鲜花网站的网站策划书(1).doc

鲜花网站策划书姓名：周生余 班级：电子商务1021班学号：39目录前期市场环境分析3商品分类实际分析4地区类别市场动态分析4新产品市场销售分析4消费者购买类型销售分析4销售费用分析4网站定位4网站前景4自身优势5竞争对手5可行性分析5盈利模式5营销策略分析5价值定位5实施辅助方案措施5长期营销策划6高校鲜花网站的网站策划书首先在做这个鲜花网站时要做好前期的市场环境分析，而市场环境分析的主要内容则有：商品分类销售实际分析、地区类别市场动态分析、新产品市场销售分析、消费者购买类型销售分析、销售费用分析。当然在做自己的网站时，参模同等网站的建站方式，对他们的栏目进行适当的取舍。对同行业的网站发展情况做个大致的了解后，根据实际情况检查自己有什么样的优势，有什么不利因素，然后才能对网站进行定位。所谓的网站定位，便是在市场分析后做一个总结，对自己要做的鲜花网站有了一个明确的目标，做出目标与定位。一个有目标的网站才能在网站建设与运营的过程中了解出自己网站的发展情况，一个网站的目标又分为长期目标与短期目标，可是不管是长期目标还是短期目标一定要根据实际的情况和有效的参考资料来进行理智的规划。前期市场环境分析提到现在的网上鲜花市场，必然的会联想一些鲜花网站。例如：中国鲜花礼品网、中国鲜花专递网、七彩鲜花礼品网等。这些网站在一定程度上占据了鲜花网上资源的江山，其地位相当的难以撼动。正观这些网站的建站导航，所说有点不同，不过也是大同小异。对于鲜花的分类会从鲜花的材质、产地、品种或者是从消费者的类型等进行相关的定位。由于其鲜花的定位的广泛，导致他们的目标消费群体也大大的增加，基本上涉及各类的人群。然而对于广大的学生而言，这些网站所定的价位就有点不敢恭维的样子。因为其业务的广泛，当然在物流方面也会有相应约束性，发挥的空间不会很大。做泛不如做专，我打算做一个高校鲜花网，专门服务于广大的在校大学生。商品分类实际分析参考了部分鲜花网站的商品导航，在这结合自己网站的实际情况，在商品的分类上会与网站消费人群紧密搭配。栏目不多，但是完全可以满足在校大学生的需求。地区类别市场动态分析公司将会面对广大的高校学生，这个市场的具有较大的灵活性与不变性。不过由于高校分布比较散乱，所以在把握其动态信息比较麻烦。新产品市场销售分析这个只是一个初步的设定，具体的一些信息还没有设定好。消费者购买类型销售分析根据相关的调查，在线大学生一旦谈恋爱，因其消费水平有限，所以在定位他们的消费购买类型时，会注重于其自身的一些经济情况，然后在制定一些销售方针。销售费用分析销售费用分析是一项必须做好的工作，在前期的市场分析环节有着很高的实用性，在自己的产品没有问世的时候。对自己产品的销售费用分析对以后对自己产品的定位有着至关重要的地位。另外在这里不得不说的一个环节，前期的所卖商品的货源地。我的家乡在江苏沭阳。这里被称为花木之乡，是苏北最大的花木生产基地。本公司可以去联系，与花农建立联系，相信他们所给的价格相比较给其他家会是较低的。那么货源可以说是不成问题。网站定位知己知彼的过程所谓的网站定位便是自己网站的目标，包括创建人想把自己的网站做成什么样的网站。做好自己公司的网站定位，首先要对自己的网站做出一定的分析，前期的市场分析必不可少，俗话说的好，知己知彼，百战不殆。我认为网站的定位时一个知己知彼的过程。在把握外部的市场环境后，自己内部的东西也应该妥善的处理。网站前景所谓的网站前景，就好像人生的目标一样。而且无论做什么样的事情，都要有一种居安思危的观念。当在考虑做这个鲜花网站的时候，应该对这个网站的前景做出一个像样的的分析，鲜花网站将会是面对高校大学生的一个鲜花礼品网站，由于做的是专向，而且货源充足，这个网站的前景不会很差，希望在未来的几年成为南京市最大的网站鲜花销售商。自身优势 区域物流的优势（网站前期只会做南京高校与其周边高校的生意，网站将会做好物流方面的工作，因为存在区域性，所以物流比其他的网站有着更好的优势） 价格优势（本网站致力于做好面向广大高校的生意，考虑到一些因素，自身商品的价位将会有限制的降低，另外加上货源的优势，相信本网站的价格一定会有优势。）竞争对手目前主要的竞争对手可以定位在中国内现有的鲜花网站。他们具有相当的规模，产业模式明了，并且发展势头迅猛。具有相当的可竞争性，在本网站以后的发展中，需避重就轻，不能硬碰硬的竞争，需要发挥自身与之比较而出的优势，用理智的方法进行合理的竞争。可行性分析此类鲜花网站的建设难度颇大，毕竟不仅需要大量的资金投入，而且还要花费过多的人力物力，去建设一套物流系统。另外，所面临的竞争对手，基本上都已成型，在自己的轨道上发展。就算前期分析，定位的消费人群有利于本网站的发展，但那毕竟是想想而已，具体的操作前景未知，可行性并不大。盈利模式按照本站对消费人群的定位，确定前期的网站应该是以量为模式的盈利。营销策略分析价值定位我认为的营销策略的第一步，应该是产品价值的选择，要人知道你的产品，而且还要认为你的产品值得拥有，在某个价位上。这个方案的实施，可以采用相关论坛的提问灌水，例如提问：什么样价位的鲜花适合广大的学生情侣？然后根据在线回答的人数与各种答案的比例，确定自己产品的价位。实施辅助方案措施目标价格的建立后，必要的宣传时一定要的，抓住自身存在的优势与市场对于这款商品的脱节，运用存在的互联网与众多的高校校内网进行一定的宣传。此间，像一些高校的论坛例如校内群、BBS等将作为重要的突破口。长期营销策划做什么事情都不能只看着眼前，应该考虑长远，一个网站前期的发展，本身的技术、美工等需要一定的功力外，更加重要的是宣传，要让别人知道有你这个网站才行。尽管度过前期，后续的营销宣传一样必不可少。当然这不能盲目的一鼓作气，需要