有关自信的寓言故事.doc

1、郑人买履 郑人/有且置履者，先自度其足/而置之其坐，至之市/而忘操之。已得履，乃曰：“吾忘持度。”反归取之。及反，市罢，遂不得履。 人曰：“何不试之以足?” 曰：“宁信度，无自信也。” （出自韩非子外储说左上） 借一个宁可相信自己脚的尺码而不相信自己的脚的人，讥讽墨守成规、迷信教条而不尊重客观事实的人。郑人买履分两层，先陈述这个人从量尺码准备买鞋到后来“遂不得履”的全过程；然后用简单的对话点明他没买到鞋的原因。2.青葱可爱的小草有一位园丁,一天早上,当他到花园去的时候,发现所有的花草树木都凋谢了,园中充满了衷败的景气,毫无生气.他非常诧异,就问花园门口的一棵橡树:你们中间究竟出了什么事情?后来他得知,橡树因为自怨没有松树那样高大挺拔,所以就生出厌世之心，不想活了；松树又恨自己不能像葡萄藤那样结果子而沮丧；葡萄藤也很伤心，因为他终日匍匐在地，不能直立，又不能像桃树那样绽开美丽的花朵；牵牛花也苦恼着，因为他自叹没有紫丁香那样芬芳其余的树木也都有垂头丧气的理由，都瞒怨自己不如别人这时，只有一棵小草长的青葱可爱于是园丁问它：”你为什么没有沮丧？”小草回答：”我没有一丝灰心，一毫失望我在此园中虽然算不上得要，但是你知道你需要一株橡树，一棵松树，或者葡萄藤，桃树，或者牵牛花，紫丁香，你才去栽种它们；我知道你也需要我这棵小小的草，我就心满意足地吸收阳光雨露，使自己天天成长3.天鹅妈妈有两个孩子。 有一天，他们哥俩在天鹅湖边玩，不幸被猎人用网捉住，关进笼子里。饿了，猎人捉来小鱼虾给他们充饥；渴了，猎人送来甘甜的湖水给他们解渴。 吃饱喝足后，弟弟就在太阳底下舒服地晒太阳，睡大觉。哥哥劝他说：兄弟，别睡了，还是锻炼锻炼身体吧。否则，将来就上不了蓝天了！ 弟弟不耐烦地说：哥哥，我们现在生活还不错，又被关进笼子里，还是死了这条心吧！再说，这么小的笼子能飞起来吗？ 哥哥又耐心地说：只要信心不死，机会总会有的！现在即使不能展翅高飞，但在笼子里迅跑一阵，或扑腾扑腾翅膀也好啊！ 时间一天一天过去了，弟弟的翅膀慢慢退化变小，哥哥的双翅练得更有力了。 有一天，猎人喂食时，忘了关笼门。哥哥见机会来了，忙喊：兄弟，快跑！说罢，展翅飞上蓝天。弟弟虽也跑出笼门，可扑腾扑腾翅膀，就是飞不起来，又被猎人捉回笼中。 后来，哥哥成了鸟类旅行家大雁，弟弟成了家鸭。 每当大雁整齐的队形飞过天鹅湖时，鸭子总要抬头羡慕地问：哥哥，我俩本是一母同胞的兄弟，为什么现在遭遇截然不同呢？ 大雁意味深长地说：兄弟，妈妈只能给我们生命，而路却要由我们自己走啊！ 4、 自信的女孩 在某小镇上有一个非常穷困的女孩子，她失去了父亲，跟妈妈相依为命，靠做手工维持生活。她非常自卑，因为从来没穿戴过漂亮的衣服和首饰。在这样极为贫寒的生活中，她长到了十八岁。 在她十八岁那年的圣诞节，妈妈破天荒给了她二十美元，让她用这个钱给自己买一份圣诞礼物。 她大喜过望，但是还没有勇气从大路上大大方方地走过。她捏着这点钱，绕开人群，贴着墙角朝商店走。 一路上她看见所有人的生活都比自己好，心中不无遗憾地想，我是这个小镇上最抬不起头来、最寒碜的女孩子。看到自己特别心仪的小伙子，她又酸溜溜地想，今天晚上盛大的舞会上，不知道谁会成为他的舞伴呢？ 她就这样一路嘀嘀咕咕躲着人群来到了商店。一进门，她感觉自己的眼睛都被刺痛了，她看到柜台上摆着一批特别漂亮的缎子做的头花、发饰。 正当她站在那里发呆的时候，售货员对她说，小姑娘，你的亚麻色的头发真漂亮！