市场推广软文.doc

有没有眼光？是检验创业吸金能力的唯一标准！【特别提醒】你又眼睁睁地看着别人如何用创意征服了市场，创造了财富奇迹？你又眼巴巴地看着她引爆了一场礼品消费热潮？别光站在那里看了！她早已经风靡全球！在北美，日销万件！在欧洲，千人排队！在东南亚，争相抢购！在香港、在台湾、电视购物火爆异常你还再说我再看看吗？不！不要做事后诸葛亮，看着别人滚滚而来的财富，你还再重复着那一句：如果我早一点开始的话那你就是OUT了！睁开你的眼睛一定看清楚，绝好的商机，可别让煮熟的鸭子飞走了！环境改变命运，眼光就是财富，那是因为不同的环境中有着不一样的机会。有一句名言这样说：当机会来临的时候有人能看到，有人在别人指给他看时才看到；有人则根本看不到。如果说在社会经济活动中，机会带来了财富，那么决定机会的便是眼光。e家叠叠乐专利产品，机会就在你的眼前！全国只此一家，百年商机！岂容错过？如果你正想创业，如果你的创业曾经以失败告终，如果你还有那么一点点想成功的欲望，那么，不妨看看我们给创业者的越冬密码百点眼光：送给中国创业者的财富密码“e家叠叠乐”家居用品的革命性品牌 你知道什么样的产品创意才能赢得消费者的心？是功能全面？是设计精密复杂？还是最昂贵的材料？都不是！是方便！只有抓住了方便这个方向，才是抓住了产品创意的灵魂！想一想厨房里的革命吧，冰箱、微波炉、电压力锅、电磁炉等等，哪一个不是以方便为杀手锏的？所以，这是一个不成文的准则！叠衣服想必家家都做，如果可以为每天需要叠衣服的现代人提供方便的服务。现在，我们就为你推荐一组别具特色的叠衣创意，只要拥有其中任意一款，你就再也不用为上叠衣服发愁了。一、二、三, 轻松折衣！三秒解决！省时省力省空间！这就是e家叠叠乐！中国的又一个方便创意品牌的绝对杀伤力！一个解放双手的革命性产品是这样产生的！折叠衣服是日常生活中非常琐碎而且频繁的工作，随着人们生活标准社会化程度的提高，折叠衣服越来越成为一件琐碎和频繁的事情，费时费力。而且，由于衣服大小厚薄不均，使得叠起的衣服参差不齐，不易整齐收纳。当前的社会家庭，人们越来越注意家庭的空间起居摆设，对于衣帽间，橱柜间自己的衣服和家庭成员的衣服整理归纳及摆设要求标准越来越高，然而，这些一定要亲自双手折叠和收拾整理，可是，现今社会，太多的家庭主妇，男士，孩子对折叠衣物整理归纳无从下手。茫然无措。家庭的衣物也就成了无序管理状态成都众冠新有限公司负责人王领国是个喜欢思考，具有敏锐商业头脑的人。他发现简单的叠衣动作，隐藏着巨大的商机。如今时代人们衣物越来越多，一件件叠起来越来越耗费大量的时间，王领国觉得要是能快速折叠衣服，让大人的衣服和孩子的衣服能折叠的大小一模一样，让不会折叠衣服的女士、男士、孩子们、人人都学会折叠衣服，归纳整理衣服，让这些不会折叠衣服的人轻松喜欢上叠衣服，一定会收到市场的欢迎！想起常时间在外地工作的自己，长期和妻女分居异地工作的男士们，住校不回家的中学、大学生善于捕捉商机的王领国灵光闪现，发明一个折叠衣物的家居用品的欲望越来越强烈。俗话说：动机决定一个人的能力发挥！2006年6月，几经辗转，王领国研发产品已经定型，并在合作伙伴柏女士帮助下迅速申请了实用新型专利。专利于2007年6月20号申请成功。