房地产经纪实务案例分析考试题.doc

房地产E网-房地产与物业管理实用资料库房地产经纪实务案例分析考试题三、案例分析题81、 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。1.为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为( )。A.确定调研目的收集资料初步调研调研设计现场调研提交调研报告B.确定调研目的调研设计收集资料初步调研现场调研提交调研报告C.确定调研目的初步调研调研设计收集资料现场调研提交调研报告D.确定调研目的初步调研收集资料调研设计现场调研提交调研报告2.甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对( )等方面进行调研。A.房地产产品B.房地产价格C.房地产营销渠道D.房地产促销3.甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括( )。A.居民基本情况B.现有住宅C.市场景气情况D.期望住宅4.甲公司对23年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的( )。A.长期预测B.中期预测C.短期预测D.不定期预测5.甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程序、信赖情况等为依据细分房地产市场时采用的细分方法属于( )。A.行为细分B.人口细分C.心理细分D.AIO尺度细分答案A,BCD,ABD,B,A解析1：P21252：P32333：P494：P535：P6382、 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m2;方案二为投入1.8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元;销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元;销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。1.在对两个开发方案进行选择时，甲公司需要对房地产市场前景进行预测。适合对房地产市场前景进行定性预测的方法为( )。A.时间序列法B.回归分析法C.特尔非法D.销售人员意见综合法2.项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有( )。A.销售速度与价格B.市场营销敏感性C.资金回笼速度D.项目销售与租赁的比例3.对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有( )。A.销售价格B.位置与环境C.住房政策D.客户状况4.若甲公司选择方案二，其收益期望值为( )万元。A.2000B.2200C.2400D.30005.若甲公司开发普通住宅的成本加成率为30%，销售税费率为20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为( )元/m2。A.2250B.2340C.2925D.3600答案CD,ACD,ABC,B,C解析1:P732:P723:P91924:P975:P13583、 某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。1.甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有( )。A.区位及其交通便捷度B.物业管理水平和服务状况C.市场需求D.建筑施工2.甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的( )等需求信息。A.建筑面积B.空置率C.用户行业D.用户规模3.甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为( )。A.写字楼供给行情B.写字楼供给的市场反响C.写字楼租赁企业D.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况4.甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析( )的发展前景。A.第一产业B.第二产业C.第三产业D.第一、二、三产业5.对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为( )。A.政策风险、社会风险、经济风险B.社会风险、政策风险、经济风险C.政策风险、经济风险、社会风险D.经济风险、社会风险、政策风险答案ABC,CD,ABD,C,D解析1:P92932:P473:P324:P845:P959684、 甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在新城市中心区开辟了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩(成交量)并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。1.门店选址需考虑的外部因素包括( )。A.业主状况B.客流量C.繁华程度D.商业气氛2.门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在( )。A.可振奋士气，提高凝聚力B.可传播开业信息，吸引客源和房源C.可吸引竞争对手的关注D.可充分展示企业形象3.甲公司拓展的房源体现了房源开拓的( )原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性4.甲公司采用的房源共享形式是( )。A.私盘制B.公盘制C.分区分盘制D.分享制5.房源信息私盘制的缺点是( )。A.不利