 能源效率审计 节能 项目设计 原材料和设备采购 施工 培训 运行维护 节能量监测等一条 龙综合性服务 通过与客户分享项目 投产后的节能效益来实现自 身的滚动发 展 从E M C的经营方式可以看出其如下特点 E M C以成熟可靠的技术为依 托 本案例采用 高温空气燃烧技术 使这个节能潜力变成可观的经济效 益 实现了 利益双赢 由于E M C向客户承诺和保证节能量 因此实际上E MC 为客户承担了节能项目的风险 由于客户几乎不承担节能技术失败的风险 故此节能方式即 合同能源管理 的节能方式便于推广 容易被市场和客户 接受 因此采用 合同能 源管理 的方式节能 可以 有效的克服节能投资的 各种市场障碍 有利于引导和促进节能机制面向市场的过渡和转变 能加快 我国为数众多的技术上可行 经济上合理节能项目的普遍实施 同样 合同 西南交通大学硕士研究生学位论文第 日页 能源管理 这种节能新机制在我国的实践也表明 合同能源管理 机制在 中国是可行的 是大有发展前途的 关键词 节能环保 合同能源管理 节能服务公司 高温空气燃烧 西南交通大学硕士研究生学位论文第 I l l 页 Ab s t r a c t T h i s a r t i c l e n a m e l y s t u d i e s o n e k i n d b a s e d o n t h e m a r k e t e n e r g y c o n s e rv a t i o n n e w m e c h a n i s m c o n t r a c t e n e r g y m a n a g e m e n t i n o u r c o u n t r y a p p l i c a t i o n q u e s t i o n A s e a r l y a s i n t h e 7 0 s i n t e r m e d i a t e s t a g e s o n e k i n d g r a d u a l l y d e v e l o p s b a s e d o n t h e m a r k e t o p e r a t i o n b r a n d n e w e n e r g y c o n s e r v a t i o n n e w me c h a n i s m c o n t r a c t e n e r g y m a n a g e m e n t i n t h e m a r k e t e c o n o m y c o u n t r y B e c a u s e c o n s e r v e s e n e r g y t h e n e w m e c h a n i s m o p e r a t i o n b a s e d o n t h i s k i n d t h e s p e c i a l i z a t i o n t h e e n e r g y c o n s e rv a t i o n s e rvi c e c o m p a n y i n n o t e t h e E n g l i s h e n t i r e n a m e w a s c a l l e d E MC t o r e a l i z e t h e c a p i t a l t h e p r o d u c t i o n a n d t h e t e c h n i c a l o r g a n ic s y n t h e s i s t h e E M C d e v e l o p m e n t i s e x t r e m e l y r a p i d i n p a r t i c u l a r N o r t h A m e r i c a a n d E u r o p e le d a n d p r o m o t e s n a t i o n a l e n t i r e s o c i e t y a n d s o o n t h e N o r t h A m e r i c a E u r o p e t o c o n s e r v e e n e r g y t h e p r o j e c t t h e a c c e l e r a t i o n i m p l e m e n t a t i o n T h i s k i n d o f e n e r g y c o n s e rva t i o n p a t t e r n t o a c c e l e r a t e s i n E u r o p e s a n d A m e r i c a s s u c c e s s p r o m o t i o n t o d e v e l o p o u r c o u n t ry t o c o n s e rv e e n e r g y t h e e n t e r p r i s e t o h a v e t h e e x t re m e