第五届挑战杯辽宁省大学生创业计划大赛.doc

1 第五届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛 参 赛 手 册 主办单位 共青团辽宁省委员会 辽 宁 省 教 育 厅 辽宁省科学技术协会 辽宁省学生联合会 承办单位 共青团大连市委员会 大连理工大学 二 八年四月 2 前 言 创业计划又名 商业计划 Business Plan 起源于美国校园 1997年由清华大学首次引入我国 它是科技和风险投资浪潮兴起的产 物 是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品 服务或技术 向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书 创业计划大 赛要求参赛者组成优势互补的 跨专业的竞赛团队 一般要求团队中 要有管理 财务 经济 法律 电脑等专业人员 提出一个具有市场潜 力的新产品或服务或创设某种职业等的创意 并围绕该创意开展调研 论证 完成一份内容详实 论证有力的商业计划书 此计划书可以覆 盖政治 法律 经济 IT 科技 信息 农业 医学 军事 教育等各 个行业 大赛由专业人士组成的评审团进行 评审 将有发展前途的作品 推广到全社会 以取得资金 收益回报 著名的Yahoo Netscape等公司 就是在斯坦福校园的创业氛围中诞生 的 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛作为我省 挑战杯 旗下的 一项重要赛事 另一项是 挑战杯 辽宁省大学生课外学术科技作品竞 赛 每两年举办一届 至今已成功举办了四届 第五届 挑战杯 辽宁 省大学生创业计划大赛 由共青团辽宁省委员会 辽宁省教育厅 辽宁省 科学技术协会 辽宁省学生联合会共同组织 由大连团市委和大连理工 大学共同承办 以培养创新意识 激发创意思维 提高创造能力 宣扬 创业精神为宗旨 坚持 以人为本 以发展为主题 的青年人才培养和 人力资源开发新理念 通过培训和讲座 科技创新创业论坛 大学生 创业团队交流 建立大学生科技创业基地等形式 跟进 引导创业团 队整合其创意 并将优秀的创业计划转化为生产力 特别是实现人才 资源向人力资本的转化 从而达到引导大学生创业 深化经营人才开 发战略 吸引更多的优秀人才成就事业 实现企业 人才和社会共赢 3 的目的 创业 在21世纪的晨曦中正发出耀眼的光芒 新世纪的高校精英 们别再犹豫 别再彷徨 加快脚步 只要你努力 前方的创业之路必将 一片光明 4 目 录 1 第五 届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛竞赛章程 2 第五 届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛作品评审规 则 3 第五 届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划 大赛竞赛进程 4 第五 届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛组织机构 5 第五 届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛评审实施细 则 6 第五 届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛参赛协定 7 第五 届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛参考题目 8 第五 届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛作品要求 9 第五 届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛作品 申报书 10 第五 届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛参赛作品模 板 11 第五 届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛样本示例 5 第五届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛 竞赛章程 第一章 总则 第五届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛是由共青团辽宁 省委员会 辽宁省教育厅 辽宁省科学技术协会 辽宁省学生联合会 共 同主办的一项具有导向性 示范性和群众性的竞赛活动 第一条 竞赛宗旨 培养创新意识 激发创意思维 提高创造 能力 宣扬创业精神 第二条 竞赛目的 引导和激励高校学生拓宽思维 大胆创新 深入开展大学生创业 行动 深化经营人才开发战略 吸引更多的优秀 人才成就事业 实现企业 人才和社会的共赢 第三条 竞赛的基本方式 高等院校在校大学生以团队形式报 名参赛 大赛设组委会 负责大赛的组织 宣传 活动设计和会务 等工作 大赛设评审委员会 负责对进入省级竞赛的全部作品进行 评审 决定入围作品的奖励等级 比赛采取校级预赛 省级复赛 省级决赛三级赛制 第四条 基本原则 1 竞赛原则 引导和激励高校学生实事求是 刻苦钻研 勇于 创新 提高素质 培养学生创新精神 创意思维 创造本领和创业 能力 并在此基础上促进高校学术科技创新活动和创业教育活动的 蓬勃开展 发现和培养一批有作为 有潜力 有创业能力的优秀人 才 2 组织原则 组织符合条件的学生按规定申报创业计划大赛 经过专家评审 筛选具有较高实际应用价值和良好市场前景的优秀 6 作品予以奖励 同时组织优秀作品的展示交流和实用科技成果的转 让洽谈活动 开展学生科技创新活动的校际交流 3 评选原则 以作品的新颖性 