BP的写作原则.ppt

一 BP的写作原则 BP的目标是什么 BP不是汇报书 不是介绍性文件 使用者是投资人 投资人的分类BP的使用者 天使 VC 红杉 IDG 经纬 软银 100 10 1 BP的目标 目标 吸引投资人约你深谈 BP是什么 BP是一篇强说服力的立论文 主动提出论点 然后证明之 中心论点 我们是一个优秀的投资标的 论据 以一个投资逻辑展开证明中心观点 BP是告诉投资人 为什么你会对我感兴趣 为什么我值得你投资 体现的是一个投资逻辑 常见的叙事结构 提出问题 现状 理想的解决之道 为什么我们能做到 高成长行业 独特商业模式或优秀产品 技术 经验等壁垒 优秀团队 写作原则 金字塔原理 分论点1 论据1 分论点2 论据2 中心论点 论据1 论据2 投资逻辑 步骤一 思考一个属于你的投资逻辑步骤二 围绕中心论点 以一个投资逻辑展开分论点 步骤三 用事实和数据证明分论点每一页PPT 每一句话都带有强烈的目的性 都是为整个逻辑服务 与中心论点和分论点无关甚至是减分的内容 避免提及 层层递进 环环相扣 二 关于投资逻辑 投资人眼中的好公司 投资逻辑 投资逻辑是投资经理说服投资决策委员会投资的理由 投资人喜欢的思路 好选手 好跑道投资增量市场的上游 投资存量市场的下游关键要素 高成长 热点或者未来的热点领域 易退出 在某些关键方面具有核心竞争力 产品 服务 掌握关键资源 例如渠道 或核心技术 团队优秀 现在的热点投资领域 互联网及移动互联网手游 可穿戴设备 基于大数据的商业应用 精准营销 解决传统行业痼疾的互联网模式 云计算 虚拟化 PAAS 垂直的 产品化高的SAAS物联网 传统行业的智能化 智能交通 家居 物流 安防 三 实战演练 写作步骤 1 分析你所处的行业这个行业解决了什么需求 提供了什么价值 从源头到终点都有哪些环节 终端价格都由谁分享 谁掌握行业的定价权 行业的关键成功要素是什么 找到一些权威数据 2 分析你的竞争优势你的产品 服务相较于别人的优势 你有哪些关键资源 你占有什么行业成功要素 你在产业链中的地位 你的团队有什么突出的地方 3 构建投资逻辑4 金字塔原理写作 第一部分 简介 展示投资逻辑 目的 先让阅读者对你有大概的认知 展示BP的主题 引起进一步阅读的兴趣 介绍公司的业务和商业模式 用精炼且富有吸引力的语句对你从事或将要从事的业务下一个定义 你解决了什么需求 瞄准的是什么市场 客户是谁 公司的目标和愿景是什么 举例 为生鲜电商提供最高效的冷链物流解决方案 致力于成为领先的第三方冷链物流企业 简述你的核心竞争力 亮出你的小肌肉 去挑逗TA 给投资人提纲挈领的展示投资逻辑 并预示本计划书将围绕着这个主题进行展开 公司简介 成立时间 注册资本 团队人数等 可有可无 仍然是为投资逻辑服务 避免提及有可能是减分项的信息 第二部分 行业与市场 这部分是讲述你的创业背景 提出问题 当前这个行业有什么需求 存在什么问题 关键成功要素是什么 这些问题与需求带来的市场空间与增长 参考波特的五力模型 从几个维度对行业进行分析 供应商的议价能力 购买者的议价能力 潜在竞争者进入的威胁 替代品的威胁 行业内竞争者现在的竞争能力 提取行业分析中对你有利的信息 为后面的写作埋好伏笔例如 准确的把握住这个行业的关键成功要素 例如渠道 技术 用户量等等 方便后面自己去往上靠 本部分论点 所定位的行业高成长 市场容量大 蓝海特性明显 并且是适合创业的 第三部分产品 技术或模式 讲述你对前述问题 需求的解决之道 你的产品和服务的核心竞争力你所掌握的关键资源 关键能力你做了什么和你打算怎么做 为什么要这么做 论述这么做是不是最容易成功 含蓄的论述你与行业关键成功要素的匹配度 论点 我们满足这个行业成功的关键要素 掌握关键资源 拥有关键能力 具有核心竞争力 第四部分 团队 回答为什么你能做到 分析你与这个项目匹配度 论点 靠谱的团队 从以下方面去证明 执行力强 从业经验丰富 教育背景优秀 职业背景优秀 有丰富的业内资源 需要注意的地方 避免说大话 空话 避免