l y i m p o rt a n t r e a l i t y m o d e l s i g n i f i c a n c e T h i s a r t i c l e c a s e s t e p b y s t e p s t h e b e a m p l a t e h e a t i n g f u r n a c e w i t h t h e n e w l y b u i l t r e g e n e r a t i o n t o u s e h i g h t e m p e r a t u r e a i r c o m b u s t i o n t e c h n o l o g y t o r e p la c e t h e o r i g i n a l i n g o t p i t u s e s t h e a i r t h e c o a l g a s d o u b l e r e g e n e r a t i o n t e c h n o l o g y t h e r e a l i z a t io n e n e r g y r e p l a c e a n d t h e c o m p r e h e n s i v e u t i l i z a t i o n a c h i e v e s t h e e n e r g y c o n s e rv a t i o n e n v i r o n m e n t a l p r o t e c t i o n t h e g o a l S t e p b y s t e p s th e b e a m p l a t e h e a t i n g f u r n a c e w i t h t h e r e g e n e r a t i o n t o r e p l a c e t h e o r i g i n a l i n g o t p i t i t s f u e l c h a n g e s t o t h e p r o d u c e r f u r n a c e c o a l g a s b y t h e h e a v y o i l h a s t h e o b v i o u s e n e r g y c o n s e rv a t i o n e n v i r o n m e n t a l p r o t e c t io n b e n e f i t T h i s p r o j e c t b e n e f i t s h a r e t i m e i s t h re e y e a r s t h e s i m p l e re c o u p m e n t p e r i o d 1 4 y e a r s i n t e r n a l r e t u r n s r a t i o r e a c h e s 3 9 t h e e n e r g y c o n s e rv a t i o n i n v e s t m e n t i n c o m e i s q u i t e c o n s i d e r a b l e W i l l c e rt a i n l y a l o n g w i t h t h e p r o j e c t i m p l e m e n t a t i o n f o r im p l e m e n t a t i o n e n e r g y c o n s e r v a t i o n i n v e s t m e n t b o t h s i d e s t o b r in g t h e c o n s i d e r a b l e i n c o m e a n d t h e e n v i r o n m e n t a l p r o t e c t i o n b e n e f i t M a y k n o w f r o m t h i s c a s e E M C t h r o u g h w i t h n e e d s t o c o n s e rv e e n e r g y t h e t r a n s f o r m a t i o n b y t h e c o n t r a c t e n e r g y m a n a g e m e n t w a y t h e c u s t o m e r t o s i g n t h e 西南交通大学硕士研究生学位论文第 I V 页 e n e r g y c o n s e r v a t i o n c o n t r a c t o f s e r v i c e p r o v i d e s t h e t e c h n o l o g i c a l t r a n s f o r m a t i o n s f u n d t h e e n e r g y e f f i c i e n c y