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实习日志2012.7.25今天是我实习的第一天，早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着这么一天。公司八点上班，我七点半就到了。我所实习的公司在瑞鑫公司，全称是瑞鑫防护用品有限公司，我则担任的是销售部业务员。想起昨天的面试，不由笑了笑。确实犯了些不该犯的错误，我已经极力控制了，但还是避免不了。作为一个菜鸟，还是太紧张了啊！带着些几许敬畏和几缕不安，我踏进了总公司二楼的销售部办公室。跟各位同事的初次见面，于是向大家打了个招呼，并简单的介绍了一下自己的基本情况。与我一同来这儿实习的还有几位，看样子也是大学生。经理把我们叫去，然后开了个晨会，并根据我们的实习计划给我们分配了相应的任务，其实也无外乎是销售罢了。第一天上班，感觉蛮轻松的，因为要经过一个磨合期，所以基本上都是在看资料中度过。公司的资料我在网上搜索过了，不过这里的可全面具体的多。2012.7.30刚开始必定是手忙脚乱的，因为本公司是主要从事外贸交易的，所以资料上的有些外文完全看不懂，好像是德文还是法文，不是很清楚，后来才知道是德文。虽然网上可以查，但这资料必须尽快消化，所以此方法不可取。我于是想请教一下老员工。我们部门里有个王姐，人缘特好，销售业绩很出色。最重要的是，对我们这些新人很照顾，不会不耐烦。所以我有什么不懂得就回去问她，她本就乐意为人解答，一来二去也就熟络起来了。昨天抽空把整个公司转了转，甚至到六个部门中的生产部门去观摩了一下，也能对产品更直观的了解。2012.8.2不过，在现实生活中，不可能一切都是那么美好。随着这星期和同事们的接触，我发现这种平静或许只是表面上的。我在工作期间，也默默地观察着他们。毕竟竞争也是很激烈的，所以有冲突和矛盾是必然的。不过，当着大家的面，也不会真正吵起来，最多也就是不说话而已，或者拉帮结伙来孤立别人。看来有人的地方就有竞争，这话说的真是太对了。不过这销售里面可掺不得水的，大家都是凭真本事的。公司每星期都会评个销售代表，这是和奖励挂钩的，虽然和我暂时没啥关系，但看看学习下也好。2012.8.5暂离学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑公司里要用的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。“我是否能够胜任这里的工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，在最初的一个周里通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。相信自己，我能行的！2012.8.7我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程，更明确了自己的工作内容。准确来说就是挖掘发展新的客户，尝试建立合作关系。因为客户可能会很忙，所以预约一般都是在电话中进行，刚开始还有点担心英语水平，不过还好，能够应付，毕竟是英语专业的。接下来的时间便开始为正式投入工作进行了大量的准备，通过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在一个周的时间内我补充了大量实际工作中所需要的知识。然而等真正投入到工作中后发现自己要准备的东西还远远不够。大学生活让我对销售的理论知识有了一定的了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为我今后在工作及业务上能力的提高起到促进的作用，增强我今后的竞争力，为我能在以后立足增添了一块基石。2012.8.10半月以来，从刚参加工作时的激动和盲目到现在能够主动合理的安排自己的各项工作进程，感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教，到最后才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。 我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好！2012.8.12最近忽然感觉有些孤单了，在这边也人生地不熟的，也不认识什么人，忽然就很想念住了几年的寝室了。有朋友们陪着，真好！于是和他们打了的电话，他们表示很支持我现在的工作，要我好好干。挺感动的。其实一直以来，是我应该感谢他们，给我那么多的关心、信任和感动，让我总能乐观的生活着。而现在，有着温暖阳光的清晨，我用微笑迎接新的一天！好了，不说这些了。天气越来越热了啊，还真有些吃不消了，都怪平时不怎么运动，走两步就喊直流了。2012.8.14下雨了，今天又是星期一。算起来已经是实习期第2个月了，在我看来好象是实习了2年甚至更漫长。天气很糟，心情很糟，一切都很糟。不知道为什么，今天很难高兴起来，笑也是皮笑肉不笑。打不起精神来，什么也不想做，只想在一个没人的地方，一个人静静地看书和写东西。可是条件不允许，我才发现学校是多么的自由。心情一天不如一天，只想找事做，要自己忙起来，忘掉所有。活儿也越来越多了，有时也得熬夜加班。虽然在学校里睡得也不早，但这感觉真是大不相同啊！这一段时间，常常有同学或朋友问起这边的城市面貌，我只好回答说：路灯很亮。因为每次从办公室走出时，太阳都早已下班当然，偶尔也有例外，那必定已经是又一个新的 早晨。还有些朋友善意地提醒说：晚上回家要小心一些。对此我也是笑笑，因为这边治安还算不错，而且公司也是闹市区，我找的租房就在不远处。2012.8.16办公室里，虽然大家都在埋头工作，但也发生了不少趣事儿，给我这似乎越来越枯燥的实习增色不少。当然，也会有这样的办公室习俗，我们几个新人都被整蛊了几次，后来终于学乖了，他们也再也没得逞过。想起他们的精心布置被我一眼看穿是的表情，就觉得很好笑。期间，我们销售部成绩还不错，经理请客，大家就一起去倾庆祝了一下，吃了顿饭，然后去唱了唱歌。我也被逼着唱了首歌，不过有些无奈的是，我们喜欢的根本不同。他们爱唱的我们没听过，我们唱的他们也不曾耳闻。但是，也没多大关系，唱的是心情，只要尽兴就好了。散场后，感觉人都轻松了很多，唱歌果然能舒缓压力。 2012.8.17时间总是在不经意间流逝，这个月已经快接近尾声，当然实习也即将结束了。感觉自己做了不少，但是还有很多也没做。通过这一个月的不懈努力，还真让我替公司发展了几个客户。从陌生人到建立合作关系，是挺繁琐的，不过做完后成就感也加倍的强烈。也确实学到了不少的东西，比如如何打电话预约，如何与客户进行有效的沟通，还有与客户沟通时的一些技巧等。因为这是第一次，所以印象深刻，这些经验都将成为宝贵的财富，使我们终身受用。 2012.8.23今天发生了一件大喜事，仿佛也冲淡了即将别离的感伤。那就是发工资。这种通过自己的双手劳动来创造财富的感觉是无可比拟的，把钱握在手上的那一刻，心情激动地不可附加，也深切地体会到他的来之不易。具体的数字我就不说了，虽然不多，但其象征的意义却非同小可，相当于我人生的第一桶金。忽然觉得自己终于长大了，独立了，不再是只会向家里要钱的曾经的我了。我决定，要把这人生的第一桶金献给我的爸妈，他们一直在无条件地支持我，给予我无微不至的爱，我真不知道没有他们我的生活会变成怎样。实习完后，我要做的第一件事就是回家，他们必定是很想我了吧，我也很想他们，我要把工资亲手交到他们手上。2012.8.26今天是实习的最后一天了！天气阴，气氛也格外沉闷。正所谓天下无不散之宴席，实习结束了，我也该离开了。翻看着日记本，也重温着当时的心情。有低谷，当然也必有高潮，幸好最终还是坚持了下来，这与大家的支持是离不开的。仔细想想，好象还有很多事情还没做完，可也来不及做了。不过，当初的目标达到了，总归是好的。一个月的相处，不全是欢笑，也会有泪水，真的很不舍得离开！我不想太煽情，但至少这段经历我用不