实用性和经济性为基本评判标 准 各校参赛协调小组负责初评 各团市委学校部负责对本市各校各校参赛协调小组负责初评 各团市委学校部负责对本市各校 作品进行总体把关 省级竞赛评审委员会负责省级复赛与决赛的评作品进行总体把关 省级竞赛评审委员会负责省级复赛与决赛的评 审工作 并提出获奖名单 省级组委会秘书处负责对质疑作品参赛审工作 并提出获奖名单 省级组委会秘书处负责对质疑作品参赛 资格进行评判 资格进行评判 参加省级终审决赛的作品须经过答辩环节 最终确 定作品的名次 4 奖励原则 省级竞赛组织委员会将组织企业家 风险投资家 学者成立省级竞赛评审委员会 负责省级竞赛的评审工作 省级竞 赛经过复赛 决赛程序 确定作品成绩及获奖名单 本届大赛将评 选出若干市级优秀组织工作奖 校级优秀组织工作奖及优胜创业团 队奖 并以各参赛高校为单位计算团体总分 对于总分排名第 1 位 的学校 授予 创业杯 以上所有奖项均由省级竞赛组织委员会确 认后公布 第二章 组织机构与职责 第五条 本届大赛设立省级竞赛组织委员会 以下简称省组委 会 由共青团辽宁省委员会 辽宁省教育厅 辽宁省科学技术协会 辽宁省学生联合会等四家单位有关同志组成 负责大赛的组织 宣 传 活动设计和会务等工作 并对各市各校在竞赛期间提出的疑问 进行协调和裁决 成立省级竞赛评审委员会 以下简称省评委会 负责省级竞赛全部作品的评审工作 成立顾问委员会 负责对大赛 的相关专业问题和工作提供咨询和建议 第六条 省组委会的职责 7 1 审议 修改大赛的 章程 和 评审规则 2 筹集大赛组织 评审 奖励所需的经费 3 决定大赛的承办高校 媒体支持 商业赞助等 4 议决其他应由省组委会议决的事项 第七条 省组委会下设秘书处 以下简称组委会秘书处 组委 会秘书处设在团省委学校部 负责按照省组委会通过的 章程 组 织竞赛活动并向省组委会报告工作 组委会秘书处设秘书长一名 由团省委学校部部长兼任 第八条 本届大赛设立省级竞赛评审委员会 以下简称省评委 会 省评委会由主办单位专门聘请的学术界 企业界 管理咨询界 以及风险投资界人士组成 负责对参加省级竞赛的作品进行评审和 鉴定 省评委会设主任一名 副主任两名 成员若干 第九条 省评委会的职责 1 在本 章程 和 评审规则 基础上实施评审 2 审看决赛入围作品及其演示 对作者进行问辩 3 确定参赛作品的获奖等次 第十条 各市团委 教育部门 科协 学联可结合各自实际情 况联合设立市本级组织协调委员会 评委会 负责本地区大赛的组 织协调及对参赛作品进行资格审查等有关工作 第十一条 组委会秘书处原则上不受理有关参赛作品的匿名质 疑投诉 质疑投诉者须提供相关证据或明确的线索 质疑一经证实 处理办法参照本 章程 第二十五条 第三章 参赛资格与作品申报 第十二条 凡于 2008 年 5 月 1 日前在教育部门注册登记的全日 8 制非成人教育类高等院校在校专科生 本科生 硕士研究生和博士 研究生 包括 MBA 但不含在职研究生 和各高校全日制留学生均 可申报参赛 第十三条 申报作品 作者人数不得多于 7 人 对于跨校区组 队参赛的作品 各成员须事先协商明确作品的申报单位 对于经授 权的发明创造或专利技术 在报名时需向省组委会提交具有法律效 应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可 作品鉴定证书 专利证书等 凡申报的作品均按照学历最高的作者划分至本专科生 凡申报的作品均按照学历最高的作者划分至本专科生 硕士研究生或博士研究生类进行评审 硕士研究生或博士研究生类进行评审 毕业设计和课程设计 论文 学年论文和学位论文 国际上发 表的论文以及主办单位参与举办的其他相关竞赛的获奖作品等不在 申报范围之列 第十四条 参赛作品涉及下列内容时 必须由申报者提供有关 部门的证明材料 否则不予评审 动植物新品种的发现或培育 须有市级以上农科部门或科研院 所开具的证明 对国家保护动植物的研究 须有市级以上林业部门开具的证明 证明该项研究未产生对所研究的动植物繁衍 生长不利的影响 新药物的研究 须有卫生行政部门授权机构的鉴定证明 医疗卫生研究须通过专家鉴定 并最好附有在公开发行的专业 性杂志上发表过的文章 涉及燃气用具等与人民生命财产安全有关用具的研究 须有国 家相应行政部门授权机构的认定证明 第十五条 校级预赛后 以校为单位 统一报送团省委学校部 校级预赛后 以校为单位 统一报送团省委学校部 申报省级竞赛 申报省级竞赛 每个学校选送的作品总数不得超过 30 件 其中 研 究生的作品数不得超过选送作品总数的 1 2 博士研究生的作品不 9 得超过 1 件 每个参赛团队 个人 不得重复申报作品 第十六条 参赛作品必须由两名具有高级专业技术职称的指导 教师 或教研组 推荐 经本校学籍管理 教务 科研管理部门审 核确认 第四章 展示 交流和转让 第十七条 省组委会将在大赛决赛阶段举办相应的创业计划展 示活动 并组织多种形式的交流讨论活动 第十八条 省组委会在决赛成绩公布后 举办成果转让活动 作品中相关科技成果是否转让不作为作品评审获奖的依据 第十九条 省组委会拥有组织转让获奖作品的优先权 成果产 权及利益分配由学校和作者协商确定 大赛组委会可以结集出版大 赛获奖作品和评委评语 第五章 奖 励 第二十条 本届大赛设立特等奖 一等奖 二等奖 三等奖四 个奖项 其中本专科生 硕士研究生 博士研究生三个学历层次作 者的作品获奖数与其进入决赛作品数成正比 并重点向本科生作品 倾斜 第二十一条 大赛以学校为单位计算团体总分 得分依获奖作 品等次计算 学校成绩按位次公布 计分标准如下 特等奖作品每 件计 100 分 一等奖作品每件计 80 分 二等奖作品每件计 60 分 三等奖作品每件计 40 分 如遇团体总分相等 依各校获得特等奖的 作品个数 特等奖作品个数仍相同 则以一等奖作品个数为依据 以 10 此类推 决定其位次排序 第二十二条 本届大赛将设立 4 个市级优秀组织工作奖和参加 省级竞赛高校数 40 