a u d i t t h e e n e r g y c o n s e r v a t i o n i t e m d e s i g n t h e r a w m a t e r i a l a n d t h e e q u i p m e n t p u r c h a s e t h e c o n s t r u c t i o n t r a i n i n g t h e m o v e m e n t m a i n t e n a n c e t h e f e s t iv a l e n e r g y m o n i t o r t o t h e c u s t o m e r a n d s o o n a d r a g o n c o m p r e h e n s i v e n a t u r e s e r v i c e t h r o u g h g o e s i n t o p r o d u c t i o n t h e a f t e r e n e r g y c o n s e r v a t i o n b e n e f i t w i t h t h e c u s t o m e r s h a r e p r o j e c t t o r e a l i z e o w n r o l l s t h e d e v e l o p m e n t Ma y s e e a s i f u n d e r t h e c h a r a c t e r i s t i c f r o m t h e E MC m a n a g e m e n t w a y E M C a s d e p e n d s o n t h i s c a s e t a k e t h e m a t u r e r e l i a b l e t e c h n o l o g y t o u s e h i g h t e m p e r a t u r e a i r c o m b u s t i o n t e c h n o l o g y c a u s e s t h i s e n e r g y c o n s e r v a t i o n p o t e n t i a l t o t u r n t h e c o n s i d e r a b l e e c o n o m i c e f f i c i e n c y r e a l i z e d t h e b e n e f i t d o u b l e t o w i n A s a r e s u l t o f E MC t o c u s t o m e r p l e d g e a n d g u a r a n t e e f e s t i v a l e n e r g y t h e r e f o r e E M C w a s i n f a c t t h e c u s t o m e r h a s u n d e r t a k e n t h e e n e r g y c o n s e r v a t i o n p r o j e c t r i s k B e c a u s e t h e c u s t o m e r d o e s n o t u n d e rt a k e e n e r g y c o n s e r v a t i o n t e c h n o lo g y r i s k o f f a i l u r e n e a r l y t h e r e f o r e t h e e n e r g y c o n s e r v a t i o n w a y n a m e l y c o n t r a c t e n e r g y m a n a g e m e n t e n e r g y c o n s e r v a t i o n w a y i s a d v a n t a g e o u s f o r t h e p r o m o t i o n e a s i l y a c c e p t s b y t h e m a r k e t a n d t h e c u s t o m e r T h e r e f o r e u s e s t h e c o n t r a c t e n e r g y m a n a g e m e n t w a y e n e r g y c o n s e r v a t i o n m a y e ff e c t i v e o v e r c o m e t h e e n e r g y c o n s e r v a t i o n i n v e s t m e n t e a c h k i n d o f m a r k e t b a r r i e r I s a d v a n t a g e o u s i n t h e g u i d a n c e a n d t