管理工程系模拟商务谈判初赛案例.doc

模拟商务谈判初赛案例A方：广州市翰森装饰工程设计有限公司B方：深圳市鹏森装饰设计工程有限公司A方背景资料： 广州市翰森装饰工程设计有限公司创立于2008年，自成立以来，已先后为奥园集团、华润置地、中海置地、美林基业房地产、永华红木、百德国际等诸多大型房地产开发商及企业集团提供专业设计服务。 公司拥有各专业人才逾40人，设计服务范围涉足规划、建筑、景观、室内专业设计等各类大中型高端精品项目，先后承揽并参与多家星级酒店及会所、商业广场、夜总会、娱乐场所、高端豪宅的设计项目，在设计领域赢得了高度的认同和赞扬。公司本着“不做最好，只做更好”的翰森精神，凭着前瞻性的行业判断，丰富的实践经验，专业创新的品牌服务，为广大客户提供系统化、商业化的整体解决方案，营造价值，提升财富。公司的远景是成为国内乃至国际一流的设计服务公司，为顾客提供最专业和最优质的服务。公司价值观是“设计生活”是翰森的行为哲学，始终从顾客需求出发，以人为本，关注现实与大众，为客户及社会创造更高价值。公司精神是努力创新、艰苦付出、挑战自我 、不断超越。翰森多年的建筑室内设计经验，产生了丰富多样的室内作品，每个作品都是精美大气的艺术空间，在每一个面目不同的象征和美学空间概念背后，存在着一种理性的集体的探索，正是这种延续的最基本的轨迹和原则，构成了翰森设计的起点和哲学。 B方背景资料：深圳市鹏森装饰设计工程有限公司成立于2012年9月20日。服务类型：小户型,公寓,别墅,普通住宅,局部装修 KTV,商铺,餐厅/酒楼,美容/美发,娱乐场所,酒店,写字楼,厂房,学校,医院。办公承接价位是2万-1000万。办公地址在亿利达大厦B栋316室。公司核心价值为提升价值，构建美好。管理方针为守法规，抓预防，提升安全环保意识；重承诺，铸精品，创新发展永无止境。公司宗旨为勤于沟通，重于大局，微于细节，贵于专业。公司精神是专业诚信创新卓越。公司工作作风为刻苦认真，办事高效，微于细节，追求卓越。公司团队是秉承以人取胜，志存高远，致力争创一流的精神。公司拥有设计师30余人，设计总监2人，首席设计师10人。 公司曾获得中国装饰知名企业，深圳市百强企业，广东省优秀企业，深圳市自主创新标杆企业的荣誉，是中国建筑装饰协会会员，深圳市装饰协会会员。公司有良好信誉，是中国装饰行业诚信AAA企业，广东省诚信示范单位，广东省重合同守信企业，深圳市重合同守信企业。集团的目标是与时俱进，锐意进取，群策群力，携手共进，共同铸造“鹏森”这一卓越品牌。集团的方向是办 一个负责的企业。一、 谈判说明深圳市鹏森装饰公司因业务发展需要，将把办公地址搬离亿利达大厦B栋316室，现已经找到新的办公费场地。因此，该公司急需于今年6月前把原单位转让出去。广州市翰森装饰公司计划拓展深圳市场，并在当地设立新的办公场所。当广州市翰森装饰公司了解到有关情况后，马上与深圳鹏森装饰公司进行转让交谈事宜。 盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话；店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的，租金另算。值得注意的是，如果原店主深圳市鹏森装饰公司的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主广州市翰森装饰公司向房东租门面直接准备房租即可；那么原店主将不能赚取盘费。谈判双方在3月进行过初步谈判，并于2013年5月进行最终谈判事宜。双方谈判的主要内容为铺租的转让费用，包括店铺内的现有装潢成本，设备的转让费用、支付方式等等。而其他更细的问题将不在谈判内容上。（一） 谈判内容1、 铺租转让费2、 店铺内的现有装潢成本3、 是否要公司原有的专业办公设备、转让费用4、 支付方式（二） 谈判目的1、 双方取得合作，达到双赢。2、 谋求日后两公司的业务往来。模拟商务谈判大赛初赛的选拔方式是各参赛队伍就其立场制定谈判策划书，并在指定时间内（请于5月5日晚上上交纸质版和电子版，5月6日早上12：30前为最后期限。）上交到大赛制定邮箱（），同时也要上交纸质版到相应负责人处，后由评委老师根据评分标准选出四组晋级