同时，王领国给产品定名：“e家叠叠乐”，意为让一家人都会折叠衣物，越叠越有乐趣e家叠叠乐拥有畅销品牌几个重大特点，能让不会叠衣服的男士、女士、孩子们5分钟学会，让做家务折叠衣服变成一个有趣的工作，使用“e家叠叠乐”做折叠出来的衣服大小一致，只要几个简单的步骤，几秒钟的时间，方便快捷地将衣物折叠得整齐美观，大小一致便于收纳。“e家叠叠乐”用品可放在床上，地上，桌面上，随时随地折叠衣物，除了折叠衣物外，还直接在e家叠叠乐面板上烫印衣物，一物两用，e家叠叠乐用品颜色分红两色，九块连接，使用数万次，可用5年，e家叠叠乐的外包装精美特别：折叠完衣物后，可直接把e家叠叠乐产品折叠进一个配有衣架的时尚布袋里，方便地挂在衣橱中，不论衬衣、T恤、长裤、短裤、裙子、薄、中、厚、衣物都可以，又一件家庭生活用品，一件产品，全家使用，“e家叠叠乐”是日用品一个新的革命！营销演示利器迷倒各色男女e家叠叠乐火热全球市场2008年10月，韩国首尔，汉正街天桥下的“易买得”大型超市广场，在一个深蓝色的活动篷下，一中年女士用一个红色的塑料用品快速的折叠着各类杂乱的衣服，她的旁边摆放着一个蓝色的长方桌，长方桌上铺着九块连起来的红色塑料板，中年女士就用这块神奇的用品折叠着衬衣、T恤、长裤、短裤、裙子等衣物，1、2、3，35秒钟折叠起一件衣物，所有衣物折叠的大小一致，很快，长方桌下纸箱里推满的几十件杂乱衣服被整齐折叠，归纳整理的大小一模一样，然后，中年女士还拿起烫斗在这块红色的塑料板上烫起衣服来，这就是王领国生产的专利产品，“e家叠叠乐”日常家居用品，在韩国易买得大型广场做现场营销演示，竞被好奇的人群围了个水泄不通，在中年女士的演示下，很多人欢呼称奇，中年女士在现场演示中还用韩文讲解着产品的功能及产品的操作方式，同时，还送给现场人群每人一张产品宣传彩页，在演示互动中，好奇参与的有十几的岁的孩子、有年轻人、中年人、老年人，他们很快的学会折叠各类衣物，一个个开心的很有成就感，更多的围观人群蠢蠢欲动，摩拳擦掌也想展示身手韩国之行，王领国被韩国代理商特别邀请来易买得广场观看“e家叠叠乐”现场演示营销，简简单单的演示，超乎意料的成功，现场人声鼎沸，热火朝天，当天销售“e家叠叠乐”200多套，获利折合人民币2万多元！晚上的庆功宴上，韩国代理商告诉王领国，这样的现场演示营销只在周六周日做，其它时间周一至周五商场铺货销售，这样的方案首府汉城就有二十多家商超合作。e家叠叠乐单一产品让韩国的代理商获利颇丰，韩国代理商的成功无疑给了王领国巨大的信心。王领国马不停蹄，把韩国这种现场演示营销模式的成功经验在全世界复制，在北美、欧洲、东南亚，在香港、台湾各大代理商，一时e家叠叠乐热火爆全球。2008面对全球“呼啸而来的金融海啸，王领国的e家叠叠乐却逆势飞扬，对于商家来说无疑是雪中送炭，e家叠叠乐越叠越火，越叠越赚钱百点巧妙切入精准营销，撬动家居用品礼品市场素有“礼仪之邦”之称的中国，一直有着礼尚往来的传统，据统计，中国礼品行业年均产值增长速度超过12，目前已经突破1500亿人民币，市场潜力不可估量，但是，礼品的同质化现象一直是困扰礼品商的难题。在实际的生活中，所送礼品大多是鲜花、烟酒、保健食品等大众货，年年如此，送礼人觉得缺乏新意，也难尽心意，受礼人有时觉得太俗，但又不好拒绝，弄得双方心理尴尬，恰到好处地选择礼物似乎并不是一件容易的事情。谁来引导礼品市场的方向，谁来改变礼品市场不温不火的现状呢？