h e p r o m o t i o n e n e r g y c o n s e r v a t i o n m e c h a n i s m f a c e t h e m a r k e t t r a n s i t i o n a n d t h e t r a n s f o r m a t i o n C a n s p e e d u p i n t h e o u r c o u n t r y n u m e r o u s t e c h n o l o g y t o b e f e a s i b l e i n t h e e c o n o m y t h e r e a s o n a b l e e n e r g y c o n s e r v a t i o n p r o j e c t u n i v e r s a l im p l e m e n t a t i o n S a m e c o n t r a c t e n e r g y m a n a g e m e n t t h i s k i n d c o n s e r v e s e n e r g y t h e n e w m e c h a n i s m a l s o t o i n d i c a t e i n o u r c o u n t r y s p r a c t ic e t h a t t h e c o n t r a c t e n e r g y m a n a g e m e n t m e c h a n i s m i n C h i n a i s f e a s i b l e h a s t h e d e v e l o p m e n t f u t u r e g r e a t l y K e y w o r d e n e r g y c o n s e r v a t i o n e n v i r o n m e n t a l p r o t e c t i o n m a n a g e m e n t e n e r g y c o n s e r v a t i o n s e r v i c e t e m p e r a t u r e a i r c o m b u s t i o n c o n t r a c t c o mp a n y e n e r g y h i g h 西南交通大学硕士研究生学位论文第 1 页 第 1 章 绪论 据有关机构研究 2 0 0 0 年按现行汇率计算的每百万美元国内生产总值能 耗 我国为1 2 7 4 吨标准煤 比 世界平均水平高2 4 倍 比美国 欧盟 日 本 印度分别高2 5 倍 4 9 倍 8 7 倍和0 4 3 倍 我国的能源效率比国际先进水平 低1 0 个百分点 我国的能源利用效率与国外的差距表明 我国节能工作开展严 重滞后 同时也说明我国节能潜力巨大 我国能源利用效率低下的主要原因有粗放型经济增长方式 结构不合理 技 术装备落后 管理水平低 节能法律法规不完善 缺乏有效的节能激励政策 节能技术开发和推广应用不够 节能监管和服务机构能力建设滞后等原因外 国外普遍采用的综合资源规划 电力需求侧管理 合同能源管理 能效标识管 理 自 愿协议等节能新机制 在我国还没有广泛推行 有的还处于试点和探索 阶段 尚未建立适应我国市场经济体制要求的节能新机制 因此建立适应我国 市场经济体制要求的节能新机制就显得尤为重要 本文即研究一种基于市场的节能新机制 合同能源管理 在我国应用 的问 题 早在7 0 年代中期 一种基于市场运作的全新节能新机制 合同能 源管理 在市场经济国家中逐步发展起来 由于基于这种节能新机制运作的专 业化的 节能服务公司 注上英文全名 简称 E MC 实现了资本 生产和技 术的有机结合 E MC的发展十分迅速 尤其是在北美和欧洲 带动和促进了北 美 欧洲等国家全社会节能项目的加速实施 这种模式在欧美的成功对加速发 展我国节能事业具有十分重要的现实借鉴意义 合同能源管理 节能新机制在我国的实施和推广有利于引导和促进我 国节能机制由计划经济时代到市场经济时代的过渡和转变 引进市场经济国家 先进的节能投资新机制一 合同能源管理 有利于克服目 前我国存在的节能投 资障碍 加快我国为数众多的技术上可行 经济上合理节能项目 的普遍实施具 有积极的现实意义 西南交通大学硕士研究生学位论文第2 页 第2 章 高温空气燃烧技术简介 2 1前言 目前全球 9 0 的工业燃料来自 于化石燃料 石油 天然气 煤炭 这种 情况在今后2 0 年内将不会有大的改变 而石油和天然气的储量主要集中在中东 地区 一些经济发达国家清楚地认识到 其经济的发展在很大程度上依赖于能 源 为了减少在能源上对别国的过分依赖 节能作为一项切实可行的技术措施 受到各国政府的普遍重视 同时降低燃料消耗及有害气体的排放 是保护环境 实现可持续发展的必然要求 热工设备是消耗工业燃料的主要用户 中国主要的热工设备是各行各业的各 种工业炉窑及热水 蒸气 发电锅炉 上海是我国工业技术总体水平比较先进的 城市 表2 