左右的校级优秀组织工作奖 市级优秀组织工 作奖及校级优秀组织工作奖均由省级主办单位确定 对于获奖的单 位和个人 大赛组委会将予以表彰 第二十三条 各校务必于各校务必于 20082008 年年 5 5 月月 1010 日前 日前 将选送参加省 级竞赛的作品申报材料 纸制文本一式 纸制文本一式 3 3 份 电子版文本份 电子版文本 1 1 份 份 报 送至省组委会办公室 纸制文本报送至团省委学校部 沈阳市和平 区北五经街 21 号团省委学校部 邮政编码 110003 电子版文本邮 至省级竞赛指定邮箱 lntiaozhanbei 或刻录光盘邮寄至 团省委学校部 省组委会将于 5 月下旬组织省级复赛 6 月初组织 省级决赛 省评委会将最终确定竞赛成绩 并根据全国组委会的具 体要求 选定并公布参加全国竞赛的作品名单 获得参加全国比赛 资格的团队 在接到参赛通知后 可对作品做进一步修改 完善 并须按规定时间和要求将作品报省组委会 逾期不报 视为放弃 省组委会将择优选取推荐其他作品上报全国组委会 参加全国比赛 在全国决赛期间 省组委会将组织参赛团队和观摩团参加比赛和观 摩 第六章 法律申明 第二十四条 省组委会有义务不泄露参赛作品中涉及的技术秘 密和商业秘密 有关本届大赛的所有信息必须经省组委会授权后 方可在媒体及推荐网站上发布 凡涉及参赛作品的相关报道 属于 团队个体行为的 参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的 披露尺度 与省组委会无关 参赛者与其作品中经授权的发明创造 11 或专利技术的所有人之间的纠纷与省组委会无关 第七章 附 则 第二十五条 本届大赛省级决赛结束后 将对获奖作品保留一 个月的质疑投诉期 若收到投诉 省组委会将委托组委会秘书处进 行调查 经调查 如确认作品资格不符 将取消对该作品的奖励 重新计算作品所在学校的团体总分和名次 取消该校 该市优秀组 织工作奖的参评资格 视情节轻重 给予相应处罚 并通报全省各 市有关单位 第二十六条 本届大赛由大连团市委与大连理工大学联合承办 有意承办下届大赛的单位 请于终审决赛结束前 向本届大赛组委 会秘书处 团省委学校部 提出书面申请 下届大赛承办高校一经 确定 组委会秘书处将即刻向各地公布 第二十七条 本届大赛省本级官方网站为辽宁共青团 www lnyouth org 专用邮箱为 lntiaozhanbei 用于 发布比赛有关的通知和文件 不再另行发文 第二十八条 本 章程 自公布之日起生效 由省组委会委托 组委会秘书处负责解释 12 第五届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛 作品评审规则 本规则依据 第五届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛竞 赛章程 制定 省评委会依据本规则制定 评审细则 一 省评委会的组成 1 省评委会由主办单位聘请的学术界 企业界 管理咨询界以 及风险投资界人士组成 2 省评委会名单 正 副主任除外 在终审完毕前实行保密 在终审结束后可以公布 3 省评委会在完成全国竞赛作品评审报送工作之后解散 二 评审工作的基本原则 1 省评委会负责省级复赛和省级决赛的作品评审工作 评审过 程中要综合考虑作品的科学性 先进性 现实意义等方面因素 2 省级复赛分预评与复评两个环节进行 首先 省评委会要从 各校报送的作品中 预评出 150 件左右进入复评 之后 根据评分 标准 从进入复评的作品中 选出前 80 名左右作品进入省级决赛 3 评审注意本 专 科生 硕士研究生 博士研究生在学识水 平 科研能力和实践能力等方面的差异 三个学历层次作者的作品 各等奖的获奖比例与其进入决赛的比例基本一致 重点向本科生倾 斜 4 涉及需由有关部门出具证明材料的参赛作品 须按 章程 第三章第十四条的规定严格把关 5 评审实行回避制度和保密制度 评委不得参与对其同校 亲 属作品的评审工作 在成绩公布之前 任何评委不得以任何方式对 外宣布 泄露评审情况和结果 对于违反本规定的评委 省组委会 13 将视情节轻重 实行评审意见作废 取消评委资格等处罚 6 省评委会的评审工作按 评审实施细则 规定执行 三 评审程序 1 各高校要按照 第五届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大 赛竞赛章程 和 第五届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛评 审实施细则 的规定 对报送的作品进行严格的资格和形式审查 各市有关单位要对本地区报送的作品作好指导与把关工作 2 组委会秘书处对由各校统一报送的参赛作品进行资格及形式 审查 不合格的作品取消其参赛资格 3 大赛决赛期间 评委在大赛组委会安排的专门时间集体到展 厅对作者提出问辩 每个评委须同在场属于自己负责评审的作品的 作者至少接触一次 4 评委可以对所评审的作品资格提出质疑 并提出质疑理由 证据或线索 受到评委质疑的作品 将提交组委会秘书处评定其参 赛资格 5 省评委会应于决赛开始前 在主任的主持下召开评委会全会 听取省组委会对大赛活动情况的通报 6 各校选送参加省级竞赛的作品须以校为单位统一报送团省委 学校部 省级竞赛不接受个人报送作品 14 第五届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛 竞赛进程 本届比赛采取校级预赛 省级复赛 省级决赛三级赛制 各高校要进行全面动员 广泛组织 认真选拔 组队参赛 参 赛者向本校团委提出参赛申请 报名表可在指定网站上下载 申报 参赛作品 学校经过预赛选拔后 将拟参加省级竞赛的作品统一报 送组委会秘书处 团省委学校部 参赛 具体安排和要求如下 1 1 校级预赛 校级预赛 4 4 月月 2525 日前日前 校级预赛由各校自行组织 2 2 报送作品 报送作品 5 5 月月 