深度商业搜索兴起 打造中国B2B联盟.doc

深圳家具 博瑞家具 深度商业搜索兴起 打造中国B2B联盟最近，行业里最热的话题无疑是360综合搜索与百度间的恩怨情仇，百度在综合搜索领域占据了垄断性的地位，市场份额高达80%，而且从互联网行业里的大佬们的财报来看，搜索也是始终处于高速增长的唯一商业模式，可以说，百度受益于搜索模式和竞价排名产品，绑定了超过50万家中小企业推广客户，也被认为是网络广告领域最受认可的推广渠道。360搜索的突然杀入打乱了以往搜索领域的平衡状态，由于360在行业里是出了名的“破坏性的颠覆者”，因此给了搜索业界更大的想象空间。搜索引擎演变的下一站360综合搜索的涉足，虽然从目前来看，360抛出来的搜索功能并无大的颠覆，用户体验也没有太多亮点，几乎与百度搜索引擎属同样的路数。但搜索引擎作为人们获取信息的主要渠道，在搜索结果准确度、检索深度、体验连续性上仍存在着不足，尤其是针对商品、商业搜索等细分领域上，搜索天然所具备的海量信息检索、全面、丰富等优势，很难发挥更大的作用。对个人用户来说，检索信息、资讯、图片、应用等内容，搜索暂时无法替代，但在商业搜索领域，搜索的粗糙检索模式，正遭遇着质疑与挑战。按照业界专家的预测，未来5年来，搜索引擎领域必然会出现分化，大众化的综合搜索模式不会消失，依然会享受中国经济增长、线上迁移、人口红利带来的溢出效应，但遭遇挑战是显而易见的。在商业搜索领域，基于B2B行业网站之上的下一代商业搜索会逐步爆发出威力，因为随着越来越多的企业将业务迁移到线上后，整个商业价值链会完成一次全面的迁移，企业对搜索的价值诉求也会水涨船高，传统搜索模式需要根据商业环境变化作出调整。下一代商业搜索应允而生那么，谁将有资格擎起商业搜索的大旗？回答这个疑问，需要理清中国互联网产业发展的脉络。实际上，互联网行业蓬勃发展，伴随着两股力量的交织前行，一是针对（B2C）个人消费的模式和产品，这个领域最早壮大；二是面向企业级（B2B）业务的发展，这一领域虽然也经历了B2B行业网站的群雄争霸，但业务模式简单、信息价值不足、行业环境泥沙俱下等因素，导致B2B领域负重前行，喧嚣过后正在思考新一轮的蝶变。目前来看，B2B商业搜索的出现也并非偶然，主要得益于两方面因素的驱动：一是数年来，阿里巴巴、慧聪、网盛、中国化工网、我的钢铁网、中国制造网等B2B网站迅速崛起，但大多采取的收取会员费的形式来盈利，企业交纳一定比例的费用，就能发布和获取供求信息，获得商机，这一业务模式在初期让不少企业尝到了甜头，也获得了一些销售线索，降低了运营成本，但数千家平台的各自为战，大大削弱了B2B的价值，抬高了企业的参与成本，最终导致了B2B行业网站的相继陨落和倒闭。大多数幸存下来的B2B网站迫切需要联合起来，找到一条生存之路。另一方面，企业对商业搜索有了更为苛刻的要求，传统综合性搜索行业覆盖不全面、专业性不足、业务渗透度低，更不可能照顾到行业差异性，因此并不是B2B搜索的选择对象，而且企业在B2B行业网站无法满足需求时，积聚下来的能量需要进一步释放，因为B2B产业虽然成熟度不高，但其市场的潜在空间和价值，会是综合搜索的数十倍、百倍，因此铭万旗下的必途商业搜索的出现，立刻获得了广泛的关注。商业深度搜索时代深度商业搜索背后究竟是什么？张桐铭分析，有三个指标必须过关：一是诚信环境的重构，传统综合性搜索领域，欺诈信息、钓鱼网站、恶意信息等最受诟病，给企业和个人带来了巨大的挑战，360综合搜索的上线，不出意外也会打安全牌，百度在这方面也投入了巨大的精力进行整治，但由于商业上的逐利，导致诚信上的缺失和变革，举步唯艰；二是要给企业创造新的价值链体验，而不是单一的信息展示和检索，因为企业面对的商业环境远非个人那么简单，整体迁移难度较大；三是传统搜索领域结果与商业推广信息的混杂方式必须颠覆，因为商业搜索更注重体验，破坏体验的代价会更大。事实上，必途商业搜索从一开始就从行业网站联盟入手，目的是打造一个更开放、共赢、收益共享的产业生态。在诚信方面，铭万采取了第三方认证的措施，联合中国电子商务中心部门，严把审核关，对搜索结果页中出现的企业添加实名认证标记，验证企业的真实存在性、注册资金、经营范围，虽然这是一项诺大、耗费精力和时间的工程，但换来的却是长治久安，企业检索到相关行业网站信息、供应采购需求时，不用担心遭遇欺诈困扰；而且，必途商业搜索屏弃了竞价排名路数，采取了按照信息质量、供应商权重等新型指标排序，企业付费，只能购买位于顶部的广告区的“金榜题名”营销产品，能显著提升企业在产业链中的曝光度，增加与客户接触的机会。而最值得一提的是基于产业链的深度搜索功能，与传统搜索的分类不同，必途在筛选分类上更精细。比如打开B2B.cn发现，用户可以按照产品、采购、供应商、行业资讯等检索，而每一个检索类别又进行了细分，如相关领域、经营模式（生产、服务、贸易、代理等）、公司规模，得到更准确的检索结果，大大降低了企业寻找商机、合作伙伴的成本；另一个颠覆在于，能帮助企业动态检索产业链“图谱”，发现上下游的加工设备、原材料、供应商。目前，必途已积累近10万产品上下游产业链信息，仅信息采集一项工作就就耗费了50多人团队近一年多时间，研究各个行业上下游的产品关系。业界人士分析，商业搜索不同于综合性搜索，必途商业搜索从另外一个角度，重新构建了一个B2B的业务模型，给企业带来了全新的搜索体验。这是传统综合性搜索无论如何也难以达到的境界。而且随着电子商务在中国各个行业的渗透，基于互联网、移动互联网的新商业生态会逐步“上位”并脱颖而出。不少专家也给出了这样的判断，商业搜索未来会从搜索引擎中分离出来，成为一个全新的分支。百度由于定位于大众，虽然目前仍承担了一部分商业搜索的功能，但由于搜索本身的黏性低，转换成本不高，会逐步剥离。下一代商业搜索将托起一个互联网的新时代。正如行业专家所说的那样，360搜索与百度间的争夺，吸引了全行业的