中国城市清洗服务项目白皮书.doc

城市环境高压清洗项目加盟白皮书城市环境高压清洗项目加盟白皮书Vanda Science & Technology Development Co.,Ltd（beijing）万代兰科技发展有限公司（北京）2007 年 1 月百万富翁离我们有多远?中国城市环境高压清洗项目（ the Project of High Pressure Cleaning on China City Environment ）万代兰清洗中国城市环境高压清洗项目是将最新科技产品运用到清洁城市、美化市容的风险低、增值快、市场潜力无限的最佳投资项目。仅5万元就可以垄断城市美容，解决市政环卫难题。中国城市高压清洗项目也是一个全新的、独一无二的、无任何竞争对手的大市场，一个切尽在您的掌控之中的牛市项目！项目中最新引进的美国“大力水手”牌高压清洗机是既能清理城市小广告又能清洗建筑外墙的专业性高压水射流清洗设备，是清理城市乱张贴、乱涂鸦的城市小广告和清洗外墙的利器之一；产品用最强大的性能，最高性价比，助您掘取当地环卫、清洗保洁市场金矿。百万富翁离我们到底有多远? 加盟中国城市环境高压清洗项目,只要我们清洗市场开辟的好，它离我们只有1年的路程。即使你们没有足够的力量去开辟清洗市场，倘若在1年里，能承揽到2-3个政府城市小广告清理业务或20-30栋大楼的外墙清洗业务，那么在2-3年之内成为百万富翁应当稳操胜券了了。关于这一点多次被民营清洗公司所证实。万代兰清洗望有志之士加盟中国城市环境高压清洗项目,用最少的资金投入到这个无限的事业里,实现百万富翁的梦想!一、 市场背景 城市乱贴、乱涂的小广告、野广告（俗称城市牛皮癣）一直为全世界各大城市难以根治的顽疾。漫步闹市街头，形式多样城市“野广告”（如油漆油墨喷涂、记号笔、不干胶等），牢固附着于各种城市设施表面（如建筑物、公交站牌、广告牌、立交桥、电话亭、电线杆、电信电力设施等）。“城市牛皮癣”不仅干扰了城市正常的经济秩序，助长滋生各种违法犯罪，同时更是城市市容市貌的大敌。为此，国家人大常委会专门出台了多部市容环境卫生条例(草案)整治城市牛皮癣，取得了一定成效。然而不可否任的是，以目前环卫工人的清洗理念和技术而言，难以将已存在的“野广告”彻底清除干净并恢复原貌，另外就我国目前多采用的强去污剂处理、涂料覆盖等清理方法而言，常因去污剂强的毒副作用对人身体造成潜在的危害，并易造成环境的二次污染，没有达到真正整洁市容环境的初衷与目的。 另外，随着我国国民经济的不断发展，工业化程度越来越高，城市中的各类环境污染也日趋严重，其中大中城市中楼房建筑外墙常年受风吹日晒产生自然风化，同时大气中的各种尘埃、腐蚀性物质附着于建筑物的外表，使得建筑物外表遭到污染及破坏，失去了原有的风采，极大地影响城市的美观和形象，与国家整体建设和谐社会、争创社会精神文明方针政策背道而驰。为此，国务院明文指定予以支持发展包括清洁服务的十大服务行业。中华人民共和国第94-3-23号令第一条、第二条，全国物业评比细则第11、12、13条规定：要为居民创造整洁、文明、方便、安全居住良好环境；必须提供绿化、卫生、市政、交通、安全、治安、供气、供暖服务；各小区物业房产外观要整洁，生活用水，供水卫生消毒要达标；环卫设施完备须要专门清理，管理。并且在全国每年进行的创建国家卫生城市活动的评审验收中规定，各个城市外墙，一年必须清洗一次，涂料外墙三年必须清洗一次，可见国家对卫生、清洁的重视程度。所有这一切都孕育可观的市场。这些管理措施的出台，不仅对城市的面貌和景观起到了良好的提升，也为城市小广告、外墙清洗行业拓展了无限前景。城市小广告专业清洗机“大力水手”高压清洗机的应用北京万代兰科技发展有限公司从美国引进了专业的“大力水手”高压清洗机，并取得该产品在中国区域的总代理权，该清洗机具有清理城市小广告和清洗外墙双重功能。