1010 日前日前 请各校团委务必于 5 月 10 日之前 将拟选送参加省级竞赛的作 品 纸制版 一式 3 份 电子版 光盘版 1 份 报送组委会秘书处 纸制版材料以邮戳日期为准 每个学校可以向组委会秘书处报送 作品大纲最多不超过 30 件 申报时 请各高校整理好作品 打印好 清单 统一报送团省委学校部 请各高校注意本校参赛作品在类别 上的合理结构和科学分布 3 3 省级竞赛 省级竞赛 6 6 月月 6 6 日前日前 省组委会拟于 6 月 6 日前完成省级复赛与终审决赛 并将根据 全国组委会的要求 由省评委会评选出参加全国竞赛的作品 并以 适当方式向全省公布 省组委会将适时组织颁奖典礼 以上内容与时间安排 原则上不会有太大变动 有关比赛的具 体时间和进程以大赛官方网站发布信息为准 请各团市委学校部 各高校团委暂据以上时间安排 及时组织开展好本届创业计划大赛 的各有关工作 与前发 通知 冲突的地方 以本 进程 为准 本届大赛的相关材料和重要信息将采用网上发布 本届大赛的相关材料和重要信息将采用网上发布 请各参赛学 15 生和参赛单位及时登陆网站进行查询 用于本届大赛信息发布的网站 用于本届大赛信息发布的网站 http www lnyouth orghttp www lnyouth org 凡 凡 省组委会经该网站公布的重要信息 即被认为已向相关人员传达 省组委会经该网站公布的重要信息 即被认为已向相关人员传达 务请注意 务请注意 16 第五届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛 组委会名单 组长 赵红巍 团省委副书记 何晓淳 教育厅副厅长 于明才 省科协副主席 孙 涛 省学联主席 成员 李锦彪 团省委学校部部长 付 刚 团省委学校部副部长 范 龙 省高校毕业生就业指导中心副主任 杜 楠 省科协普及部副部长 宫国鑫 省学联副秘书长 徐 进 省学联副秘书长 组委会秘书处设在团省委学校部 秘书长 李锦彪 兼 17 第五届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛 评审实施细则 本 实施细则 依据 第五届 挑战杯 辽宁省大学生创业计 划大赛竞赛章程 和 第五届 挑战杯 辽宁省大学生创业计 划大赛 作品评审规则 制定 省评委会和各市 各校有关单位对参 赛作品进行评审须参照本 实施细则 执行 校级预赛评审规则 校级预赛阶段要求参赛者提出并围绕一项具有市场前景的产品 技术 概念产品或服务项目 提交一份创业计划大纲 创业计划大纲基于具体的产品 技术 概念产品和服务 着眼 于特定的市场 竞争 营销 管理 财务等方面 描述公司的创业 机会 阐述创立公司 把握这一机会的进程并说明所需资源 创业计划大纲应条理清晰 重点突出 力求简洁 相关数据科 学 真实 准确 对于一个非技术背景的人士应清晰易懂 评审标准 1 1 创业机会描述 创业机会描述 15 15 分分 要求 要求 清晰的产业背景和市场竞争环境 市场机会和有效的市 场需求 所面对的目标顾客 群 等 2 2 创业项目概述 创业项目概述 15 15 分分 要求 要求 准确定义所提供的产品 技术 概念产品和服务 针对 解决的问题 如何满足市场需求 本项目所具有的独创性 领先性 实现产业化的途径等 3 3 公司战略 公司战略 10 10 分分 18 要求 要求 公司的商业模式 发展战略等 结合竞争优势确立分阶 段目标 公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞 争对手等 4 4 市场描述 市场描述 15 15 分分 要求 要求 在市场调查的基础上 分析面对的市场现状 发展趋势 潜力 竞争状况 包括竞争分析 目标市场定位 市场容量估算 预计的市场份额 趋势预测等 5 5 营销策略 营销策略 10 10 分分 要求 要求 根据本项目的特点 制定合适的市场营销策略 包括定 义产品 技术 概念产品或服务 制定恰当的价格 渠道 推广策 略等 确保顺利进入市场并保持和提高市场占有率 6 6 融资与财务 融资与财务 10 10 分分 要求 要求 股本结构和规模 资金来源与运用 盈利模式 盈利能 力分析 风险资金退出策略 方式 时间 等 7 7 关键风险和问题 关键风险和问题 10 10 分分 要求 要求 客观阐述本项目面临的技术 市场 财务等关键风险和 问题 提出合理可行的规避计划 8 8 管理团队 管理团队 10 10 分分 要求 要求 介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景 成员的分工和互补 公司的组织构架以及领导层成员 创业顾问以 及主要的投资人和持股情况 9 9 文字表述 文字表述 5 5 分分 要求 要求 条理清晰 重点突出 语言简练 省级复 赛评审规则 19 省级复赛阶段 要求参赛选手在初赛大纲的基础上 结合评审 意见 完善创业计划书 创业计划书应条理清晰 重点突出 力求 简洁 相关数据科学 真实 准确 对于一个非技术背景的人士应 清晰易懂 评审标准 1 1 执行总结 执行总结 15 15 分分 要求 要求 条理清晰 重点突出 简明扼要 有鲜明特色 重点包 括对公司及提供的产品 技术 概念产品或服务的介绍 市场状况 竞争分析 商业模式 盈利预测 对企业的展望等 2 2 产业背景 产业背景 10 10 分分 要求 要求 详细描述产业背景 市场状况 竞争环境等 准确定义 所提供的产品 技术 概念产品或服务 针对解决的问题 如何满 足市场需求 已经获得的阶段性成果等 指出本项目所具有的独创 性 领先性 实现产业化的途径等 可提供的相关专利权 著作权 政府批文或其他鉴定材料 3 3 市场调查和分析 市场调查和分析 10 10 分分 要求 要求 在科学 严密 深入的市场调查的基础上 分析面对的 市场现状 竞争状况 目标市场 市场容量估算 预计的市场份额 发展趋势和潜力等 要求提供的数据真实有效 