1 列出了1 9 9 x 年上海市典型工业炉窑热效率的调查结果 其平均热 效 率为2 2 9 其产品 平均能 源消耗比日 本等发达国 家高出3 0 左右 这些热工 设备燃烧后烟气所带走的热损失是热效率不高的主要原因 因此使用余热回收装 置降低烟气排放温度是降低热工设备燃料消耗 减少烟气中污染物排放的有效力 法 传统的方法是采用各种换热器回收余热 但效果不甚显著 表 2 1 上海市典型工业炉窑热效率 轧钢加热炉 锻造加热炉热处理炉金属熔化炉 玻璃搪瓷炉烧成炉平均 3 0 5 5 5 1 2 3 1 5 5 1 5 4 16 3 2 3 2 3 4 7 2 2 9 高温空气燃烧 H i g h T e m p e r a t u r e A i r C o m b u s t i o n 技术 是9 0 年代以 来 国内外学者开始研究和示范的一种新型燃烧技术 它具有高效热烟气回收和高 温预热空气及低N O x 排放等多重优越性 我国近几年在这一技术领域己开始起 步 并且在工业生产中已开始取得显著的技术经济效益 进一步开发和推广这 一高效 节能 低污染的先进燃烧技术势在必行 发展前景广阔 西南交通大学硕士研究生学位论文第5 页 十万台以上的热处理炉 如热处理行业采用H T A C技术 经济效益相当 可观 2 石油化工行业 我国现有几十家大型骨干石油化工企业和化工部属企业 有各类工业炉窑 4 0 0 0 台以上 H T A C技术在该 领域应用的市场潜力也不小 3 陶瓷行业 我国现有 1 万多家大小陶瓷企业 拥有各类陶瓷炉窑 1 5 0 0 0 台 H T A C技 术在该领域应用的市场潜力也不小 锅炉行业 全国有2 0 T I h 以下的民 用 工业 生活用锅炉约1 0 0 万台的市场容最 目 前大部分燃烧设备从国外进口 价格昂贵 耗用国家大量的外汇 锅炉工业如采用我国自 有的H T A C技术改造锅炉 将为国家节约大量的外 汇 能效也将有很大提高 并可降低大气污染 减少C 0 2 N O x 的排放 5 垃圾焚烧行业 我国人口多 城镇垃圾量大 垃圾的处理方式主要依靠填埋 填埋的优点 是投资少 处理方便 但填埋有很多不足之处 一是占用大量耕地 二是垃圾 剩沥液对地下水源造成污染 三是垃圾发酵后产生的有毒有害气体对大气造成 污染 对周围人群带来不安全隐患 发达国家已开始广泛采用焚烧方式处理垃 圾 这一方面可以将垃圾中有害成份通过燃烧方式加以消除 同时垃圾中各种 可燃成份放出的热量可供应热水 蒸汽 也可回收发电 但我国的垃圾组成与 发达国家的不一样 主要表现为含水量大 热值低 燃烧稳定性差 如果采用 传统的燃烧技术 必须补充大量的优质嫩料 原柴油 重油 煤气 天然气 液化气等 导致垃圾处理费用高 根据 高温空气燃烧 H T A C 技术 的特 点 用燃烧后烟气的余热来预热空气 可以 提高低热值垃圾废物的燃烧温度 增加垃圾的燃烧稳定性和燃烧完全度 并且对二恶英等有害气体的控制效果会 更高 回收的烟气热量还可以生产热水 蒸汽 还可以发电 应用H T A C技术 在中国开发垃圾焚烧炉也势在必行 西南交通大学 硕士研究生学 位论文第七 页 2 5高温空气燃烧技术开发与应用 高温空气燃烧 I I T A C 技术 自9 0年代初问世以来 发展很快 是9 0 年代以来工业发达国家争相开发的一项全新型燃烧技术 它具有高效余热回收 和高温预热空气及低 NO X排放等多重优越性 日本 美国 英国 德国等国 己开发出几种高温空气嫩烧器 蓄热式烧嘴加热系统 装置 日 本N F K公司在1 9 9 2 1 9 9 8 年6 年间 已在近1 5 0 台工业炉窑上 应用其开 发的几种类型的高温空气燃烧器 烧嘴 近 9 0 0台套 日本政府为执行京都会 议所承诺的2 0 1 0 年降低 6 i o C O 2 排放量的指标 于 1 9 9 3 1 9 9 9 年la l 共投入 1 5 0 亿日 元 用于开发研究 经1 9 9 4 1 9 9 6 年前期研究 发现H T A C技术的重大效 能 决定放弃用 氧改善燃烧系统的其它方案 全力开发H T A C技术 并从1 9 9 8 年开始工业规模示范推广 H T A C技术是被日本政府和日本工业界高度评价的 可大幅度节能和降低 C 0 2 和 N O X排放的先进燃烧技术 1 9 9 8年日 本政府投入 资余 亿 日元 企业投入 8 6亿日元推广应用这一嫩烧新技术 1 9 9 9 年度日本 政府又投入了相同数额的资金继续支持 H T A C推广项目 显示了日 本政府对开 发推广此项技术的雄心 我国 高温空气燃烧技术 的研究开发起步于9 0 年代中期 近几年在该技 术领域己 开发出 数种蓄 热式烧嘴 燃烧器 辐射管及装置系统 并且成功应用 干几十家企业 其技术经济效益巨大 环保性能优越 蓄热式燃烧系统己 在邯钢 涟 钢 石钢 临钢 唐钢 南 钢 鞍钢 武钢 攀钢 酒钢 太钢 冶钢 贵钢 福建三钢 江西洪都钢厂 湖北东方钢厂 天津化工厂等几十家国有大中型企业示范推广 取得令人瞩 目的成果 2 6小结 高 温空 气燃烧技术 在冶金 行业的应 用所取得的 成绩表明 其技术是成 熟 和可靠的 