市场营销专业的毕业论文范文.doc

市场营销专业的毕业论文范文 随着社会经济的发展,市场营销成为企业发展的重要手段,社会对市场营销专业人才的需求量也越来越大,中职院校为社会培养一线专业人才,中职市场营销专业应该迎合社会发展的趋势,加强专业人才的培养下面是小编为大家推荐的市场营销专业毕业论文供大家参考 一、当前市场营销实践教学存在的主要问题分析 我国市场营销学已经有了三十多年的教学经验在人才的培训、实践的练习等方面已经有了独特的教育指导方针但是由于主观认识和客观认识的条件有各方面的限制所以现在造成的情况就是在思想观念上对微环境下的认识和重视程度不够而且我国现在的教育体制最大的缺憾就是过于重视理论的教学而忽视了最重要的实践过程造成在如今这个巨大的经济市场下学无用武之地的情况再有就是在我们这个重视书面成绩的教学制度下绝大部分人不会对实践产生很大的兴趣另外是在客观条件上学校或企业内部的硬件设施条件不能达到实践所需要的标准或者部件过于陈旧无法达到标准需求最后一个是因为“实习难”各大公司对实习生的管理要求不够严格学生对企业、市场的了解不够透彻社会经验较少对实习的人员没有形成紧密的管理标准使得实践教学的效果难以得到保证对于网络这个新兴事物没有较好的前景认识导致无法引导学生在以后的生活生中保持好的认识没有及时跟进当今微营销环境开展教学 二、微营销环境在营销实践教学中的应用 (一)重视微信、微博、QQ等媒介与课程的衔接 要充分地重视微信、微博、QQ等传播工具对于当前市场营销的影响在实际的市场营销教学过程中要善于将这些传媒手段与课程相结合以达到学生认识和了解的目的微博微信等信息支持各种平台包括手机电脑与其他传统媒体同时传播的方式有多样性转发非常方便利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大在具体的实践教学过程中老师可以有意识地选取企业使用微信、微博等工具实现企业成长的案例引导学生思考这样就让学生对此有更深刻的了解 (二)实践与操作并行提高教学效率 微营销环境下的市场营销是一种实践性较强的营销手段对于日常的教学过程来说要从理论和实践两方面对此进行充分地认识实践与操作并行提高教学的效率对于微环境首先要有充分地认识在这个基础之上老师可以有目的地带领学生到相关的实习企业进行实践性学习让他们在企业环境中成长不断地去了解微环境对于企业市场营销的重要性和意义实践能够加速学生对于课堂理论的认识并将所学的知识成功地运用到实际中去提高个人的素质和能力在营销课程期间我校就安排学生轮流到校企合作单位中山网网上商城进行一周顶岗体验学习如何运用微信、QQ、微博进行商品的推广做到边学边练 (三)小组学习、搜集素材促进素质教学 对于微营销环境在市场营销课程中的教学实践首先要从根本上保证教学的实践性在具体的教学实践中可以让学生结成小组来学习寻找适合学生认知水平的素材和元素来进一步地证实微营销环境下的市场营销效果这样就可以在很大程度上促进教学质量的改善借助中山网上商城828服务中心教学中分组安排学生分别代理不同的产品如普洱茶、螺旋藻、干衣机等采用微信方式开展营销实践老师从中指导做到与市场无缝衔接微营销环境下的市场营销霰实践教学的本质就是为了提高学生的实践性让他们在以后的职业生涯中使用最先进的技术手段来制造并使用提高基本的实战能力和推广能力这是对于市场营销人才的基本要求也是素质教学的根本保证 三、实践教学过程应该注意的问题及技巧 (一)明确教学目标微营销环境是媒介而非目的 在微营销环境下的市场营销教学实践过程中首先要认识到的问题是微营销作为一种营销手段在教学实践及企业的发展过程中有着很重要的意义但是任何的企业运作模式都应该是将微营销环境当作必备的技术化的手段而不是最终的目的所在这就要求在教学过程中既要突出微营销的作用和意义但是不能够过分地强调否则很可能会让学生对营销本身产生一种错位的认识一味地追求微营销的实现会让市场营销的实践性过于盲目性不利于企业的发展 (二)不能盲目地追求收听的数量 微营销作为市场营销的一种重要的媒介微营销的影响力、拓展性越强就越能够说明企业发展和经营的强大优势从很大程度上讲微营销环境就是衡量企业发展强弱的综合指标但是不能够为了微营销而微营销就是将微营销形式化一味地追求收听的数量却得不到任何的收益这样就会将微营销的意义与企业的发展本末倒置即使微营销的影响力达到了很高的水平也不会让自己的企业真正实现经济的收益因此在微营销环境下的市场营销教学过程中要让学生认识到这一问题 (三)抓住流行元素拓宽营销的平台和题材 