开办电动自行车维修连锁店可行性分析.doc

开办电动自行车维修连锁店可行性分析摩托太贵、单车太累，环保便捷的电动自行车越来越受到市民的喜爱，电动车用户的急剧增多与相对滞后的售后服务，构成了当前市场的重要特点。 2004年5月实施的道路交通安全法，将电动自行车归入“非机动车辆”，这意味着电动自行车无需牌照，随处可去。这一利好消息无疑更加刺激了电动车的发展，巨大的市场潜力带来的是大量生产厂家投入生产，但随着电动车市场的壮大，电动车用户的急剧增多，保养、维修问题也接踵而来；由于市场发展快，一些小企业、小品牌苦于竞争，对售后服务显得力不从心。此外，一些经营商以“游击战”方式入市，一旦短期不能盈利，立即更换地方，或者改头换面，经销别的产品，经营上缺乏市场信誉。这样就造成了不少电动车故障多、送修率高、并且维修找不到地方的现象。 知名品牌电动自行车尽管故障率很低，但销出1000辆以后，基本上每天都有30-40辆返修，这是保修期的返修率，到了故障期，这一数字还会大踏步上升，这就意味着每千辆车至少需要4至6名熟练的维修工，加上电动自行车的电池基本上是一年到一年半就需要维护更换，有刷轮毂电机式电动自行车2年就需要对电机加油、清灰、换碳刷一次，工作量就更大。而现在的电动车电池厂家的质保都在6个月到1年半左右，整车的保修大多为1年，其它的易损件例如闸把、转把、车架上的结构配件等更无明确的质保期。等到过了厂家的质保期，大多数厂商的售后服务更显滞后。另外，纵观电动车市场，最初的暴利在于卖电动车，而现在这种暴利已经转换到电动车修理上。其内在原因并不复杂，因为在此之前的修理市场上没有可参考的标准，因此电动车修理一起手就给人以漫天要价的感觉。经常可以看到的情况是电动车一有故障，维修服务人员张口就要80元，100元，消费者也并不清楚这个价格到底意味着什么。这种修理市场的不透明将随着行业的逐步发展和规范被克服，但是可以预见，在未来的两三年内，暴利仍将持续不短的一段时间。 综合以上因素，从事电动车维修维护，在各县.市中正是抢占市场空白点的时候，特别值得一提的是，现在已经在县市中从事电动自行车维护维修，抢占了市场空白点的，以后随着电动摩托、电动三轮车、电动轿车的普及，还可在原有的基础上发展壮大，衍生出电动车技术服务公司、快充站、充电站等，创业逐步扩大。 一、电动自行车维修项目及服务方式 进入电动自行车维修市场要具备的素质： 电动自行车维修项目的开展，首先要注意的是 ：电动自行车是综合了电子、机械、光及材料应用等领域的高新技术产品，由于其使用过程中始终处于运动行驶状态，所以对其电机、电池、车架等动力和控制系统的稳定性、可靠性、安全性都有严格的要求。如果想从事电动自行车维修，必须要对电动自行车的结构有详细的了解，因此，岗前技术培训是进入电动自行车维修市场的通行证。诚信为本、明码标价、使用好的配件，是电动自行车维修行业发展的有利保障。服务方式： 电动自行车不同于摩托车和自行车，是综合了电子、机械、光及材料应用等方面的高新技术产品，但也因电池的发展制约，使其存在着缺憾。根据电动自行车的特点，电动自行车维修将从以下几个项目进行： 1、传统项目的维修：电动车常见故障的检查和排除，电机、控制器、充电器的检修，线路故障的检修，常见机械结构的检修、车架及塑件的更换。 2、关键组件电池的修复和检查：电池是电动车的关键部件，在电动车主要部件中，蓄电池的故障率较高，使用专用设备铅酸蓄电池修复仪，可对电池常见的故障进行修复和再生利用，将是电动车维修不可缺少的环节。 3、向客户提供路上急救、上门服务等功能，并承诺在店里免费提供充电等服务。 如果电动车没电了，而客户又有急事，专业店可以提供新的电池给客户免费使用，以此吸引顾客，形成良好的市场口碑，但需要顾客交纳一定的押金，归还电池时押金退还。 4、建立电动车快充站。就象是手机快冲服务一样，配备各种型号的电池充电器或电池快冲仪，按小时计费，在人流较多的停车厂、看车地点等对客户实行快冲服务，将极大的方便电动车一族的出行。 5、与知名厂家合作，建立品牌电动车售后维修服务中心。每个知名品牌电动自行车的厂家，在各个城市和县市都要设立维修点，而我们只要争取到1到2个厂家，建立合作关系，将大大的提高你的知名度和效益。 6、电动车维修技术培训及配件销售利用技术招收学员，利用门面销售电动车维修资料、及电动车配件，将从横向扩充经营范围。7、如果你是一名熟练的电动车修理工，可以到电动车生产厂家打工，根据你的技术水平高低，工资一般在800元2000元。 二、投资情况与效益估算电动车维修项目的优点不仅是抢占了市场的空白点，弥补了电动车火暴市场售后的不足，更能为经营者带来可观的效益。 1、投资金额：选址是投资电动车维修项目重要的一步。要尽量的选在电动车销售与使用比较集中的区域，居民小区，及主要的交通要道的沿街。以租20m2的店面为基础： a、租房月租金为400800元，每月电费为200元（电池充电用电量为主），工商税务为50元，人员工资为（以一个技术工为例）800元。 