分析方法科学合理 4 4 公司战略 公司战略 7 7 分分 要求 要求 阐释公司的商业模式 发展战略等 结合竞争优势分阶 段制定公司的发展计划与目标 说明公司的研发方向和产品线扩张 策略 主要的合作伙伴与竞争对手等 5 5 营销策略 营销策略 12 12 分分 要求 要求 根据本项目的特点 制定合适的市场营销策略 包括定 20 义产品 技术 概念产品或服务 制定恰当的价格策略 构建合理 的营销渠道 提出有吸引力的推广策略等 确保顺利进行市场 并 保持和提高市场占有率 6 6 经营管理 经营管理 5 5 分分 要求 要求 介绍生产工艺 服务流程 原材料的供应情况 设备购 置和改建 人员配备 生产周期 产品 服务质量控制与管理等 力求描述准确 合理 具有可操作性 7 7 管理团队 管理团队 8 8 分分 要求 要求 介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景 明确成员的分工和互补 公司的组织架构以及领导层成员 创业顾 问以及主要的投资人和持股情况 8 8 融资与资金运营计划 融资与资金运营计划 5 5 分分 要求 要求 股本结构和规模 融资计划 资金运营计划 风险资金 退出策略 方式 时间 等 9 9 财务分析与预测 财务分析与预测 10 10 分分 要求 要求 关键的财务假设 会计报表 包括资产负债表 收益表 现金流量表 前两年为季报 前五年为年报 财务分析 IRR NPV 投资回收期 敏感性分析等 1010 关键的风险和问题 关键的风险和问题 8 8 分分 要求 要求 客观阐述本项目面临的技术 市场 财务等关键风险和 问题 提出合理可行的规避计划 1111 文字表述 文字表述 10 10 分分 要求 要求 条理清晰 重点突出 语言简练 省级 决赛评审细则 21 省级决赛采用秘密答辩 公开答辩的方式进行 组委会组织评 委公开评分 秘密答辩 秘密答辩每场次由一个团队参加 时间为三十分钟 分团队陈 述 评委提问 团队回答三个部分 具体时间安排如下 第 0 15 分钟 团队陈述 第 16 20 分钟 评委提问 第 21 30 分钟 团队回答 注 1 为严肃比赛 组委会将设置计时员以控制时间 团队阐述在 规定时间内进行 时间到 阐述必须停止 特此提请参赛队注意 2 评审委员会保留在团队答辩结束之后作点评的权利 评审标准 1 1 团队陈述 团队陈述 40 40 分分 A 思路明晰 重点突出地阐述创业构想 对于一个非专业人士 易于理解 B 大方得体 语言流利 分工明确 配合默契 2 2 回答提问 回答提问 50 50 分分 A 准确理解评委问题 回答具有针对性而不是泛泛而谈 B 准确回答问题 思路清晰 逻辑严密 语言简洁流畅 对评 委特别指出的方面能做出充分说明和解释 C 例证 数据科学 准确 真实 D 团队配合默契 3 3 团队表现 团队表现 10 10 分分 A 分工明确 配合默契 关键时候能有效救场 表现团队精神 22 B 陈述和回答问题 思路清晰 逻辑严密 语言简洁流畅 C 在规定时间内完成陈述和答辩 计分方法 入围决赛的作品 将根据复赛成绩 50 答辩成绩 50 计算 总分 据此评出相应奖项 公开答辩 对于秘密答辩优秀的团队 大赛组委会将组织公开答辩 邀请 观众和风险投资家参与 答辩过程中一律采用 ppt 演示 其余具体 操作同秘密答辩 通过公开答辩评选出 最佳表现团队 和 最佳创意团队 各 一队 23 第五届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛 参赛协定 在参加第五届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛时 作为 参赛者 我们同意如下条款 1 1 计划的首创性 计划的首创性 我们作品中的构想和概念是由我们所创造 设计 参赛者有权 将这种构想或者概念提交给大赛 作品的研究成果 在转让成果或 者寻求投资者时 严格遵守本届大赛的 竞赛章程 未经大赛组委 会同意 不得擅自向外转让或者寻求投资 在作品中用到他人成果 的 未经成果所有人同意 不得私自转让或寻求投资 未遵守上述 规定而发生的法律纠纷由参赛者自己承担责任 2 2 责任免除 责任免除 每位参赛者都理解 本届大赛的评委 赞助商 主办单位等成 员以个人名义所发表的意见 不代表省组委会的意见 3 3 市场调研承诺 市场调研承诺 经评审 获得省组委会经费资助的参赛项目 按照赛程安排 将于本年度本届大赛结束后寒假期间开展市场调研 同时我们保证 在放假前制定详细的市场调研计划 在寒假期间按照调研计划开展 市场调研 并完成调查报告 并在返校后按大赛要求按时上交详尽 的商业计划书 以上承诺如有违背 省组委会有权撤回市场调研的 资助金 4 4 每个参赛者还理解并同意 每个参赛者还理解并同意 尽管组委会已经和将要采取措施保护参赛者提交的计划的商业 秘密 但是采取法律措施或者其他的必要措施保护自己的计划中的 商业秘密完全是参赛者自己的责任 考虑到组委会和组织者的时间 24 专业能力和其他资源的限制 每个参赛者放弃对组委会和组织者更 高的要求 参赛者签名 请将队长或主要联络人写在首位 25 第五届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛 参考题目 鞋业或其他皮革制品业 纺织行业 建材行业 鼓励新型建材的开发 汽车装饰品产业 餐饮娱乐 传统中医中药 玩具业 中介咨询行业 产品 服务代理行业 商业流通领域或物流业 旅游 投资 连锁便利店经营 网络 注 以上范围仅供参考 只要使用参赛者自己的创意 能够缓 解就业压力并且符合大学生自主创业精神 同时能够根据创业计划 写作指南进行深入细致的阐述 为自己的未来谋取收益的设想 均 可以作为参赛作品 26 第五届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛 作品要求 