跳蚤市场实训报告.doc

跳蚤市场实训为期一周的实训终于结束了，我们的心也要收回来了。总的来说，这次实训进行得很圆满，给了我们一次前所未有的体验，让我们感受到市场的机会与危险，自己的忧愁和欣喜，而且它成为我们大学生活不可或缺的最难忘的一部分。这次的跳蚤市场实训，我们的总的营业额是2222元，利润是122，每个人能够得到的分红是17元，另外还有一些积货。本来听说学校要我们进行跳蚤市场实训，我们一个个都心情激动，因为虽然是模拟，但我们都要自己投入资金，也算真正的是在真枪实战，以为能够抓住这个机会好好地赚上一笔，这样将是一件多么有成就感的事。从来都是在校园生活的我们对市场是一窍不通，不知该卖什么产品，第一天想试下水有多深，鱼有多少，于是我们小组的成员就想当然地去南珠市场进了这样一些货物，有帽子、排插、垃圾袋、碗。这些物品都是学生必不可少的，而且价格也比较低，学生看中某个产品就能一下子买下来。市场永远都没有我们想象得那么简单，记得我们第一站是去进垃圾袋，这一点我要自我检讨，本来我是组长，便强烈地要求要进那种高档的卷筒垃圾袋，我们不了解市场行情，说破嘴皮子，商铺的阿姨才答应让我们退货，当我们后来在学校卖的时候，销量真是惨不忍睹，居然一个都没有卖出去，没有办法，我们不得不在第三天就退货了，最后其实还销了两个，但那还是我们内部人员购买的，因为一个都销不出，到时退货时，我们也觉得很没有面子。第二件事就是说说碗的事了，市场还正是复杂，我们怎么死缠烂打，批发部的售货员都不给我们代销，后来我才弄清楚原因，她跟我们说有很多人都是拿回家摆完宴席之后再还回来，我们便不再要求了，因此决定冒下风险，一口气进了7个碗，没办法，我们没有足够的能力承担市场的风险，只能进这么多，后来当我们摆摊时别人还以为这是二手的呢，因为碗有七个，我们小组也只有七个人。其实碗是挺有市场的，很多学生都来问，但我们都无法说服他们购买，因为一个碗居然要15块，有些人把它拿在太阳下照了一照，还是透明的。后来我们才知道自己被坑了，完全归结于我们对市场的无知，唉，进货的时候还觉得那个阿姨挺好的，本来叫的是10块，说看我们是学生，只给我们8块就可以拿货，还叫我们这个碗拿到学校可以卖15块，又给我们包好，顿时我觉得阿姨真是比我的亲人还亲，后来我才明白姜还是老的辣呀！最让我始料未及的是排插居然卖不动，到最后居然退掉了三分之一的货，其实我当初觉得排插应该挺好卖的呀，因为上一次我们去宿舍推销的时候，排查都是大把大把的卖，没想到我们能够有机会摆摊时就卖不掉了，不过还好排插进价低，利润空间比较大，我们所有的货物中就这个利润是最高的，这里有一个小插曲，我不得不说一下，我们误打误撞，把在书本上学到的白脸黑脸策略发挥得淋漓尽致。是这样的，有一个女生想买排插，她问我多少钱，我激动地告诉她，这是我们最后一天在这里摆了，现在是清仓大甩卖了，我说给她14了，说完这句话我就后悔了，可能要亏损，她说可不可以还便宜一点，恰好这时我们组的一个成员过来带愤怒跟我说，这个排插的进价都在15.5元，语言说的多么真切，我说算了，都说好了价格的，亏本好了，然后那个女同学信以为真，直接从钱包里面掏出2块钱给我，我又假装推脱不要，她放下钱直接跑了，后来我看了看价目表，居然还是赚了3块钱，哈哈，书本上那些推销技巧，那些条条框框的理论还是蛮有用处的。最后要说说帽子了，当初我们又不懂得讨价还价，他一句批发价给你，让你都失去了讨价还价的兴趣，以为没有任何商量的余地，由于帽子也不可以退货，加上我们没有卖完，便最后产生了一部分固定资产，最后不得不每人分一顶留作纪念，其实我一直有个疑问，为什么别的组的泳衣都能够销售得那么好，我们帽子的销量却如此惨淡，况且我们价格低、利润少，这个我还真弄不懂。总结一下我们失策的地方。一在于我们太贪婪，我们摆的东西太杂了，第一天我们做的是一手市场，后来看别人二手市场卖的很火，于是我们一手二手兼卖，我们的新货别人都以为是二手的，我们进的货品也是乱七八糟，有用的，还夹杂着吃的，当然无人问津了；二是我们做事不要想当然，没有进行市场调查，就凭自己的感觉认为什么好卖，以后做事都要先做好准备工作，调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩，没有调查就没有发言权。关于我们好的方面其实也有很多，好的继续发扬，不好的就要摈弃。风也过了，雨