该清洗机用水作为清洗介质，依靠高压等物理因素轻松而高效地清除乱张贴和乱涂鸦的城市小广告，并清除物体表面的物质，如墙面的灰尘、污垢等，与传统的去污剂处理和涂料粉刷相比，可省去涂刷化学清洗剂这一道工序，大大改善清洗效果，提高清洗效率，并避免二次污染，而且操作简单方便，具有不可比拟的优势，是新一代的城市小广告、建筑外墙清洗技术。 适合于：1、广场、步行街、大理石、花岗岩地面油污、口香糖冲洗；2、道路护栏、人行道道板、花池、建筑外墙、城市雕像、重污垢、水泥残渣清洗；3、城市小广告（牛皮癣）清洗及乱图乱画，油墨、油漆、强力喷砂冲洗；4、道路垃圾箱体及周围地面、垃圾污物、油污清洗；5、垃圾压缩中转站、填埋厂、焚烧厂设备清洗；6、垃圾运输车辆清洗；7、马路、人行道路清洗。 “大力水手”高压清洗机（高压水射流技术）主要优势 高压水射流清洗与化学清洗、生物清洗及其他十种物理清洗方法相比，具有以下显著优势：清洗成本低：水射流使用的介质是自来水，在清洗过程中不需要任何添加剂即可清洗干净，故成本很低。 清洗质量高：清理城市小广告和外墙清洗时，能将物体表面的污迹全部剔除干净，实现高质量清洗。 不腐蚀表面：不用酸碱等腐蚀剂，故无化学腐蚀；利用射流高速能剥离粘结物，但剥离不了表面结构，故无化学腐蚀。 清洗速度快：由于水射流（国外亦水弹）的冲刷、契劈及消磨等作用，可立即将垢物打碎脱落。它比传统的化学方法、简单机械及手工方法清洗速度快百倍到千倍。 无环境污染：水射流清洗不象化学清洗剂清洗那样，产生大量药剂污染环境，损害人体健康。 省电、省水、省工操作人工易于掌握，1-2人即可操作一部清洗机。城市小广告清洗方式比较清洗方式效率 （单位时间清洗面积）效果（清洗后清洁度、被刮表面损伤度）效益（清洗每平米表面面积成本：元/平米）环 保铲刀刮洗 10留下刮痕和残胶，被刮表面容易损伤，涂鸦小广告清理不了。铲刀、抹布劳动力成本非常高， 常规清洗 15会留下清洗痕迹，形成混状污染，大部分小广告清理不了。劳动力成本非常高，清洗药品消耗量大， 涂料水泥浆覆盖0 形成新的不雅观的补丁式二次污染。劳动力成本非常高，涂料、水泥浆消耗量大 小广告专业清洗剂清洗 150能清洗干净部分类型的小广告，大部分小广告清理不了，有可能腐蚀被清洗表面。劳动力成本高化学清洗剂消耗量大非环保：对操作工人身体有累积损害，对环境造成二次污染小广告专业清洗机清洗15000 除了能清除绝大部分小广告外，还可以清洁地面和立面等被清洗表面，使其干净如新，而且对其没有损害作用。一台机器最多需要配两个工人，两个工人的效率是用专业清洗剂清洗方式的100-200倍，是铲刀刮洗、常规清洗的8001000倍以上，而仅仅消耗水和汽油。环保：对操作工人身体没有任何损害，对环境没有任何污染二、效益分析1高压水射流清洗小广告的经济效益1）、负责整个城市公共环境设施卫生的部门：市政园林局、环卫局、市容科、城管局、城管执法大队、文明创建办、旅游局等有关的市政管理和建设部门。他们主要负责道路指示牌、道路护栏、过街天桥、立交桥、公共厕所、垃圾筒、街道地面、临街墙面（主街、小街小巷）等公共设施的清洁。案例1、河南省新乡：为创办全国优秀旅游城市，对主要街道进行小广告治理，并把治理业务承包给当地的清洗保洁公司，年承包费用为20万元。案例2、广东省佛山：广东佛山组织“牛皮癣”专业清理队对付城市小广告，在石湾辖区8平方公里范围内，牛皮癣清除率已经达到了95%。石湾镇街道办事处城建卫生办公室黄副主任说，目前他们只能采取这种最原始的方法，但是很有效。招收队员首先考虑的是下岗工人，用在这项工作上的经费每年要8万元左右。案例3、山东潍坊：为积极稳妥地做好这项工作，我们决定首先在市中心区23条主要道路范围内进行试点，这23条主干道总长约110余公里，基本上覆盖了中心建成区。