2008年12月，上海电信、上海移动、上海虹桥机场、上海鑫港大酒店七日内，公司接连订单不断，订购“e家叠叠乐”产品数量累计15万套，老总王领国被惊动了。原来，上海的这些企事业单位是给员工们订购2008年未福利礼品，这些企事业负责人在上海世茂礼品展示会上发现了“e家叠叠乐”这个神奇产品，当时在世茂礼品的展示会上，香港代理商李波来展会上展示他们公司的系列产品，同时把“e家叠叠乐”产品一并带到展会上，李波在香港的“e家叠叠乐”电视购物演示片不停地在展会上循环播放，同时在现场还有专人演示“e家叠叠乐”折叠衣服的神奇效果，当时，整个礼品展会上，参会的人并不多，唯独李波的展厅门口人满为患，有的在观看电视购物视频片，有的在观看e家叠叠乐的专人现场演示，并有多人参与互动，亲自体验折叠衣服的神奇效果。在和李波的电话通话中，李波告诉王领国，自己参加展会的数十个产品没一个订单，可e家叠叠乐竞有数十个人要求订购，甚至还要求在中国加盟代理销售，当时香港的李波欲哭无泪，本来想通过“e家叠叠乐”现场演示，再加上电视购物片的播放，起到人群围观，达到其它产品订货，然后免费赠送“e家叠叠乐”，无奈的李波只好告诉这些参展商，e家叠叠乐是中国成都生产的，一时，出现了前面的订货景象。李波的一番话，让王领国兴奋不已，马上命令参照香港、台湾的电视购物片，投资30万拍录了中国大陆的属于自己公司的产品展示购物片，并且还制作了产品的宣传彩页，同时，也建立了公司的官方网站，2009年3月，公司派遣王建国在上海松江新城成立了“上海百点营销策划有限公司”。成都众冠新负责产品生产创新，厦门分公司由柏女士负责拓展全球外贸，上海的公司作为进攻中国市场的运营总部。王总的二哥王建国在商多年，精明能干，直接进攻上海的礼品市场，第一步：百点公司在上海松江新城订为试点区域，并招聘兼职人员数名；第二步：部分兼职人员到小区里把e家叠叠乐产品宣传彩页，产品演示光碟一并投入到每户家庭的信箱里；第三步：另一部分兼职人员通过电信黄页，查寻松江新城区域内的企事业单位，公司等。一个个打电话，并确定各个单位公司负责人的名称和地址，然后把产品光盘，产品宣传彩页用寄信方式寄给他们。每张产品的宣传彩页上留有联络方式的空格，兼职人员只要花5元钱把自己的联系方式刻录在橡皮章上，盖在彩页上的空格处即可，30多天的试点行动，各个小区的业主各个企事业单位的负责人纷纷主动打来电话了解，看到e家叠叠乐的宣传彩页，产品的光盘演示以及公司官方网站上的互动介绍，把每个兼职人员的电话都打爆了，要一个的，要十个的，要200个的，（产品全国统一售价6900元，兼职人员每销售一个提成20元）最后百点公司的5月盘点，10个兼职人员40天共计销售2600套，光奖金提成竞达到5万余元。上海的首站告捷，百点公司犹如在漆黑的夜空为品牌找到了市场突破的一盏明灯。 “e家叠叠乐”将是今明两年礼品市场的第一选择，将是今年礼品、福利市场的最大赢家，是全国人民送亲戚、送朋友、送爸妈、送老公、送在外上学的孩子，是社会各企事业单位各阶层今年采购福利送礼的热门选择。百点琢磨市场推广的全国杀机苦练内功、出手如电、招招见肉，一个都不少一个产品在消费者心中都是片面的，所以要想获得消费者对一个产品快速的认识，就必须找到一个和消费者内心相契合的模式和角度，e家叠叠乐要想被消费者认可，要想快速抢占中国市场，首先，必须要有一整套的市场运营方案。