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组 提出一个 具有市场前景的产品 服务 围绕这一产品 服务 完成一份完整 具体 深入的创业计划 以描述公司的创业机会 阐述创立公司 把握这一机会的进程 说明所需要的资源 揭示风险和预期回报 并提出行动建议 创业计划聚焦于特定的策略 目标 计划和行动 对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读 创业计划可能的 读者包括 希望吸纳进入团队的对象 可能的投资人 合作伙伴 供应商 顾客 政策机构 作品格式如下 作品书面格式要求 作品一律采用 A4 210mm 297mm 幅面 主标题用二号华文中 宋 二级标题用三号黑体 三级 含三级以下 标题用四号黑体 正文用四号仿宋体 例证加斜体 图 表标题一律用五号黑体 内 文用仿宋体 同时 作品中须有目录 创业计划书正文 附录 证 明材料等部分 另纸文本封皮为另纸文本封皮为 230230 克克 A4A4 铜版纸 内页为铜版纸 内页为 7070 克克 A4A4 打印纸 打印纸 作品提交形式要求 所有申报省级决赛的作品须提供纸文本一式 3 份 光盘 电子 版 1 份 创业计划的组成部分 创业计划书一般包括 执行总结 产业背景和公司概述 市场 调查和分析 公司战略 总体进度安排 关键的风险 问题和假定 管理团队 企业经济状况 财务预测 假定公司能够提供的利益等 十个方面 27 1 1 执行总结 执行总结 是创业计划一到两页的概括 包括以下方面 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益 2 2 产业背景和公司概述产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品 服务描述以及它如何满足目标 市场顾客的需求 进入策略和市场开发策略 3 3 市场调查和分析 市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析 预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势 4 4 公司战略 公司战略 阐释公司如何进行竞争 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略 28 5 5 总体进度安排 总体进度安排 公司的进度安排 包括以下领域的重要事件 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案 6 6 关键的风险 问题和假定 关键的风险 问题和假定 关键的风险分析 财务 技术 市场 管理 竞争 资金撤 出 政策等风险 说明将如何应付或规避风险和问题 应急计划 7 7 管理团队 管理团队 介绍公司的管理团队 其中要注意介绍各成员与管理公司有关 的教育和工作背景 注意管理分工和互补 介绍领导层成员 创业 顾问以及主要的投资人和持股情况 8 8 公司资金管理 公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析 9 9 财务预测 财务预测 财务假设的立足点 会计报表 包括收入报告 平衡报表 前两年为季度报表 前五年为年度报表 财务分析 现金流 本量利 比率分析等 1010 假定公司能够提供的利益 假定公司能够提供的利益 29 这是创业计划的 卖点 包括 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报 还可以讨论可能的投资人退出策略 创业计划的注意点创业计划的注意点 一份成功的创业计划应该应该 清楚 简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品 服务 在头脑中要有一个投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事 一份成功的创业计划不应该不应该 过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 面向产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 预赛阶段 一 基本部分一 基本部分 1 机会 1 描述创业机会 瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客 群 2 描述产品 服务概念 30 使用类比 给出例子 解释怎样满足顾客的需求 3 描述市场中的竞争 竞争者是谁 他们的产品是什么 您的竞争优势是什么 如何保持这些优势 2 策略 1 策略 目标市场 创业模型 2 怎样赢利 3 谁是顾客 4 怎样把产品送到顾客的手中 3 怎么做 1 描述赢利潜力 预期收入 赢利能力 回收策略 2 描述管理队伍 全面均衡 经验 不足 3 行动计划 二 可选部分 产品 服务的命名二 可选部分 产品 服务的命名 命名时应考虑的因素 直观 时髦用语 暗示创业模型 有说 服力 能吸引顾客的注意力 三 注意三 注意 1 以顾客为中心描述这一讨论的框架 环境 例如您的产品 服务是一个正在出现的发展潮流的一部 分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 31 2 使用图表来说明概念 清晰简洁的书面材料 直截了当 复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划 一份良好的创业计划包括附 录在内一般为 20 40 页长 创作时应注意以下问题 1 1 明确你的顾客群 明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场 并与潜在的顾客交谈 2 2 说明谁会购买产品 服务 说明谁会购买产品 服务 