经过认真测算，最后确定了每月2万元、第一月增加1万元清底费的包干费用，并由市执法局免费提供高压强力清洗机。 一般中等二级城市大概有主干道（5公里左右）20条以上，按目前的市场行情，每条主干道的小广告治理费用至少为1万元/年，那么1个中等二级城市的城市小广告治理费用至少为20万元/年！2、高压水射流清洗建筑外墙的经济效益采用高压水射流清洗外墙技术进行外墙清洗作业，具用投入少，见效快，成本低，利润高，易推广，市场广阔等优点，是一种十分先进的外墙清洗技术，目前各地建筑清洗行业正方兴未艾，因而具用及大的市场潜力和推广价值。按清洗一栋外墙面积为本10000米（平方）（高十层左右）的中型建筑，经济效益分析如下：1、按每平方米2-3元承接清洗（一般市场价为6元/平方米），清洗工程为2元10000/平方米=20000元，清洗时间为2天，投入人员3人。2、费用消耗工人工资，按每人每天100元计算，3 X 2 X 100=600元清洗消耗为汽油20升5=100元税金（按服务业6%计算）为1200元；杂支，包括交通，运杂费等按300元计。以上费用合计为600+100+1200+300=2200元。其中利润20000-2200元=17800元，按每年清洗20栋建筑计算，可获益356000元。减去高压清洗机等设备的固定资产投资费用50000元，每年的设备折旧费用按5计算，每年10000元的折旧费，则1年可以获纯利346000元。2）系统单位：党政军系统：政府大楼、公安局、派出所、警察亭、法院、检察院，财政局（所）、税务局（所）、工商局（所）、驻地军分局等部门单位的临街墙面或围墙，大门。这些城市建筑物的临街低空墙面、围墙、大门很多都是乱涂鸦乱张贴的小广告的栖身之地。这些小广告的存在大大影响了各企事业机关及市面街道的美观。先刨去清理小广告的附加费用不说，1个中等的二级城市的外墙清洗的费用为：公检法系统：市公安局、区县公安局、派出所、警察亭、法院、检察院等，按每个单位400平米（高10米（3层楼高）X长40米）的外墙面积计算，1个中等二级城市相关的单位至少在20个以上，清洗外墙按市场最低价每平米2元，则市场额度为：400平米/个X20个/城市X2元/平米=16000元工商税务财政系统：财政局（所）、税务局（所）、工商局（所），按每个单位400平米（高10米X长40米）的外墙面积计算，1个中等二级城市相关的单位至少在20个以上，清洗外墙按市场最低价每平米2元，则市场额度为：400平米/个X20个/城市X2元/平米=16000元政府大楼（人大、政协、党委等）：按4000平米（高20米（6层楼高）X长20米）计算，则市场额度为：4000平米X 2元/平米=8000元加上低空外墙的城市小广告清理费用：（120平米/个（3米高x40米长）X20个）X2+60平米（20米长X3米高）X2元/平米=10000系统单位（1）的市场总额为：16000元+16000元+8000元+10000元=50000元公交系统：站台、站牌、候车亭、公交车站。铁路系统：火车站的临街的门窗墙等。运输系统：长途汽车站、短途汽车站临街的门窗墙等。地铁系统：城铁、地铁候车出入口；地铁、城铁候车大楼等案例4、湖北武汉：荆楚在线消息（楚天金报）记者于丽娟报道：“每天，我们都要派出90个工作人员在三镇专门清除牛皮癣，节假日还增派几十名人员，每年仅此一项耗资就高达50万元。此外，每年还需80多万元用于更换被牛皮癣弄坏的站牌。”昨日，提起公交车站牌上的“牛皮癣”，武汉市公交监察办站点科有关人士向记者大倒苦水。据悉，武汉市有近1400处公交车站，其中，“牛皮癣”的重灾区在人流量大的高校和商场附近。有些地方的站牌一年甚至要更换三四次。案例5、山东青岛：也许就是看准了公交站牌的这些“优势”，非法贴小广告者将阵地从围墙、电线杆转移到了公交站牌上。