“e家叠叠乐”的全国扩张计划能不能成功，一半是看公司在全国市场运营招商策略，另一半要把现实市场结合到给经销商的培训支持上，迅速让全国部分经销商赚钱，从而才能让公司在全国攻城略地，壮大发展！根据之前的营销总结和调查报告，上海百点公司的策划人员结合新型产品和市场的特点开创了一套详细的营销模式：第一：现场演示销售。在城市的繁华街道、步行街、或商场、超市、社区（中学、高中、大学各个学校门口的小店铺合作，现场演示，教导学生折叠衣服）等广场或大门口谈妥场地租用，演示过程中，现场电视播放产品神奇效果光盘，专人示范教导，发宣传资料，现场邀请不同年龄段人员体验产品，在员工示范及亲自教导现场过程中，起到销售效果。第二：商超铺货销售。确定所在区域的商场或超市，根据实际情况及商场的大小，人员流量，找到相关负责人确定与商场或超市合作后，将产品，电视直销片及相关资料陈列于销售点，在必要的时候安排促销人员现场产品演示，获取巨大收益。第三：电视购物销售。收集自己所辖区域电视直销商家信息，准备找他们合作推出“e家叠叠乐”产品，（亦可自己到电视台买时段操作）与电视直销商家商谈合作的细节，具体的供货价格或分成方式，并签订正规的受法律保护的合约，（自己买时段的电视台签订相关合约）为电视直销销售提供产品，保证不断货，接下来就等着合作分红了。（如自己买时段做电视直销，委托同城快递或销售人员将产品送到客户指定地点）第四：干洗店合作销售。收集自己所辖区域干洗店商家的布点位置，找干洗店负责人谈合作事宜，将产品，电视直销片及产品海报合理布置于干洗店里，培训干洗店工作人员掌握产品功能及特点，介绍给直接目标群，除给干洗店员工销售提成外，其利润和干洗店参照合作前的分成方式分红，达到多赢局面。第五：礼品分销方案。招聘大量待业人员做兼职业务员，详加培训，让部分兼职人员进入各个社区，把印有兼职人员的联系方式的产品彩页及产品演示光盘一并投放到各个业主的信箱里。另一部分兼职推广员可通过当地的电信黄页查寻：各个公司、企事业单位，确定单位负责人及地址后，把印有自己联系方式的产品彩页及产品演示光盘于寄信方式寄出，这些小企业主和各企事业单位负责人有5关注我们的产品，那么，接连不断的订购电话就会主动打给你，你就等着通知送货收钱吧！第六：网站销售方案。公司为每个代理商制作独立域名的“e家叠叠乐”产品演示视频网站，将我们拍摄的产品演示直销片置于其中，代理商在实际市场运作中，每次的现场演示人员，分销商及兼职人员在宣传时，发放的任一张产品宣传彩页和产品演示直销片都会让消费者了解到你的网站，看到网站上播放的产品视频，在电视直销疯狂的今天，在网站购物，送货上门的新兴时代，代理商的网站就是一个区域性的电视购物网，随时在进行着对区域内潜在消费者的网络电视直销，24小时永不停播，面对我们多种销售方式的强大攻势，必将“俘虏”每一个消费者的芳心，引燃火爆销售。这就是王建国及百点公司营销团队的实际营销运营总结出来的杀手模式。我们深知，以锋利的营销模式实现与消费者的内心对接，这些营销模式最终能凸显产品的与众不同及神奇效果，又殊途同归地在消费者心中造就了最佳印象，并散发出慑人心魄的光辉。有眼光才能把握这个金元机会因为每个城市得财富赢家只有一个人在一个产业方兴未艾之初，难免泥沙俱下，鱼龙混杂 ，长跑，才刚刚开始，毫无疑问，谁先跑上正道，谁才能跑得更远。2009年7月，贵州省遵义张