经济上是可行的 其 拥有的巨 大的节能潜力和环保效益 一定会 使其在我国的冶金行业得到广泛应用和推广 H T A C技术是一项先进高效节能 使其在我国的冶金行业得到广泛应用和推广 H T A C技术是一项先进高效节能 西南交通大学硕士研究生学位论文第 7 页 环保技术 可为使用它的企业带来极大的经济效益 每年可给国家节约大且的 能源 随着该技术的研究开发和推广 它不仅能使我国的工业能耗整体水平得 到大幅度的降低 而且还能使我国工业能耗指标在最短的时间内赶超世界先进 水平 实现跨跃式发展 西南交通大学硕士研究生学位论文第8 页 第3 章 合同能源管理介绍 3 1合同能源管理节能机制 改革开放以来 我国国民经济取得了突飞 猛进的发展 但是就整体工业水 平看 与发达国家还有较大差距 单位产值的能耗 物耗水平仍远高于发达国 家水平 环境污染也比较严重 为保障国民经济的可持续发展 根据江泽民同 志 资源开发和节约并举 把节约放在首位 和 改善资源环境就是发展生产 力 的指示精神 认真做好节能和保护环境工作 是贯彻可持续发展战略的重 要实践 国家经贸委为促进节能事业的发展 与世界银行和全球环境基金组织合作 正在实施 国家经贸委 世界银行I 全球环境基金中国节能促进项目 该项目旨 在中国示范并进而推广一种基于市场的节能新机制 合同能源管理 早在7 0 年代中期 一种基于市场运作的全新节能新机制 合同能源管 理 在市场经济国家中逐步发展起来 而基于这种节能新机制运作的专业化的 节能服务公司 E n e r g y C o n s e r v a t i o n S e r v i c e C o m p a n y 简称E M C 的发展 十分迅速 尤其是北美和欧洲 由于 E M C实现了资本 生产和技术的有机结 合 其有效的运作已发展为节能产业中一支重要力量 合同能源管理 节能 新机制的出 现和基于 合同能源管理 机制运作的 E M C的繁荣发展 带动和促进了北美 欧洲等国家全社会节能项目的加速实施 这种模式的成功对加速发展我国节能事业具有十分重要的现实意义 3 2关于节能服务公司 在我国社会主义市场经济体制初步建立的情况下 为了迅速改变我国工业 能耗高的状况 比照发达国家 合同能源管理 成功的经验 我国按市场经济 运作的 节能服务公司 应运而生 注上英文全名 简称E MC E MC是一种 基于 合同能源管理 机制运作并且以赢利为目的的专业化公司 E M C通过与 西南交通大学硕士研究生学位论文第 9 页 需要节能改造的客户签订节能服务合同 向客户提供技术改造资金 能源效率 审计 节能项目设计 原材料和设备采购 施工 培训 运行维护 节能量监 测等一条龙综合性服务 通过与客户分享项目 投产后的节能效益来实现自身的 滚动发展 1 E M C将 合同能源管理 用于技术和财务可行的节能项目 中 使节能 项目 对客户和E M C都有经济上的吸引力 这种双旅的机制形成了客户和E M C 双方实施节能项目的内在动力 2 E M C 为客户实施节能 项目 独立承担了与 项目 实 施有关的大部分风险 客户实施节能项目 的风险减少 3 E M C是专业化的节能服务公司 具有专业技术服务 系统管理 资金 筹备等多方面的综合优势 不仅可以有效地减少项目 成本 还通过分享节能项 目 实施后产生的节能效益促进自 身的发展壮大 还可以吸引其它节能机构和投 资者组建更多的 E M C 以便在全社会实施更多的节能项目 E M C的发展将推 动和促进节能的产业化 E MC之所以能够生存 并且不断发展壮大 主要原因是 客户具有相当可 观的节能潜力 E MC拥有一定的资金或融资能力 E MC以成熟可靠的技术为 依托 使这个潜力变成可观的经济效益 E M C不与客户争利益 而是通过为客 户服务使客户的支出减少 从而提高经济效益 在客户提高的经济效益中分成 实现了利益双赢 很明显 E M C所承担的风险是非常大的 但这个风险的概率 与所采用技术的成熟程度成反比 技术越成熟 风险就越小 反之 如果技术 不够成熟 E MC就会承担很大的风险 所以 采用成熟可靠的技术是E MC得 以生存和发展的关键 E MC这种节能投资方式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级 以及 降低目前的运行成本 能源管理合同在实施节能项目 投资的企业 用户 与专门的盈利性能源 管理公司之间签定 用户 的节能项目由能源管理公司来实施 它有助于推动 西南交通大学硕士研究生学位论文第 1 0 页 节能事业的发展 在传统的节能投资方式下 节能项目的所有风险和所有盈利都由实施节能 投资的企业承担 在合同能源管理方式中 原则上不要求企业自身对节能项目 进行大笔投资 一般情况下 企业不用投资即可获得节能项目和节能效益 从 而实现零风险 3 3 节能服务公司的经营方式 E M C所从事的是一种比 较特殊的产业 其特殊性在于它销售的不仅仅是技 术 更重要的是为客户提供综合性的节能服务 为客户组织实施节能项目 为 客户通过节能服务来提高经济效益 一般情况向 客户提供下述步骤的综合性节 能服务 1 能源审计 针对客户的具体情况 