b、广告及装饰投资为600元。 c、基本维修工具为200元。 d、电动车电池维修仪，以一个一次充8块电池为例，需投资3200元。 e、预备常用配件，易损配件20003000元。2、效益估算： a、一般的故障检修维护一车次收费6元，每天检修2辆，则为12元；补胎换带2辆，每辆2元，合计4元。b、电动车四大件检修换件每天1辆，每辆20元，则为20元。 c、其它换件手工及配件利润每天3辆，每辆15元，则为45元。 d、电池维修及修复每块20元，每天4块，80元，电池以旧换新平均以最低60元（按1天更换一组）合计平均每天的收益为：221-元-60元开销=161元，则每年的收益为：57960元，除去淡季或其它因素影响，每年的收益45000元是最底的估计。当然，这还不算配件销售、维修培训、电瓶快冲点的利润，如果经营得当，每年50000元的收益是很容易办到的。 三、投资方式选择好的投资方式和定位市场是你成功的第一步，但不论如何，经过专业的电动车维修技术培训、拥有专业的维修人员是你必备的条件。你可选择： 1、自酬资金和合伙经营。传统的经营方式，粗放式的管理，人员宁精勿多，经营管理全在个人的经验和摸索。 2、加盟或连锁：展示专业品牌。加盟投资商可享受统一挂牌授权，共享品牌带来的巨大优势。统一形象、统一培训、形成有效的成本管理。加盟就意味着进入一个集团，借鉴总部的经验，彼此互动，名利双收。加盟连锁店不用“摸着石头过河”！不用“东一榔头西一棒子”的探索，你只须按已经成熟的经验和管理程序，掌握其精髓、领会其意图，即可轻轻松松地投资，实实在在收益，电动自行车维修项目投资少，见效快，即适应了市场的需求，也为电动车业的发展提供了有利的后盾。 3、如你学习培训后，没有能力或暂不开办维修店，我公司可安排你到电动车生产厂家工作，工资每月8001200元。四、开办电动车维修店及加盟连锁办法 随着时间的推移，现在的培训机构可以说数不胜数，全国各地 ，应有尽有，但是究竟哪一家值得信赖，那家能学到真正的技术呢？这个恐怕就不好说了！因为好多办学机构只是看到当今电动车维修的火爆才推出电动车培训的。所以说现在好多的培训机构无论他吹捧的多好，师资力量多么雄厚，甚至有工程师来讲课。试想工程师能有修电动车的经验吗？他是有丰富的理论知识，可解决不了实际的维修故障，好多故障不是理论能解决的。要开办电动车维修店，要作好以下工作：1、市场调查：首先对当地的电动车市场有一个详细的了解，有针对性地进行市场调查，了解所辖区域内电动车包括电动自行车、电动三轮车、助力车的拥有量，流动量，至少在方圆1.5公里内达到500辆以上。2、店址的选择：维修行业选址非常重要，不仅要考虑房租因素，更要考虑顾客群体，大型工厂、大型居民区、机关、学校团体密集区、大型自行车流通和配件市场，交通要道，交叉路口街角等都是开维修保养店的理想场所。3、店面装修：店面形象是维护经营者的脸面，适度的装修不可缺少，在遵循我公司所提供的装修方案前提下，也要自行谋划，以达到既省钱又取得良好的视觉效果。4、人员聘用：一般情况下要配备一至二名专业技工，要求职业素质较高，勤奋、好学、忠诚、干练，对其制定适当的奖惩制度和薪酬上升空间，以提高其工作积极性。5、店面布置和宣传：你的专业特色电动车维修保养店，要想迅速占领市场并且脱颖而出，还需要适当的布置和宣传，比如醒目的装潢，别出心裁的广告，在此方面多花费一些精力，是十分必要的。在了解以上情况后请你关注怎么样与我公司合作，及加盟我公司连锁店的政策：首先我们开展这个项目是由佳友电动车配件有限公司，“保利捷”电动车维修店及有关电动车生产企业联合组织的；为你服务的人都是电动车生产，销售，维修方面的行家；在电动车技术培训，设备供给，配件供应，维修连锁店经营，等方面都具备先进经验及超前理念。加盟我公司连锁店是你赚钱的有效保障。与我公司合作开办电动车维修连锁店；一、我公司免费技术培训：时间15-30天（理论与实践相结合1、理论有技术资料，2、实践有连锁维修店跟班实习，3、有整车套件供学员组装电动自行车一辆），保证学员成为熟练维修工；二、免加盟费：你与我公司签订加盟合同，联营电动车维修店，我公司免除一切加盟费，管理费。三、提供专业维修仪器设备，价位不等；四、首次配货：2000元3000元，都是常用配件，易损件，我公司的配件供应部门，从各个配件的生产厂商处直接采购配件，并平价供应给各地连锁店，减少连锁店采购的中间环节，确保品种最全，质量最好，价格最低。五、负责安排学员进厂工作：如你学习培训后暂时不开店，我公司负责将你安排到整车生产厂家或电动车售后工作。六、长期免费咨询学员工作中的疑难问题：科技不断进步，产品不断更新换代，当你工作中遇到技术方面难题时由我们解决。七、负责配件调配：在你维修店经营期间，如果你的备件长期不用或者过时，我们负责调配更换。八、签定技术培训，联营电动车专业维修连锁店合同：签订合同后，明确双方的权力义务，使你的合法权益得到有效保证。公司实行最先进的加盟连锁经营模式，开拓“保利捷”电动车维修保养连锁店项目，为广