关于外汇投资有限公司的SWOT 分析.doc

关于外汇投资有限公司的SWOT 分析前言：外汇市场，是世界上最年轻发展最快的金融市场。投资外汇市场是否获利取决于货币汇率的变化，这样无论是在汇率上升还是下降，我们都有赢取利润的机会，并带有很高的收益。我国的外汇市场至今发展仍不成熟，外汇市场组织体系不健全。一个完整的外汇市场组织体系应包括央行、外汇银行、客户（企业、个人）和外汇经纪人，而我国目前外汇市场，有实际意义上的经纪人缺乏。 因此外汇经纪人，一定会有一个广阔的发展空间和成长的良好机会，因此本公司是一个前途十分光明的公司。根据目前的状况，对本公司的优势、劣势、机会、威胁做一个详尽的分析，对未来公司的发展是十分必要的。有必要对公司目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化进行了解，以期得到较清晰、连续的跟踪，并根据公司的发展目标，做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。以此来了解这个市场、产品、顾客、服务等的定位情况。清楚的认识到我们的顾客是谁？在哪儿？产品是什么？应该提供什么服务？在管理运作中怎样应付不断出现的变化？存在哪些威胁和竞争对手？会发生什么样的竞争？怎样去改进并完善？只有这样，公司才能发展壮大。就公司的现状和所在的环境进行SWOT分析：S：强项，优势 （外部）总公司在英国，具有悠久历史，并且取得了外汇牌照，是比较知名的一家金融集团公司，具有雄厚的资金实力。 （内部）有一部分素质较好、积极肯干的团队人员；具备积极向上，开拓进取的创新意识。先进的外汇操作平台，操作设备良好；一流的公司管理者，知识层次较高的公司员工。有一批锐意进取的公司人才，是团队的核心力量。W：弱项，劣势 （外部）在内地市场，知名度不高，没有品牌效应。没有形成自己的营销网络，信息反馈较少；影响力不够、没有突出自己的特色服务；对外宣传力度不够，对外联络不够广泛、主动。 （内部）部分人员自身素质有待提高；公司高层次员工的数量相对不足和工作总体思路不强。另外，策划人员相对较少，没形成合理分工和完善的工作程序。公司骨干力量缺乏，需要培养业务、技术都过硬人才。培训体系有待完善。O：机会，机遇 （外部）国家重视金融市场的完善，外汇市场逐步发展成熟，个人理财业务不断扩展。随着个人资金增多，广大的个人投资者在积极寻求投资工具。于是，外汇投资理财业务前景看好，外汇经纪商具备存在的利益空间，适应这个市场发展趋势。（内部）培育了一批公司客户，保持良好的联系；已有一些开发的项目，包括一批洽谈的项目；有开拓创新的员工，具备执行一些大型项目能力；还可进行更多营销方案策划，进一步拓宽投资市场；有潜在的客户资源和投资项目，存在共赢和战略合作空间。 T：威胁，竞争对手 （外部）大量外资银行的进入，他们先进的管理制度和完善的理财计划，是一个巨大的挑战；其他外国投资机构进入分流了一部分客户，带走了部分资金；大量的国内证券公司、基金公司、期货公司等投资机构，以及业务与本公司相同的投资公司，都是我们的竞争对手。 （内部）外汇品牌和服务质量要进一步提高；人才供应短缺与不足，妨碍开展新的项目；应打造一流的业务人员和一流的技术人员；健全各种规章制度和奖励制度；建立自己的CI（企业文化）和中期、远期目标，制定战略规划。 3、分析 从以上SWOT分析中可以看出，本公司刚刚处于发展的起步阶段，同其他的机构一起发展，优势没有完全的显现。但是如果不抓紧对发展的研究、分析，就会滑向劣势。要根据市场的发展和需求的变化，迅速扩大自己的市场范围，提高产品质量和服务意识，否则势必会遇到强劲的挑战；如果不能适应，还会被淘汰。而制约着发展的重要因素之一就是公司品牌、服务质量和市场占有率，针对这方面问题加强规划和布局，才可以适应形势，完善发展。 从内部讲，首先本公司应充分利用自己目前的优势，如声誉好、层次高、优秀的团队等，进一步开拓业务，增强竞争优势。其次，它应该抓紧时间，立即策划自己的CI（企业文化），尽快提高自身素质，改变观念，使单位和员工适应市场的变化和发展，用经济的观点和意识去考虑问题、分析问题、解决问题。同时，它应迅速建立一支高质量的精英队伍，开始研究市场需求，根据市场需求，迅速作出决策占领市场。第三，加紧同其他机构的联系，利用召开展销会、发布会、研讨会和广告公关的手段，持续、稳定地提高自己的知名度。清楚地意识到本公司在发展道路上所处的环境和可能遇到的威胁与挑战，这些竞争会威胁到公司的顾客和市场。第四，加快培育公司的队伍建设。打造一直业务过硬，操作规范的精英队伍，增强公司的知名度和投资的回报率。迅速有效的占领投资市场。从外部情况来看，由于巨大的发展潜力和经济的持续增长，金融体系的逐步完善，因而公司的生存机会、发展机遇比非常多。对其他的竞争对手，应清楚地看到他们能在这里分得多少市场份额，形成什么威胁，能给本公司留下多少比例，并制定一个整体战略决策。面对众多竞争对手是个非常棘手的问题：第一不能取消这些投资机构；第二不能干涉那些投资机构的市场；第三本身没有下指令性文件要求别人接受投资的权利。这样，激烈的竞争就在所难免了，提高公司的品牌和服务质量势在必行，作到高回报率和低投资风险，让社会认同我们公司。 4、总结 从目前来看，本公司情况不容乐观，毕竟是一个刚起步的公司。但是发展的前景和空间是巨大的。因此，要正视现实，研究内部、外部的情况，并针对目前的产品和发展力量进行深层次的研究。要从战略的高度和角度来看待整体性的开发问题，作好战略决策。应该采取以下措施来完成发展规划。 （l）设立单位的CI（企业文化）和整体发展理念，实现公司品牌战略和服务质量提高，提高客户的投资回报率和降低投资风险，从点滴入手，建立、发展、完善企业自身的形象。 （2）认真进行市场调查，划分好自己的市场，定位好公司顾客群，加强联系和沟通，寻找合适的投