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园林开放及业主抽奖活动总结一、 活动概况1、活动目的: 利用园林开放这个节点，吸引老业主上门，通过抽奖方式进行业主关系维护，并扩大老业主的口碑传播带动老带新，同时，利用现场火爆的氛围，逼定诚意客户成交。2、活动时间：2012年6月16日（周六）上午9:00-下午18：003、活动内容：n 周六开放园林，现场有马克杯DIY，巧克力DIY，拍立得以及小丑表演，现场活动早上任何客户均能参与，下午仅针对业主。n 老业主在销售代表手上取得抽奖券，在3点30分前把抽奖券的副券投进抽奖箱，3点30分全部业主集中在外广场进行抽奖。n 中奖业主凭抽奖券的正券以及身份证在抽奖活动结束后到奖品区领取相应的奖品。4、现场效果：上周四投放了电视广告以及报广，周五针对罗村的部分高端客户投放了10万条短信，周六10名兼职派单6000份，销售代表通知老业主以及诚意度较高的客户。周六开放园林，由于销售代表call客口径都是邀请客户在2点半到3点到场，以及抽奖活动在下午3点半进行，早上来访多为街客以及附近住户，由于现场有趣味性较强的暖场活动，客户停留时间较长，气氛较好；老业主来访都集中在下午，现场场面非常火爆，周六当天来访352批，主要以老业主为主。具体数据统计如下：客户类型周六所占比例老业主29584%老客户267 %新客户319%合计352100%周六成交3套，都是首层单位，成交的主要原因有3点：1、 老带新的作用较为明显；2、 园林做出来，低层单位的展示效果较好，客户对于低楼层的抗性减少；3、 当天气氛火爆，对客户形成一定的卖压。二、活动小结总体来说，上周园林开放以及老业主抽奖活动较为成功，达到了预期效果，客户对于园林出来的效果比较满意，现场的暖场活动受到客户的欢迎，参与度高，老业主抽奖调动了客户的积极性，热情十分高涨附：活动照片 世联地产风度广场项目 2012年6月20日项目上周成交成交均价上周情况后续动作尚观御园开放93方、123方以及130方清水板房预计近期推售保利香槟成交13套7800元/小型暖场周一加推23座东海国际成交19套8500元/暖场星晖盛汇园网签6套7300元/自然销售罗马新都网签13套8800元/推出13座90方共64套，成交均价90
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