市场营销的教学从本质上说就是充分地把握当前社会的发展趋势寻找到产品与大众消费的结合点来促进产品的销售在具体的实践教学过程中要抓住流行元素努力地拓宽营销的平台流行不一定是好的但一定是最利于传播的通过微博、微信等媒介手段来把握当前的流行趋势实现经营目标但是微博微信上的流行是有时效性的最好是在流行刚刚成势的时机进入抓住当前社会的最流行的元素当作营销的题材不断地促进经营效率的提高在这些信息的萌芽阶段就加以控制不能等到成熟期才开始着手看否则会很快地面临衰退期不利于企业经营发展 (四)注重人为的推动作用和运作 微营销环境尽管在很大程度上是有着自己的发展规律的但是这一过程不能忽视人为的推动作用要寻找到目标市场中有影响力的事件与产品的结合点来营销例如我们通过中山网每年举办的书展、车展、房等展会让学生利用微信、微博平台对产品进行推广达到借力营销效果就具体的微营销来说根据产品内容选择合适的表达方式或沉稳、活泼、有力等等可以配上经销产品的标语、口号、图片、标志等等让微博、微信体现出产品的特色也只有这样才能够得到良好的收益效果不断地扩大品牌的影响力提高核心竞争力实现企业的高速运作 四、结语 微营销环境下的市场营销是随着社会的进步和媒介发展的成熟实现的新型营销策略它在人们未来的社会生活中会产生更大的作用是企业运作的最有力的手段在微营销环境下的市场营销实践教学中要充分地认识到它的重要性在平时的实践教学中要重视微信、微博、QQ等媒介与课程的衔接、注重学生实践性的提高另外要认识到微营销只是营销的手段而非最终目的注重人为的运作和推广善于抓住流行元素拓宽营销的平台在实际的教学中要充分地把握微营销的发展趋势让微营销在市场营销中发挥更大的作用 一、民航市场营销课程产品模块教学简介 在民航市场营销教学中产品模块是民航市场营销课程教学中的重要一环主要教学内容包括产品概念、产品设计和开发、产品常见类型、产品质量控制等此部分内容概念较多教师讲授时容易就理论而讲理论实践操作不足课堂效果不佳因此产品模块迫切需要贴近实际、易于操作的实践教学模式 二、产品模块传统实践教学的不足 目前产品模块传统实践教学主要有以下两个方式： 1.借助案例进行讲解 即从现有的案例中进行分析讲解这种方法仍主要是从思考层面去启发学生缺乏动手的体验属于半实践教学 2.进行实际产品设计 在民航市场营销课程中产品操作部分主要是编写产品设计方案和说明书比如要求学生设计编写针对学生群体的票务产品等其课堂教学比较容易操作但缺点是产品设计出来后缺乏实际市场检验学生体会不深 三、产品模块网络实践教学平台 在相关课题中教师尝试利用淘宝网这个平台让学生开创淘宝网店体验产品和产品设计的概念和传统产品模块实践教学相比其优点是： 1.符合实践要求且教学成本低廉 淘宝网店是当前电子商务中做的较好的一家其开店门槛低、规范且易于操作符合市场营销教学的要求在网络资源盛行的今天可以在基本不投入成本的情况下通过设计合适的教学方案实现网络和传统教学的良好结合 2.产品可以经受实际市场考验 传统实践教学中的产品设计和构思基本上是闭门造车做出来的产品缺乏实际市场的检验而网店产品的设计和选择能够让学生对实际市场能否接纳该产品以及该产品与竞争者产品的比较等情况一目了然 四、产品模块网络实践教学实施的几个方面 (一)选择和设计产品 网店的经营首先面临的是产品问题在实践过程中要求学生结合产品的三个层次根据竞争者情况、市场需求情况确定和设计产品通过产品的选择和设计实践加深学生对产品相关概念的理解在引导学生选择和设计产品时主要有以下几点做法： 1.自行设计制作产品 自行设计产品即DIY产品其优点是产品具有特色能够发挥学生的特长引起学生经营网店的浓厚兴趣产品容易畅销其缺点是要求学生要具备相关特长不适宜于全部学生 2.选择当地特色产品 当地产品具有竞争相对较小的优势学生了解较深也是不错的产品选择如海产品、热带水果等海南特产在这方面可以鼓励学生探索挖掘新的产品在这个过程中学生不但能充分理解市场需求的重要性对产品概念的理解也会逐步加深 3.代理产品 除了以上两种产品之外学生也可以选择做代理商代理网上某种产品这涉及之后的渠道模块教学内容但可以提前给学生讲解渠道代理概念以便学生更好地学习后面的内容 (二)产品上架 网店实践过程中产品上架是需要学生动手的部分这部分的实践主要是联系理论中产品的形式层和延伸层概念具体要求学生写好产品的标题和产品描述、拍摄产品图片、售后说明等内容教师可以采取在课堂上让学生展示各自的产品描述和图片让其他各组的学生进行评说教师进行点评等方式通过这个过程让学生进行多次产品修改提升产品描述的内容和质量这样既可以使学生对自己产品有更深的了解也可以让顾客更好地了解该产品是产品模块教学的一项重要实践内容 (三)竞争者产品的比照和学习 在市场营销工作中对竞争者的情报收集和了解非常重要但传统收集方法成本较高且信息可能不准确但通过网络技术手段可以以最小的成本获得较准确的竞争对手情况如通过淘宝网关键词搜索的产品显示来判断相关产品的竞争性在课堂实践过程中通过这一方法和手段的讲解