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文档简介

营销策划经典案例苏酒苏酒，为江苏喝彩！2009年，江苏白酒市场风云激荡，苏酒品牌面临内外夹击，市场上抢拼激烈，洋河蓝色经典延续了2008年的高速发展，奠定了其江苏第一高端白酒品牌的地位，并且开始逐步细分高端市场，其蓝色经典梦之蓝开始升级为M3、M6、M9产品；国缘V6倡导缘文化，势能逐步攀升；两相和高调演绎“天地人和谐统一”，意图占领高端市场；同属双沟酒业的双沟珍宝坊、双沟大曲青花瓷等价位冲突严重、内部竞争激烈；内外交困中，苏酒如何突围？ 苏酒，具有成为高端白酒品牌的先天基因优势，苏烟的成功已经教育了一大批中高端消费者，“苏”字具有天然的高端气质联想，但是目前的苏酒品牌仍然存在缺陷，主要表现为：重塑苏酒品牌的第一步就是要找到真正适合苏酒的品牌气质和核心诉求！通过对主要竞争对手的诉求分析，我们找到机会： 国缘、洋河蓝色经典、两相和的品牌定位相对清晰，核心诉求相对具有区隔性，洋河蓝色经典独树一帜，国缘、两相和、珍宝坊品牌定位相似（成功者的生活态度、价值观），品牌内涵各有不同； 洋河蓝色经典凭借创新品牌风格和精细的营销手法成为实质上的苏酒代表，但其与江苏本土大众的情感沟通仍然存在缺失。洋河蓝色经典在江苏销量大的只是事实存在，这种事实存在实际上脆弱的，因为没有占据道义和情感上的制高点，蓝色经典的文化与江苏并没有必然联系，缺乏地缘的亲和力。这些品牌虽然都具有自己的品牌诉求，都在力争江苏市场的代表权，但是都没有真正将江苏文化融入其中，没有从情感上建立与江苏、江苏消费者的关联，难以真正成为苏酒代表品牌，这正好给了苏酒一个有利的可乘之机。白酒品牌核心价值所能够达到的最高境界正是“成为一个地域的人文精神符号代表” ！试想，谁能够真正代表江苏、谁能够成为江苏省的形象符号，唯有苏酒！苏酒从其自身的人文内涵、气韵、历史，完全有资格和能力成为江苏的精神符号代表，代表江苏最高荣耀，与江苏同风雨、共命运，这就是苏酒的品牌核心所在。苏酒的品牌广告语让人能够在接触到“苏酒”品牌的第一时间就产生“这就是江苏！”的惊呼！通过与苏酒高层领导的数次交流沟通，最终由双沟集团总经理拍板了“中国苏酒，印象江苏”的品牌广告语，并且确定了苏酒要成为江苏省的义务形象宣传员，江苏省的服务员的品牌定位，这样的品牌定位，能够迅速增强苏酒在政府、消费者心目中的品牌好感度，迅速拉近苏酒与江苏消费者的情感联系，为苏酒占领江苏市场打下了成功的基础。同时，杰信为苏酒提出了品牌传播的系列方案得到认同，聘请江苏籍名人来作为苏酒的品牌代言人，比如江苏籍著名艺术家、社会学家、商界名人等，通过他们的语言来表达对江苏的热爱、对江苏人文成就、经济成就、江苏性格的阐述，在提升江苏形象的同时，也提
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