如果配上一朵淡绿色的头花，肯定美极了。她看到价签上写着十六美元，就说我买不起，还是不试了。但这个时候售货员已经把头花戴在了她的头上。 售货员拿起镜子让她看看自己。当这个姑娘看到镜子里的自己时，突然惊呆了，她从来没看到过自己这个样子，她觉得这一朵头花使她变得像天使一样容光焕发！ 她不再迟疑，掏出钱来买下了这朵头花。她的内心无比陶醉、无比激动，接过售货员找的四美元后，转身就往外跑，结果在一个刚刚进门的老绅士身上撞了一下。她仿佛听到那个老人叫她，但已经顾不上这些，就一路飘飘忽忽地往前跑。 她不知不觉就跑到了小镇最中间的大路上，她看到所有人投给她的都是惊讶的目光，她听到人们在议论说，没想到这个镇子上还有如此漂亮的女孩子，她是谁家的孩子呢？她又一次遇到了自己暗暗喜欢的那个男孩，那个男孩竟然叫住她说：不知今天晚上我能不能荣幸地请你做我圣诞舞会的舞伴？ 这个女孩子简直心花怒放！她想我索性就奢侈一回，用剩下的这四块钱回去再给自己买点东西吧。于是她又一路飘飘然地回到了小店。 刚一进门，那个老绅士就微笑着对她说，孩子，我就知道你会回来的，你刚才撞到我的时候，这个头花也掉下来了，我一直在等着你来取。这个女孩子叫美国女作家玛格丽特米切尔。Gone with the Wind的作者。（她于1926年开始创作飘（乱世佳人），10年之后，作品才问世。飘的出版使米切尔几乎在一夜之间就变成了当时美国文坛的名人，成了亚特兰大人人皆知的“女英雄”。她发表过的惟一小说就是这部飘。小说1936年问世以来，一直畅销不衰，不仅在美国，而且在全世界都受到广大读者的喜爱。现已公认是以美国南北战争为背景的爱情小说的经典之作。） 这个故事结束了。真的是一朵头花弥补了这个女孩生命中的缺憾吗？其实，弥补缺憾的是她自信心的回归。感悟:一个人成功的程度往往取决于他自信的程度。拿破仑曾经说过：我成功是因为我志在成功.很多年轻人有一种眼高手低的毛病，他们一方面希望能够登上最高的阶层，享受尊贵的生活，但同时又对自己缺乏足够的信心，因而只能停留在一般人的水平。例如很多销售人员一心想做销售冠军，但信心的溃乏又使得他们在客户面前畏畏缩缩，说话都不敢大声，甚至没有勇气敲开客户的大门，他们怎么能够登上冠军的宝座？还有一些人，做梦都想做一个经理，但是他们从来不敢向这个位置挑战，就连应（竞）聘的勇气都没有，试问他们又如何能够做到经理的位置？事实上，成功与失败最大的分野，往往就在于面对一项工作你有没有信心去干。没有信心，成功永远都与你无缘。5、握住这张白纸有一位女歌手，第一次登台演出，内心十分紧张。想到自己马上就要上场，面对上千名观众，她的手心都在冒汗：“要是在舞台上一紧张，忘了歌词怎么办？”越想，她心跳得越快，甚至产生了打退堂鼓的念头。 就在这时，一位前辈笑着走过来，随手将一个纸卷塞到她的手里，轻声说道：“这里面写着你要唱的歌词，如果你在台上忘了词，就打开来看。”她握着这张纸条，像握着一根救命的稻草，匆匆上了台。也许有那个纸卷握在手心，她的心里踏实了许多。她在台上发挥得相当好，完全没有失常。 她高兴地走下舞台，向那位前辈致谢。前辈却笑着说：“是你自己战胜了自己，找回了自信。其实，我给你的，是一张白纸，上面根本没有写什么歌词！”她展开手心里的纸卷，果然上面什么也没写。她感到惊讶，自己凭着握住一张白纸，竟顺利地度过了难关，获得了演出的成功。 “你握住的这张白纸，并不是一张白纸，而是你的自信啊！”