对各种耗能设备和环节进行能耗评价 测定企业当 前能耗水平 通过对能耗水平的测定 E M C对各项技术经济指标进行整理加工 和综合分析 并将结果与客户进行沟通 2 节能改造方案设计 据能源审计结果 按照所采用的技术提出几套相应的节能措施方案 并对 各种方案节能水平 投资水平以及综合经济效益水平等进行综合评估 向客户 提出建议方案协商 这种方案不同于单个设备的置换 节能产品和技术的推销 如客户有意向接受E MC提出的方案和建议 E MC就可为客户进行项目设计 3 能源管理合同的谈判与签署 在能源审计和改造方案设计的基础上 E MC与客户进行节能服务合同的谈 判 在通常情况下 由于 E M C为项目 承担了大部分风险 因此在合同期 一 般为三年左右 E M C分享项目 的大部分经济效益 小部分经济效益留给客户 待合同期满 E M C不再和客户分享经济效益 所有经济效益全部归客户自己 因此 合同能源管理 是E MC和客户双方都受益的机制 即双赢的机制 但最终受益最多的还是客户 在某些情况下 如果客户不愿意签订能源管理合 西南交通大学硕士研究生学位论文第 1 1 页 同 也可由E MC将向客户直接收取能源审计和项目设计费用 4 原材料和设备采购 E MC根据项目设计负责原材料和设备的采购 其费用由E MC支付 5 施工 根据合同 项目 的施工山E M C负责 E M C根据情况可委托相关施工机构 进行 在合同中规定 客户要为E MC的施工提供必要的便利条件 6 运行和保养及维护 在完成设备安装和调试后即进入试运行阶段 E MC即为客户培训设备运行 操作人员 负责试运行期的保养和维护 并承担有关的费用 节能及效益保证 E MC与客户共同监测和确认节能项目 在合同期内的节能效果 确认在合同 中由E M C方面提供项目的节能水平 S 节能服务公司与客户分享节能效益 由于对项目的全部投入 包括能源审计 设计 原材料和设备的采购 土 建 设备的安装与调试 培训和系统维护运行等 都是由 E MC提供的 因此 在项目 的合同期内 E MC对整个项目 拥有所有权 客户将节能效益中应由E M C 分享的部分逐季或逐年向 E MC支付项目费用 在根据合同所规定的费用全部 支付完毕以后 E MC把项目移交给客户 客户即拥有项目的所有权 9 项目资金的来源 在国外 E M C的资金来源是 E MC的自 有资本 银行商业贷款 国外E M C 在银行有较高的资信 政府贴息的节能专项贷款 设备供应商允许的分期支付 电力公司的能源需求方管理 D S M 基金 国际资本 如跨国开发银行 等 在国内E MC的资金来源也是多渠道 E M C的上述经营方式即被称之为 合同能源管理 与客户的上述契约关 系被称之为 能源合同管理 从E MC的经营方式可以看出其如下特点 E M C 是商业性的公司 是以赢利为目的公司 赢利的手段是以 合同能源管理 机 制实施节能项目 E M C不是一般意义上的推销产品 设备或技术 而是销售一 个节能项目 由于E MC向客户承诺和保证节能量 因此实际上E MC为客户承 西南交通大学硕士研究生学位论文第 1 2 页 担了 节能项目的风险 E MC实施节能项目 的成败关键在于对项目 风险的分析和 管理 山 此看出 E M C是市场经济下的节能服务商业化实体 在市场竞争中 谋 求生存和发展 与我国目前从属于地方政府的节能服务中心有根本性的区别 3 4节能服务公司市场开发中的障碍 一般情况下 新成立的 E MC在市场开发中主要存在的障碍有外部环境降 碍和内部能力障碍两方面 1 外部环境降碍 社会节能意识差 特别是一些工业企业 主要依靠扩大生产能力来提高经 济效益 对此投资十分慷慨 但他们忽视了依靠节能来降低生产成本和提高生 产效率这条有效的途径 节能产业化发育不够成熟 过去企业搞节能依靠国家 投资 走的是计划经济的路子 现在节能改造市场化还欠成熟 客户 企业 对合同能源管理机制的运作方式还存有疑虑 投融资体制障碍 目前国内商业 银行业务比 较单纯 基本上没有开展节能项目 融资业务 给 E M C项目 融资带 来一定困难 法律法规障碍 针对合同能源管理机制 我国法律法规存在盲点 特别是目前E MC采用的合同一般都是在国外E MC项目管理合同的基础上改进 的 在项目实际运作中 存在财务 税务上的一些障碍 如果这些方面解决不 好 项目一旦产生法律纠纷 对E MC很不利 商业信誉环境障碍 E MC的项目 周期比较长 大都是 1 3 年 在目前我国商信比较差的状况下 E MC的项目 风 险就很大 2 内部能力阵碍 人员配备不足 由于国内E M C公司大都处于成立初期 各项工作刚刚开始 人员分工不会很细 会出现一个人干很多事 很多事没人千的现象 影响工作 进程 有效的管理机制没有形成 公司开创初期 主要是靠大家的工作热情和 责任心做事 因此 E M C必须适时制订各种管理制度 特别是职责 权利 绩 效 奖惩等方面的规章制度 才能促进公司的持续发展 E MC的经验不足 对 西南交通大学硕士研究生学位论文第 1 3 页 合同能源管理 机制理解不够 缺乏市场开发经验 缺乏风险控制能力等等 3 5节能服务公司的市场分析 中国的 E MC面对的是国内一个庞大而分散 