创业模型 即如何获得利润 销售方式 即如何把产品送到顾客手中 价格价格 销售方式的选择 顾客 销售渠道 制造业者 是使用还是转手买卖 分销商 谁作为你和顾客的桥梁 为你的产品服务定价 对于顾客的经济价值 与本产品竞争的产品的价格 成本十利润 价格 从顾客角度出发 他们能接受的价格下限 3 3 展示大的潜力 展示大的潜力 使用类比的方法说明使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意 这次风险事业是潜力是大还是小 举例说明大潜力的特点 例如 3 5 年之内的收益达 2 千万至 1 亿美元 32 每个员工收益达 15 万到 30 万美元以上 退出策略是 5 年内上市发行股票 IP0 税前利润达 20 以上 收益和员工年增长率 100 一 200 五年内偿清投资的 50 一 100 市场年增长率达 20 以上 用户在半年内收回产品投资 4 4 描述产品 服务 描述产品 服务 5 5 分析你的竞争对手 分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品 找到合作伙伴 扫清产品 服务进入市场的障碍 划出竞争空间 当前的角逐者 解决方案 谁是当前的直接竞争对手 6 6 与竞争对手相比 你有哪些优势 与竞争对手相比 你有哪些优势 确立竞争优势 注意当前存在的缺陷 说明你能如何最好的弥补这一缺陷 7 7 保护你的优势 保护你的优势 考虑到风险 申请专利 国际专利保护 树立一个品牌形象 行动 行动 再行动 占据市场 8 8 量化 量化 自上至下 目标市场的容量 自下至上 与顾客交谈 33 竞争对手的销售 对于顾客而言 经济价值 盈利和利润目标 运营成本 价值链 决赛阶段决赛阶段 在复赛作品的基础上进一步完善 提高 形成决赛作品 并准 备参加答辩 循序渐进完成创业计划 第一阶段 创业计划构想细化第一阶段 创业计划构想细化 第二阶段 客户调查第二阶段 客户调查 与至少 3 个本产品 服务的潜在客户建立联系 其中至少有一 个是你将选作自己销售渠道的客户 准备一份 1 到 2 页的客户调查 纲要 提供一份用过的调查和调查方法的描述 保证获取了足够大 量的信息 包括潜在客户的数量 他们愿意付的价钱 产品 服务 对于客户的经济价值 还应当收集定性的信息 如购买周期 对于 购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品 服务的可能障碍 你的 产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用 1 1 竞争者调查 竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围 分销问题如 何 形成战略伙伴的可能性 谁是你的潜在盟友 第三阶段 文档制作第三阶段 文档制作 2 2 市场 目标和战略 市场 目标和战略 这是创业计划的第一个主要部分 它应当建立在你所进行的客 户调查和竞争者调查的基础之上 在这一部分应量化市场机会 你 如何把握这个机会 细化争取目标收入的战略 附上一些市场预测 客户证明 调查数据 从各种出版物上剪下来的材料 产品描述或 34 者市场营销材料 3 3 操作 操作 针对新公司的运作 分析哪些是达到目标最关键的成功因素 如何在创业计划中反映出这些优势 并且在所有建立这家公司的重 要方面体现这些优势 例如 如何寻求雇员 需要什么样的人 如何开发产品 建立 一支销售队伍 建立分销伙伴关系 选择合适的地址 创造正面的 舆论 保护知识产权以及生产产品 在这个过程中关键的风险是什 么 这家新公司如何在长时间里大量生产 简而言之 详细描述这 家公司从今天到两年后 五年后以及将来的运作方式 仔细进行财 务估算 以透彻把握这家公司如何从收入 销售量 客户以及其他 推动因素上取得长足发展 4 4 团队 团队 说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力 并说明公司 发展过程中所需的主要人员的分工情况 人们常说风险投资家们其 实并不是在向创意投资 而是向 人 投资 用单独的一页纸说明 公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产 如果需要外来 资金 用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金 5 5 财务 财务 对公司进行完整的财务分析 包括对公司的价值评估 必须保 证所有的可能性都考虑到了 财务分析量化本公司的收入目标和公 司战略 要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金 6 6 创业计划 完全 创业计划 完全 完整的创业计划包括市场和战略 操作 团队以及财务分析等 主要部分以及最终的执行总结 对关键风险的分析等 同时还应包 括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示 创业者 潜在的投 35 资人 顾问 潜在的客户和伙伴 雇员等 第四阶段 答辩陈词和反馈第四阶段 答辩陈词和反馈 准备 15 分钟的答辩以推销你的创业机会 这是一次 也是最后 一次 向一群投资家推销你的公司的机会 陈词应当强调公司的关 键因素 但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来 用看得见的一些东西来吸引听众 用简洁的市场分析和可靠的数据 来给投资家留下深刻的印象 公开答辩有可能还要应对观众提问 36 第五届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛 作品申报书 注 1 本表填写一律使用打印 印章为红色 手写及印章复印无效 2 本表 1 份 请与作品 一式 3 份 一并报送省组委会秘书处 3 