这种现象自今年以来特别严重，公交集团的7000余个站牌几乎全部遭遇“黑手”，在长途站、埕口路、长春路等外来人员求职密集的地段和高雄路以东靠近各高校的区域，站牌直接变成了“广告牌”。到目前为止，公交集团不得不将90的站牌重新更换一次，在上述广告密集地段的站牌有的已被更换过两三次，直接经济损失达80余万元。湖北武汉是省会城市，每年派出90多人在武汉三镇清洗小广告的费用就得50万，还得需要80万更换被小广告弄坏的站牌。山东青岛在清洗站牌的小广告费用和更换站牌的费用同样达到了80多万元，1个中等二级城市在承包公交系统的站台、站牌、候车亭、公交车站；铁路系统的火车站的临街的门窗墙等；运输系统的长途汽车站、短途汽车站临街的门窗墙等；地铁系统的城铁、地铁候车出入口；地铁、城铁的候车大楼等的小广告清理费用可想而知，每年绝对不会低于10万元。电信系统：中国移动、中国联通、中国网通、中国电信等集团公司分布的营业网点的临街墙面、电话亭等。金融系统：中国银行、 中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行等银行分布的营业网点的临街墙面、自动取款机等。电力系统：电力营业网点、供电局的临街墙面、电线杆、变压器箱、电控箱等电力设施。邮政系统：邮政部门分布的营业网点临街墙面、邮筒、邮箱、报刊亭等。案例6：广西南宁：今年以来，南宁市还把临街公共设施非法小广告清理工作全面推向市场化，通过招投标的形式引入中介公司对非法小广告进行清理。清洁公司按合同约定承包委托方管属公共设施上乱张贴、乱涂写、乱刻画的非法小广告的清理。经费根据谁家孩子谁家抱的原则，促成临街公共设施单位出资与清洁公司签订清理非法小广告的责任协议，市政管理局负责对临街公共设施单位和清洁公司的清理工作进行监督。目前，全市临街公用设施单位共有18家，每年清理非法小广告的承包费用预计共为58.7万元。经过多次协调，南宁市公交总公司、中国电信、中国移动、中国联通、供电局等13家市政设施单位与南宁市专业清洁公司签订了清理非法小广告的责任协议，将清理非法小广告项目以外包的方式承包，清理工作成效明显。广西南宁18家临街公用设施单位每年的清理小广告费用为58.7万元, 1个中等二级城市在承包相应的城市小广告的费用10万元每年应该是个相当保守的数据服务系统：酒店、宾馆、饭店、超市、商场、购物中心、连锁店、学校、医院、写字楼的临街墙面和护栏等。每个中等的二级城市的酒店宾馆饭店商超购物中心学校医院写字楼的底层临街都面临着城市小广告的侵蚀,据调查分析,1个中等二级城市的底层面积在(主干道（5公里左右）20条以上)X3米高=300000平米,按其中酒店宾馆饭店商超购物中心学校医院写字楼占有10%比率,需要清理小广告面积也为30000平米,每平米3元计算,也有90000万元每年的市场额度.各行各业的个体经营户：商店、饭店、超市、美发店等门面包括卷闸门、玻璃门、临街墙面等。贴有、涂有小广告的卷闸门、玻璃门用常规的方法根本清理不了，也清理不干净，而用专业的高压清洗机不仅能高效的清理小广告，而且能使清理的门面干净如新，大大增强了商家的形象据调查，每个中等的二级城市至少有卷闸门玻璃门5000个左右，清洗每个卷闸门玻璃门小广告的费用每次仅为20元（很多商家容易接受的价格，仅花20元就可以使有小广告的面目可憎的门面整洁如新，大大增强了商家的形象，增加了商家顾客的流量，何乐而不为呢），则1个中等二级城市清洗小广告的每次市场总额：20元/门/次X5000门/城市=100000元/城市/次。更何况每1个商家在1年的时间可能清洗的次数不仅仅1次而已。