前辈说。 歌手拜谢了前辈。在以后的人生路上，她就是凭着握住自信，战胜了一个又一个困难，取得了一次又一次成功。她叫蔡依林。6、天天都是好天气有一个人，一生中经历了1009次失败。但他却说：“一次成功就够了。”5岁时，他的父亲突然病逝，没有留下任何财产。母亲外出做工。年幼的他在家照顾弟妹，并学会自己做饭。12岁时，母亲改嫁，继父对他十分严厉，常在母亲外出时痛打他。14岁时，他辍学离校，开始了流浪生活。16岁时，他谎报年龄参加了远征军。因航行途中晕船厉害，被提前遣送回乡。18岁时，他娶了个媳妇。但只过了几个月，媳妇就变卖了他所有的财产逃回娘家。20岁时，他当电工、开轮渡，后来又当铁路工人，没有一样工作顺利。30岁时，他在保险公司从事推销工作，后因奖金问题与老板闹翻而辞职。31岁时，他自学法律，并在朋友的鼓动下干起了律师行当。一次审案时，竟在法庭上与当事人大打出手。32岁时，他失业了，生活非常艰难。35岁时，不幸又一次降临到他的头上。当他开车路过一座大桥时，大桥钢绳断裂。他连人带车跌到河中，身受重伤，无法再干轮胎推销员工作。40岁时，他在一个镇上开了一家加油站，因挂广告牌把竞争对手打伤，引来一场纠纷。47岁时，他与第二任妻子离婚，三个孩子深受打击。61岁时，他竞选参议员，但最后落败。65岁时，政府修路拆了他刚刚红火的快餐馆，他不得不低价出售了所有设备。66岁时，为了维持生活，他到各地的小餐馆推销自己掌握的炸鸡技术。75岁时，他感到力不从心，因此转让了自己创立的品牌和专利。新主人提议给他1万股，作为购买价的一部分，他拒绝了。后来公司股票大涨，他因此失去了成为亿万富翁的机会。83岁时，他又开了一家快餐店，却因商标专利与人打起了官司。88岁时，他终于大获成功，全世界都知道了他的名字。他，就是肯德基的创始人哈伦德山德士。他说：“人们经常抱怨天气不好，实际上并不是天气不好。只要自己有乐观自信的心情，天天都是好天气。销售中的自信来源我是去年2月份开始到市场上守摊，卖荧光棒的，以前从来未做过销售，对产品也比较陌生。所以刚到市场那会儿，我见客人来了都不知说什么好，经常价格都报不好，总是把价格报得很低，接近成本，心里总怕报高了客人会走掉。我们荧光棒的品种很多，规格不同，包装不同，箱规也不同，要我一下报出来，实在是要发不少脑筋的。世上无难事，只怕有心人，我决定在最短的时间内先把产品这一块摸透，再学习销信方面的知识。只有心中有料了，才能自信起来。做生意的同学告诉我，销售员一定要自信，而这自信来源于对自己的产品了如指掌，对同行业的情报的掌握，他们是怎么做销售的，有什么方法，学习一下别人的经验。价格上也可以做一下参考。还要从心理上调结，每天出门前对自己说：“我是最棒的，我的产品也是最棒的。”这一招真的挺灵的，此后我真的勇敢多了，脸上总是充满自信的笑容。客人也慢慢多起来了。于是我知道了销售中的自信来源于对自己能力的百分百自信，对产品和服务的了解，对自己公司成长的信任。要敢于在同客户交谈的时候提出自己有创造力的见解，敢于问有利于成交的非常直接的简直令人难受的问题，敢于分配任务给客户，敢于不回答客户的任何问题而问相反的问题等等等。这些都是要在实践中慢慢积累来的。销售中的自信来源于对自己能力的百分百自信。 临渊羡鱼，不如退而“自信”从前，有一只老鼠，整天闷闷不乐。它感觉自己形象不佳，本领又小，生活在社会的最低层，看人家猫非常神奇！苦恼的老鼠，找到了山神，再三请求给与帮助，把它变