CLASS10商业模式.doc

CLASS10商业模式/家族企业7。关键活动活动可能被定义为“人类的参与、物理和/或任何一方的资本资源的商业模式(焦公司,终端客户、供应商等)为特定目的对整体目标的实现。”活动是由演员,要么内部或外部的焦公司,但不知何故连接到公司,帮助公司实现其目的为现有的。相关活动的例子包括“培训、开发、制造、预算、计划、销售、和服务。”更多的关键活动相互依赖关系存在于公司活动和这些相互依赖关系的结构如何影响公司实现其目标的方式。活动的组织可以依赖等因素时间(时),人员分配和/或责任框架(世卫组织)的方式和质量性能(如何),发生什么(什么),执行顺序(顺序),行动的位置(在那里),捆绑(什么与什么),和行动的目的(为什么)。8。关键合作伙伴这个建筑块指的是网络供应商和其他形式的合作,允许业务模型的功能。这样的关系是至关重要的访问该公司所需要的资源和帮助,从而减少风险和不确定性。O-P指四种不同类型的伙伴关系:战略联盟,coopetive(联盟之间的竞争对手)、合资企业、买方-卖方。9。成本结构成本结构构件是指所有的费用由公司操作,它的商业模式。每个公司都有自己的成本。一些公司更关注成本最小化而其他人把他们的价值最大化。成本也会影响这个元素的性质,和其他一些公司在固定成本上升和可变成本高。成本也将影响因素,如规模经济和范围经济。其他重要的因素由O-P未提及约翰逊,克里斯坦森和多夫(2008)的详细的组件业务模型是指只有四个因素:客户价值主张,利润公式,关键资源和关键流程。但是,他们的利润公式包括两个元素不讨论O-P:保证金模型(从每个事务需要多少利润)和资源速度(库存的速度和其他资产周转率要求做)。别的东西,重要的是一个商业模式,忽视了O-P是一个公司的制度规范,伦理,和正式规则。商业模式画布商业模式模式一些不同的模式1。拆分业务模型2。长尾理论3。具有多重平台4。免费的商业模式5。开放商业模式1。拆分业务模型该模式认为,每个业务是由一组不同的商业模式。这些模型被认为是三个数量:1。客户关系业务;2。产品创新的企业;3。基础设施企业。每种类型被认为是不同的经济、竞争和文化的目标,因此最好是互相分开,并分别考虑。2。长尾理论这种模式涉及的方法定义的销售少的多。这个想法是为了出售许多不同类型的利基产品,但是销售数量相对较小。这样的模式导致库存成本小,但需要强有力的平台上进行。他们通常依靠互联网产品来源,与niche-content供应商关系的维护,与客户紧密联系价值创造过程的一部分。3。具有多重平台这些模式采取行动汇集两个或两个以上的不同的客户,通过他们的一致共同实现价值。这个值不存在没有演员聚在一起。模式从而创造价值,作为两个或两个以上的团体之间的调解人。在这个模式中一个关键的挑战是正确定价。通常这样的价格补贴一组而收取溢价。例子是Adobe Acrobat PDF和谷歌。4。免费的商业模式在这个模式中,至少有一个客户设置将提供了一个免费产品或服务。各种框架允许这样一个模式来工作。不管怎样,那些不支付服务是通过另一个客户部门或补贴的另一部分的商业模式。有时客户免费提供基本服务,然后如果他们想要更多的工资,或者你支付少量费用,在一些主要的情况下发生。例如Skype,或保险提供者君威。5。开放商业模式许多企业往往集中内部研发资源和关键活动,也与新思想和新兴的结果出现在。这往往会限制结果和降低生产力。改善情况和开放的模式建议。在这样的一个模式内部公司专家和外部人才一起合作来达到更好的结果。这往往会降低成本,加快的结果。商业模式设计一些设计元素1。客户的见解2。构思3。视觉思维4。原型5。讲故事6。场景1。客户的见解为了为客户创造价值,企业必须了解顾客的需求。这并不仅仅意味着问客户他/她想要的东西,然后这样做,因为亨利福特曾经说过,“如果我有问我的客户他们想要什么,他们就会告诉我,他们想要一匹更快的马。”这意味着了解目前未满足的客户需求是什么,不管是否客户了解他们。这也意味着知道哪些客户关注。2。构思根据O-P,“意念有两个主要阶段:创意,数量很重要,和合成、思想进行了讨论,结合,和缩小至少数可行的选择。”关于商业模式的创新,四个方法建议:1)因资源(现有资源的改进走出新的应用程序);2)offer-driven(提供新形式的价值)3)面向用户(在新的更好的方法满足客户需求);4)体内(降低成本,或提高收入流程)。其他重要的因素包括:团队组成、浸(学习),扩张(思维),标准选择,和原型(缩减和优先)。3。