每1个中等的二级城市至少有5000个经营户，平均每个经营户临街立墙面积为5平米，经营户临街的门面除了卷闸门玻璃门外，还有临街的墙面，也是小广告比较密集的地方，刨去清理小广告附加费用，按一般的外墙清洗市场行情，每平米最少2元的价格算，则1个中等二级城市清洗临街墙面的每次市场总额：2元/平米/次X5平米/个X5000个/城市=50000元/城市/次。更何况每1个商家在1年的时间可能清洗的次数不仅仅1次而已。广告公司：灯箱广告、平面广告牌等。大型的专业市场：蔬菜批发市场、建材市场、服装市场、家具市场、展览展会中心、集贸市场等物业公司、文明社区、住宅小区、重点街道、小巷胡同、街道办事处等风景区、旅游景点、公园、动物园、植物园等综上所叙：加盟万代兰清洗，或投资于美国专业的“大力水手”高压清洗机，1个中等二级城市在小广告清理和外墙清洗方面总的经济效益为：1、 每年清洗20栋中型建筑可获益：356000元；2、 承包环卫主管部门的城市小广告治理业务获益：200000元；3、 承揽党政军系统的小广告清洗和外墙清洗业务获益：50000元；4、 承揽公交铁路客运系统的小广告清洗业务获益：100000元；5、 承揽电力、电信、金融、邮政系统的小广告清洗业务获益：100000元；6、 承揽商业服务系统的临街底层小广告清理业务获益：90000元；7、 承揽临街个体经营户的门面清洗与小广告清理业务获益：150000元；1年可获得的总收益： 356000元+200000元+50000元+100000元+100000元+90000元+150000元=1046000元1年需支出的总成本：1、 减去高压清洗机、水箱等设备的固定资产投资费用或加盟费用50000元， 每年的设备折旧率按20 %计算，每年10000元的折旧费；2、 业务人员薪水：1500元/月/人X 12月 X 4人=72000元；3、 操作工人、清洗工人的薪水：1000元/月/人X 12月 X 4人=48000元；4、 门面、场地租用费用：1000元/月 X 12月=12000元；5、 汽油等其他消耗品费用：100升/月 X 12月 X 5元/升=6000元；10000元+72000元+48000元+12000元+6000元=148000元则1年可获纯利润：1046000元148000元=898000元三、加盟资格加盟条件：具有中华人民共和国有效合法身份证件；具有良好的人际沟通能力与合作意识；具有一定的投资实力和风险意识；愿意从事专业清洗连锁事业，认同总部的经营理念。四、加盟程序1、收到企业锦囊后，详细阅读，对城市小广告清理和外墙清洗行业及万代兰公司有初步认识。2、 结合自身及当地市场实际、做进一步的深入调查。3、 将调查结果及时反馈给万代兰总部加盟事业中心，作初步咨询并约定考察时间。4、 到总部进行详细的项目考察，全面的认识城市小广告清理和外墙专业清洗行业，认可后，申请加盟。5、 总部与准加盟者做更细致的沟通，并对细节问题进行详尽解释。6、 签下特许加盟协议书，交纳加盟权益费用，办理相关手续。7、 由培训部门进行专业技术和业务培训及实际操作，参加结业考试。8、由总部颁发特许经营证书、结业证书、授权铜牌。9、由营运指导中心协助配备设备、工具、建立营运指导档案。10、由配送中心办理设备、工具的发送和运输事宜。11、加盟者到地方工商局办理营业执照，按营运中心指导筹备开业。12、从此，您代表的是世界顶级的城市小广告专业治理专家和低空外墙清洗服务供应商，您可以凭借万代兰清洗公司各个方面的实力，包括有口皆碑的信誉，来拓展您的业务。成功人生由此开始。 限额发展、区域保护，每地级城市授权2家，每县级城市仅授权1家。 总部提供正式授权书，精致的特许经营牌匾。 两人固定课程免费培训，直至结业合格并颁发结业证书。 一次性投资，但长期享受设备工具的维修保养服务。 享受方便快捷的技术、配送及售后网络服务。 提供整套技术手册、营运手册、产品手册。 长期的营运指导服务和定