本表可在官方指定网站 www lnyouth org 上下载 可复印 团队名称团队名称 参赛项目名称参赛项目名称 项项 目目 简简 介介 200200 字字 以以 内 内 姓 名性 别 专业 年级学 历 成 果 通讯地址 邮编 团团 队队 负负 责责 人人身份证号码联系电话 姓 名专 业院 校身份证号码联系方式团团 队队 成成 员员 不 不 超超 过过 7 7 人 人 37 创业创业 计划计划 性质 性质 方向方向 及构及构 想想 学校学校 学籍学籍 管理管理 部门部门 意见意见 以上作者是否为 2008 年 7 月 1 日前正式注册在校的全日制非成人 教育 非在职的高等学校专科生 本科生 硕士研究生或博士研究生 不包括在职研究生 是 否 部门签章 年 月 日 学校学校 科研科研 主管主管 部门部门 意见意见 以上作者所完成的作品是否经过审查 并同意报名 是 否 部门签章 年 月 日 学校学校 团委团委 意见意见 本作品是否符合本届大赛关于作品的要求 是 否 负责人签名 年 月 日 38 目录打印页 目录打印页 39 正文打印页 正文打印页 40 附录打印页 附录打印页 41 证明材料打印页 证明材料打印页 42 第五届 挑战杯 辽宁省大学生创业计划大赛 参赛作品模板 一 执行总结一 执行总结 一个非常简练的计划及商业模型的摘要 介绍你的商业项目 一般 500 字左右 二 公司描述 A 公司的宗旨 B 公司的名称 公司的结构 C 公司经营策略 在这里用最简洁的方式 描述你的产品 服务 什么样的困难你 准备解决 你准备如何解决 你们的公司是否是最合适的人选 D 相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值 三 产品与服务 在这里用简洁的方式 描述你的产品 服务 注意不需要透露你的核心技术 主要介绍你的技术 产品的功 能 应用领域 市场前景等 1 产品 服务 A 2 产品 服务 B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的 以及你所提供的服 务的方式有那些 你的产品填补了那些急需补充的市场空白 可以 在这里加上你的产品或服务的照片 A 产品优势 B 技术描述 1 独有技术简介 43 2 技术发展环境 C 研究与开发 D 将来产品及服务 说明你的下一代产品 并同时说明为将来的消费者提供的更多 的服务是什么 E 服务与产品支持 四 市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业 市场 专向补充区域 市场的特征是什么 你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不 同 分析是否有新生市场 你将如何发展这个新生市场 例如如果你在程序软件市场开发 C 或 NT 的平台工具 不要只 泛泛地讲一下这是一个价值 300 亿的大市场 如果你正在制作在 NT 工作平台上的 C 应用程序开发工具 你就应该在报告中详细描述 去年共销售了多少 C 开发程序软件 有多少成长型的客户群 你 的目标市场是什么 你的竞争对手分到了多少份额 是否有其他的 市场 零售商 OEM 厂商在销售你的产品 A 市场描述 我们计划或正在 XX 行业竞争 这个市场的价值大约有 XXX 我 们相信 整个行业的主要发展趋势将向着 环境导向型 小型化 高质量 价值导向型 发展 市场研究表明 引用源 到 20XX 年该市场将 发展 萎缩 到 XXX 在这段时期里 预计我们力争的细分市场将 成长 萎缩 不 发展 改变这种情况的主要力量是 例如电脑降价 家电商业的蓬 勃发展等原因 这个行业最大的发展将达到 XXX 你的公司可能独 一无二的将你的产品 服务和 XX 公司 同级别的公司的现行业务合并 而当今的类似 XX 公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难 44 B 目标市场 我们将目标市场定义为 X Y Z 现在 这个市场由 a 个竞争 者分享 我们的产品拥有以下优势 高附加值 出色的表现 高品味 为企业的量体裁衣突出个性 C 目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品 你的技术 产品对于用户 的吸引在何处 人们为什么选择你的产品 服务 公司 D 销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品 我们之所以选择这些渠道因为 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有产品的销售渠道 针对每一个分销渠道 确定一个五年期的目标销售量以及其他 假设条件 五 竞争分析 分别根据产品 价格 市场份额 地区 营销方式 管理手段 特征以及财务力量划分重要竞争者 A 竞争描述 B 竞争战略 市场进入障碍 在这里 研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你 的障碍 45 六 营销策略及销售 A 营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的 以及你所希望进入的细分 市场 曾经使用的分销渠道 例如 零售 对商业机构的直接销售 OEM 以及电子媒介等等 还要描述你所希望达到的市场份额 B 销售战略 描述你进行销售所采取的策略 包括如何促销产品 通过广告 邮件推销 电台广播或是电视广告等方式 C 分销渠道及合作伙伴 D 定价战略 E 市场沟通 你的目的是加强 促进并支持你的产品能更好的满足消费者需 求的热点 唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通 1 促销展出 Trade Shows 2 广告 Advertising 3 新闻发布 Press Releas