房地产销售计划.doc

死海风情街销售计划一、市场概述：1、大英县旅游资源较为丰富，且正在进行各方资源整合，2004年实现旅游收入2.86亿元，增长迅猛；2、本项目位于大英县新城区，达成铁路、成渝高速铁路、成南高速公路穿城而过，距离老城区1.8公里（最近距离），距成都114公里，约80分钟路程，距遂宁30公里，距德阳90公里，距绵阳130公里，距重庆180公里，交通极为便捷；3、城区人口数量67万人，近1万人在外务工，这部分人收入较高，而且乐于回家乡投资，投资一般选择购买商铺；4、新城区有县政府、工商局、教育局等政府机构，还分布着育才中学、县委党校、实验小学等教育机构。5、根据市场调查，目前县城新开发营业房及住宅主要集中在新城区。但因目前营业房已基本过剩，人均营业房面积约4平方米，因此市场竞争激烈，前景不容乐观。同时，市场呼唤具一定档次和规模的商业用房。二、销售阶段：开盘预热期 强销期 缓销期 清盘期2007年2月至2007年4月2006年10月至2007年1月底2006年7月至2006年9月底2006年4月18日至2006年6月底三、各阶段任务：开盘预热期 强销期 缓销期 清盘期1、加强广告宣传及促销活动的力度。2、适时调整销售价格，争取将整体均价调整到理想高度。3、做好前期积累意向客户的工作，争取将这些客户转化为有效客户。4、总结前期工作，摸清市场需求，调整营销策略。5、完成项目整体销售目标任务的40%，达到项目总体70%的目标。1、通过促销活动和广告宣传扩大项目的影响。2、树立项目的良好的市场形象，力争成为大英县最繁华的商业街及死海度假区的最好配套场所。3、加强招商工作，争取引进具品牌号召力的商家抢先进驻。4、积累一定数量的意向客户，为项目的强销期做准备。5、完成项目整体销售目标任务的30%。1、挖掘现有业主的投资潜力，争取在少做广告宣传的情况下，顺利完成项目销售。2、少投入广告宣传，多做促销活动，通过业主口碑达到宣传目的。3、完成项目整体销售目标任务的10%，最终达到100%的销售。1、在进入旅游淡季的时期，通过广告宣传，同时调整营销策略，弱化旅游淡季对项目销售的影响。2、对已购房业主进行分析和挖掘。3、继续加强广告宣传力度，争取提前完成目标任务。4、完成项目整体销售目标任务的20%，达到项目总体90%的销售目标。四、付款方式：A、一次性付款：签署商品房买卖合同时缴纳全部购房款的20%以上，余款在交房之日付清。B、分期付款：签署商品房买卖合同时即交付50%的购房款，余下的50%购房款在房屋交付使用之日付清。C、银行贷款：签署商品房买卖合同时即交付50%的购房款，交房后开发商配合业主办理完毕房屋产权证，并联系银行争取贷款，购房户应于房屋产权证办妥后一个月内付清余下购房款。五、优惠幅度：A、一次性付款：优惠5%。B、分期付款：优惠2%。C、银行贷款：无优惠。六、客户情况分析指标：1、客户获取项目信息的渠道。2、客户地域。3、客户职业。4、客户选择的行业。5、客户喜欢的付款方式。6、客户的投资方式（租赁经营或者购买后租赁）。7、客户关注的问题。8、客户对项目的期望。9、客户期望的价格。1、加大广告宣传力度。2、开展促销和业主活动。3、到周边城市做宣传促销。4、及时调整价格、付款方式和优惠幅度。5、制作促销礼品。6、加强招商力度，通过商家经营，拉动投资者的购买热情。7、调整销售策略，可采取带租约销售、租转售、售后代租等方式。8、限制商铺投放市场数量（即销售控制），造成热销场面。9、挖掘已成交客户的潜力，通过其口碑效应，带动其他意向客户前来投资。10、及时了解客户成交及关注情况，调整销售策略和计划。七、促进销售策略：八、开发商给予额外优惠之约定：1、销售人员不得向客户暗示找开发商可享受额外优惠，违者处以罚款甚至除名。2、客户与开发商洽谈后，需具备财务认可的负责人签字方可承认并给予优惠（折扣表后附）。3、开发商具签字优惠权的负责人名单应报给财务和销售部门，以便管理。4、客户享受优惠的证明材料（折扣表）应由相关服务人员填写，并由销售部门负责人联系相关领导签字确认。5、折扣表经由相关领导签字后，原件由财务人员保管，销售部门留存复印件备查。6、财务人员应严格监督折扣单的情况，核实合同金额和折扣单是否一致。九、销售流程：接听咨询电话 接待到访客户 介绍项目情况 洽谈 签订定购协议 签定合同财务审核并保管销售协议及合同客户缴纳购定金及房款建立客户档案销售完成十、其他事项：1、销售合同及相关手续原件由开发商安排专业人员保管。2、销售协议和合同内的条款及金额由财务