复杂而充满风险 同时又具 有高度成长性和诱惑力的市场 宏观上讲 经济发展状况 经济结构 政策体 系 甚至是法律制度等都对 E M C的现有市场和市场发展方向有很大的影响 虽然E M C的经营方式是基本相同的 但每个E MC都有自己的特点和特长 有 的以技术见长 有的以市场见长 有的位于经济比较发达的沿海地区 有的地 处经济相对落后的边远地区 因此 整体上讲 E M C没有什么标准的市场 每 个 E M C必须根据自己的背景 规模 业务专长和所在地域等具体情况 对自 己 面对的市场进行分析 然后确定适合本公司的目 标市场 具体来说 E M C的 经营方式决定了其市场主要集中在高耗能行业 3 6节能服务公司的市场定位 E M C多种多样 市场定位不能一概而论 但有一些基本的原则可供每个 E MC在确定其市场目 标定位时参考 E MC选择节能潜力大的市场 如冶金 化工 纺织 造纸 建材 等高耗能行业 E M C选择节能效益高的市场 E MC 的经营方式决定其实施的项目既要有节能效果 又要有节能效益 这样 E M C 刁 能尽快收回投资 获得效益 E MC选择节能项目 易于操作和实施的市场 节 能措施成熟 节能量宜于测量和计算 尽量少受生产波动的影响 3 7节能服务公司目 标市场的选择 尽可能选择高耗能行业 一般来说 化工 钢铁 建材等高耗能行业由于能 耗高 能源成本占 生产成本的比 重大 目 前我国 钢铁行业 2 5 建材 4 0 5 0 化肥7 0 一 7 5 石化约4 0 这些行业节能的机会多 节能效益显著 优先考虑总体经营状况良 好 稳定 发展潜力大的行业 E MC对潜在目 标市场 内的行业状况和发展要有充分的认识和了 解 要特别关注行业的稳定性以及对 西南交通大学硕士研究生学位论文第 1 4 页 市场变化的适应性 从中选择那些有能力接受 E M C的服务并为之付费的行业 和部门 充分关注对节能重视的行业和企业 E M C应该选择比较重视能源利用 效率和能源费用的行业和企业 这些企业的决策者通常对节能的重要性 必要 性有足够的认识 因此节能的积极性高 节能措施易于实施 能源利用率低 设备能耗高的行业 国内一些行业的能源利用效率低 设备能耗高 影响到产品 的质里 产量和企业的经济效益 到目前为止 国家己经发布了十九批机电产 品淘汰目录 E MC可以选择与之相关的行业进行市场开发 充分考虑项目的可 复制性 项目 的可复制性对E M C来说非常重要 如锅炉 照明 风机水泵变频 调速等项目 可以覆盖许多行业 相应地可以给 E M C带来较多的业务机会 同时还可以减少 E MC用于市场开发的费用 预算稳定的机关事业单位 如学 校 医院等 3 8节能服务公司市场开发策略 让客户理解合同能源管理机制的梢翻 E MC的宣传口号是 零投入 零风 险 向节能要效益 采用各种方式推销 如在媒体上宣传 参加各种节能展览 会 通过行业协会推荐 与相关企业结成联盟 举行典型项目案例报告会等形 式 与相关企业建立合作伙伴关系 优势互补 各取所长 满足客户的需要 3 9节能服务公司市场开发原则 1 选择客户的原则 良 好的项目 机会 投资适中 节能效益明显 采用 的技术成熟 较多的项目机会 高耗能企业或能源利用效率低的企业存在较多 的项目 机会 管理层对合同能源管理机制比较认同 具有合作精神 客户发展 前景良好 经营状况稳定 信誉好 2 选择项目 的原则 项目 所采用的 技术成熟 技术风险 较低 节能 效果好 获利较高的项目 可复制性强的项目 投资适中的项目 西南交通大学硕士研究生学位论文第 1 5 页 3 1 0节能服务公司市场战略的调整 在项目实施的初期 E M C的目 标市场面对的是所有耗能用户 随着项目 的 增多 对项目的效益 风险等因素的分析 对客户在经营状况 诚信度 对合 同能源管理机制的理解 行业发展前景 领导层状况等方面的分析 应确定 抓 大户 抓重点 的市场开发战略 3 1 1节能服务公司风险的控制 D 风险的种类 信用风险 客户业务状况如何 是否会按时付款 施工风险 项目 施工能 否按预定的进度和预算完成 财务风险 E M C应适当考虑完成项目 所需的所有 费用 节能盆风险 项目 实施后能否实际产出预期的节能量 政策风险 国家 节能政策 能源价格政策变化等 2 风险的防范 E M C要防范风险 或者是控制风险 就应该对以下问题进行分析并找到确 切的答案 什么风险我们可以承受 什么风险不能承受 我们所能承受的最大 风险 对现在各业务所承担的风险水平是否满意 现存的风险水平是否和公司 的战略 商业目 标 利润计划以及资本水平相适应 可以在何处降低风险 从 事一项风险业务时投入多少资金合适 3 风险管理的流程 风险管理的流程是确保公司内的所有风险都在有效的控制内 它包含以下 几个部分 1 找出风险 这是一个重要的但常被忽视的风险管理过程 2 风险评估 通过风险评估 可以从风险调整的角度判断公司的某项活动 战略 和业务是否合适 3 风险控制 控制是风险管理系统的基础部分 是诸如设 定权限和防止越权行为等措施 4 价值评估 价值评估承担着检查各项风险 业务的责任 通过获得的收益以及承担的损失的比较以区分各项业