视觉思维视觉思维是指映射,可以看到的方式(使用照片、素描图和便利贴),inter-relations现有商业模式的不同的构建块之一。O-P说,“如果你的目标是提高现有的业务模型,直观地描绘它将挖掘逻辑差距和促进他们的讨论。类似地,如果您正在设计一个全新的商业模式,绘图,它将允许你讨论不同的选项容易通过添加,删除或移动的图片。”4。原型O-P说他们“看到原型代表潜在的未来的商业模式:为工具,讨论的目的,调查,或概念验证。”在商业模式建设过程中,许多不同的原型需要产生推动讨论,促进考虑不同的可能性,帮助学习,实现更好、更全面的理解。原型应该追求在不同层次上的规模。例如,需要全方位的评价:从餐巾等粗糙的设计草图更高度发达的实地测试。5。讲故事因为新的或创新商业模式往往很难理解,通常很有用内容以故事的形式来描述他们。可以使用各种技术,如通过谈话和图片、视频剪辑、角色扮演、短信和图片,和/或漫画。作为O-P写道,“讲故事的目的是介绍一种新的商业模式在一个迷人的,有形的方式。“别的故事是有用的在做的是明确点,也许是不清楚。6。场景场景只是未来可能的结果。对商业模式两种类型的应用场景:1)客户设置(如何使用产品/服务,什么样的客户应用它们,什么问题,欲望,和目标客户)2)未来环境(目标是拿出详细,可能的未来,也称为“情景规划”)场景中使用的目标是公司准备可能的未来。商业模式的过程五个过程阶段1。动员2。理解3。设计4。实现5。管理1。动员这里的意图是“创造条件”,并准备业务模型生成项目。过程的这一部分所涉及的步骤包括:项目提出的目标框架;测试项目初步想法理解他们的生存能力;制定行动计划;组装一个合适的团队。其他重要步骤与公共意识和语言模型的发展利益相关者,以及妊娠团队推进行动的动机。2。理解在这个阶段的目标是为了更好地“研究和分析业务模型设计工作所需的元素。”步骤需要在这个阶段包括:扫描环境借鉴相关专家发展一种认识过去的商业模式改革的尝试收集尽可能多的信息使用的项目在这个阶段有必要现有逻辑问题和假设,并考虑如何改变当前业务边界。3。设计这里的意图是,通过头脑风暴和其他idea-creation手段,生成一组创新商业模式原型框架,然后将回顾和尝试了。这些步骤应该进行跨组织的合作的演员。这些过程的结果应该选择商业模式设计的公司被认为是最优的。4。实现投入使用所选择的商业模式设计。这里,预期和实际结果需要相比,以确保目标被实现(和在某些情况下,需要将存在修改目标更好)。人们也需要注意实现最大的参与和沟通与影响新的商业模式。保持改变动量和处理潜在的“路障”同样重要。任何其他的商业计划的不确定性也必须处理。5。管理的商业模式是实现会有反应,来自环境和那些在公司内部,发生变化。系统必须出现,以监测和评估这些变化。必须找到方法来应对这些变化。在本课程的行动需要维护关注公司的长期目标,在必要时做出调整。记住:商业模式的设计不是静态!这取决于发现、反映、学习和适应。为什么?第二部分:不同类型的商业组织差异存在的原因首先,组织是什么?组织是什么?根据定义,组织“社会单位(或人工分组)故意构建和重构寻求特定的目标。”这类似于另一个组织的定义,将它们定义为“目标导向、boundary-maintaining和社会建构系统的人类活动。”组织的共性:目标导向、社会本质上故意构造,改变的,能够被定义。组织有两种类型:现有的和新兴的(新)为什么组织不同?在今天的课堂上,我们会考虑一些创业组织的原因可能是不同的。将检查以下三个因素:1。新兴的创业公司的组织过程2。环境背景下3。创业意愿新兴的创业公司的组织过程研究表明,组织成立的时间和条件往往会继续影响整个组织的生活。重要的是要理解影响新公司出现的过程。研究主要集中在“新居”的三个机制新公司组织:1)分类/匹配2)相互作用;3)选择。1。排序/匹配创业精神是自由行动,选择如何行动,对演戏,本身也。一套与创业相关的选择是谁采取行动。由演员“选择是否将进入一个特定的合作系统。”成为企业家,任意人合作,但他们不这样做。研究表明,企业家与那些他们在某些方面相似的感觉。参与创业过程因此需要排序和匹配。2。相互作用创业是一个社会的事业。它需要合作,因为“任何社会行动是可能没有合作的一些元素,尤其是协议。”研究已经发现,总的来说,大多数新创业项目涉及集团成立3 - 5个成员。这些人需要能够合作。因为创业需要合作,如果涉及到演员不能达成协议是如何进行,因此相互作用在合作方面,创业不会进步。3。选择选择新创业的过程是非常重要的,一般适合那些潜在的参与组织和组织之间的理想通常是不完美的。