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文档简介

一成本控制 1.网上商店节省人工费用，幸福商城商城自主研发的信息系统是未来的一笔可获利资源。幸福商城商城会将特定商品过去的销售数据、消费者的点击、等几百个参数，按一定的权重进行汇总计算得出消费数据，帮助企业判断消费需求情况。这信息系统在将来也必将为幸福商城的改善和供应需求提供参考信息，最大限度地节省人力、物力及资金为幸福商城带来更多、更大的利润。 2.利用网络平台进行市场营销幸福商城商城利用综合型电商平台整合营销传播策略的营销手法，积极开拓多元化的销售渠道，并进行网上追踪销售，相比传统的市场营销手法，网络营销更具有竞争优势，节省成本的同时，能最大限度地提高传播的覆盖率。3.节省房租，由于去用网上商店的经营方式，公司只需要办公原址和仓库，并不需要实体店铺，这样就可以规避现在日益增长的高额租金，从而减少公司资金周转压力，为低价策略腾出发挥的空间。 二 赚取采购价和销售价之间的差价 立足微利，毛利率维持在5%左右。自2011年创立至2012年幸福商城商城的年销售额非常的可观。预计到2013年，将会是现在的2倍收录。幸福商城以强大的IT系统消化每天发生的的订单，在线销售的产品品类超过1万种，产品价格比线下零售店便宜了很多很多，库存周转率比较快，与供货商现货现结，京东、国美、苏宁的库存周转率为12天-60天，账期为112天费用率比京东、国美、苏宁低很多。向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。也通过控制成本为消费者提供更便宜可靠的产品。 三广告状况 目前，幸福商城商城约30%的利润都用再广告、品牌促销、首发专场活动等等手段进行推广。幸福商城商城的广告费基本在十几万元左右，为了增强自身的知名度，幸福商城引入知名度比较高的供货商，以保证产品的质量，价格上也相对便宜。至今近80%的主流IT品牌厂商都已经和幸福商城展开合作。相信在未来幸福商城在这一方面获得的利润会更多，必将在这个平台上独占一块。 幸福商城的主要经营模式 幸福商城商城，凭借低价策略和出色的营销策略的综合型网购专业平台。1.低价幸福商城商城凭借低价，在国内电子产品销售的渠道竞争中杀出了一条血路。以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润，此外靠厂商返点和其他补贴获利，这是京东商城的一种盈利模式。幸福商城商城能够采取这种低价竞争策略主要有两个原因，一个是它的成本控制做得很好，另一个是京东商城连绵不绝的促销战术。它对促销商品的种类、品牌、促销的时机均把握得恰到好处。比如幸福商城商城往往会选择一些批量较小，比较经典而又停产了的商品进行甩卖。同时幸福商城商城也会在淡季的时候选择一些主流产品进行降价促销，目的是为了吸引眼球。 2，支付方式 幸福商城商城现在提供货到现金支付、在线支付、银
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