因此,这两个组织,在决定在新成员,演员可能适合该组织必须选择如果他们想一起合作。这需要一定程度的宽容,这是多大的影响组织发展的本质。将组织更多的开放或封闭的方法吗?环境背景下环境上下文是高度依赖于历史,历史的结果像“习惯,习俗和教育。“一个地方的历史产生如下:1)的机构组成的地方;2)文化;3现有位置的不确定性水平;4)的方式在地方社会结构(社会维度);而且,4)框架和权力的分布。这里的断言是环境上下文影响企业组织的本质。因此他们对理解很重要,如果我们想知道创业的本质在一个地方。1。机构和创业现有的研究表明,机构发挥重要作用的方式创业发展,并且可以正面和负面的影响。一般来说,创业精神的虚弱的机构往往是有害的,导致低水平的信任,和危险的环境中这两个影响创业的基础。根据现有的制度环境,企业家建立不同类型的组织利用他们发现或创造机会。2。文化和企业家精神许多错误块机构和文化联系在一起。再次,简单来说,机构的游戏规则,而文化是这些规则的意义。文化涉及到共同的信念,期望生活定义,道德和伦理和价值观。它也决定了一个社会在多大程度上强调创业和奖励。2。更多的文化一般来说,那些社会”促进更高的自治的必要性,需要成就,和自我效能”将会有更多的创业精神。文化可以促进或制约创业组织出现。它还可以影响现有组织的性质。这怎么可能发生呢?例子吗?3。不确定性和创业如果一个决定的结果不明确的决定是不确定或有风险的。的东西需要理解的是,不确定性和风险是不同的,虽然。根据一组学者,“如果经验决定可以估计与决策相关的概率分布,然后决定是有风险的。如果它是不可能估计这样一个概率分布,这一决定是不确定的。”3。更多的不确定性对于企业家来说,不确定性的出现至少在两个方面:行为的不确定性和不确定性的未来价值。这使得现有条件困难的形式分析。行为不确定性出现时很难预测别人将如何行动,而不确定性值与预测的难度机会追求的结果。因为这些不确定性,很难直接利用现有形式的经济分析,交易成本理论和不完全契约理论等,来确定组织企业家应该依靠类型。3。更要记住的是,“创业公司组织不确定性的条件下,他们的主要目的是解决相关事务的困难无法知道当时交换的价值开始。”在不确定性,信任变得极其重要,因为人们需要依靠别人来理解正在发生什么,和应对新兴的情况。当事情不清楚,人们必须相信,未来的一个视图。3。不确定性和公司组织在不确定性,至少有三个公司成为首选的类型:1。家族企业2。Expert-led企业3。Charisma-driven企业我们将讨论这些在接下来的课。想到另一件事是,水平随时间变化的不确定性。你认为这将如何影响组织形式?4。社会维度和创业创业取决于个人自治和自由水平的决策中存在的一个社会,以及社会中接受创业的追求。同时,然而,创业也依赖于一个企业家之间的社会关系的性质和那些他需要互动。所有这些“社会”元素影响创业互动和组织的性质。5。家庭和企业家的作用家庭因素是影响创业在至少有四个方面:1。早期的家庭经历的企业家;前面所讨论的2。家庭成员的参与pre-startup和启动过程;家庭支持或阻碍创业努力吗?优点/缺点提供什么样的支持?这是如何影响公司的未来?5。两个额外的家庭因素3。家庭成员在创业公司的功能;这种积极影响信任关系?其他社会资本影响出现什么?如何管理冲突吗?4。家庭成员和所有权/管理继承的公司。公司如何随时间而变化,尤其是权力扩散和管理形式?对组织的影响?身份、理性、人力资源实践的结构6。能力和创业精神权力的一个定义是“社会关系中的概率,一个演员能够实施他(或她)自己会尽管阻力,不管这个概率的基础上休息。”在这里我们重点是创业组织。什么演员在这个过程有能力影响的企业家firm-creation努力呢?我断言,这种权力是由资源控制器谁能影响企业家关于他/她的组织的决策。你认为这将如何影响形式的组织?创业意向(EI)许多研究人员,EI指企业家开始公司的目的被认为涉及到仔细的规划和思考。最近,EI也已扩大到包括“行动来减少不确定性准确性、愿望和可行性的想法”(公司)开始。因此,EI被视为“第一步的过程中发现、创造和利用机会,”,看到“实际行为的最直接的指标。”更多关于EI两个模型是最与EI定义:1)计划行为理论(图则);2)创业事件模型。图则依赖以下关系来预测EI:态度的行为(ATB);主观规范;,感知行为控制(PBC)。额还使用三个变量来预测EI,但这些图则不同:认为愿望;行为;倾向,认为可行性。更两个重叠的两个模型与一个人的意愿和能力。在这里,我专注于每个之一:影响(