OB阅读材料8：印象管理(王传福-看上去像能成功).pdf

1 印象管理 看上去像能成功 他出生于安徽省无为县的一个普通农民家庭 他曾拥有快乐纯真的童年 但上初中后 家庭却接连出现变故 疼爱他的父母都相继离他而去 深受打击的他只能每日沉浸在书本中 用读书来忘掉一切不快乐 他因而沉默 深思 刚强 独立 中学的老师说 这孩子 看起来 是有出息的样子 1983年 他以优异成绩考入位于长沙的中南工业大学 4年后 21岁的他成为北京有色金 属研究院的硕士研究生 他专注于电池研究 勤奋 坚韧 成绩斐然 于是他被破格提拔为研 究院301室副主任 许多人评价他 年轻有为 前程似锦 研究院要在深圳成立格力电池有限公司 不满30岁 却被公认为 年轻有为 前程锦绣 的他竟得到了成为该公司总经理的机会 那时一部普通的 大哥大 移动电话要2万元到3万元 一块电池也要上千元 国内对移动电话电池的需求十分急迫 但身处国企的他受到诸多限制 苦干了3年没得到发展 1995年 胸怀壮志的他想自己创业 可创业资金从哪里来 他想到了做 大生意的表哥 开口向表哥借钱 看着胸有成竹的他 表哥想了想 果断决定借250万元给他 表哥的理由是 你看起来是一定会成功的 拿着借来的钱 他在深圳莲塘的一个旧车间里开始了创业传奇 他用了8年时间 使旗下 比亚迪主席王传福与股神巴菲特 2 企业的镍镉电池生产量位列世界第一 镍氢电池生产量位列世界第二 锂电池生产量位列世界 第三 并进军汽车行业 他成为了名副其实的 电池大王 和 汽车之子 其后 雄心万丈的他又 将眼光瞄向了世界高端 要利用自己在电池和汽车生产领域的核心技术打造世界领先的电动 汽车品牌 这是连美国通用汽车都没能做到的事 他能做到吗 他做到了 2009年6月30日 美国总统奥巴马在一次演讲中说 在电动汽车领域 中国同 行已经远远走在了美国前面 奥巴马所说的中国同行 指的就是他 比亚迪董事局主席王 传福 而早在2008年9月27日 股神 巴菲特就看好王传福的电动汽车项目 斥资18亿港元入股 比亚迪 巴菲特这样向朋友解释投资理由 他 王传福 可以像爱迪生那样解决技术问题 同时 又可以像韦尔奇那样解决企业管理问题 我从来没见过这样的事儿 这家伙就像是爱迪生和 韦尔奇的混合体 是一定会成功的那种人 巴菲特与王传福合作的巨大影响力 使比亚迪公司的股票飙升 2009年10月13日 在最新 发布的 胡润富豪榜 上 王传福以350亿元的个人财产成为中国大陆新首富 而此时的比亚迪 也成为拥有超过13万名员工 具有世界影响力的公司了 从借钱创业 到成为国内新首富 短短十几年间 王传福创造了令人目眩的成功传奇 他 本是个一文不名的农家子弟 但在他成功之路上的几个关键点 似乎总会遇到 贵人相助 总 能把握住关键的机会 这是为什么 难道仅仅是他运气好吗 一切皆有原因 成功绝非偶然 就王传福来说 看起来是有出息的样子 看起来前程 似锦 看起来做生意一定会成功 就像是爱迪生和韦尔奇的混合体 是一定会成功的那种 人 正是别人对他的这一系列看法 造就了他的成功 从他还是个中学生的时候起 他看起来 就像是个能成功的人 所以 贵人 们才愿意帮他 机会才选择了他 他成功 是因为他早就像能 够成功 研究其他的成功人士 我们也会发现这个很有意思的现象 很多人之所以成功 是因为 他们看上去像能成功 3 印象管理与沟通技巧 谁都喜欢回忆奋斗史 美国一家杂志急需一名懂经济而文笔又好的人才 他们就在自己的杂志上登了一个 版的广告面向全国招聘 广告中这样描述他们的标准 精通当下美国的经济局势 有过 硬的驾驭语言文字的能力 有广泛的企业人脉 当然 这样的人才薪酬自然不菲 年薪 是五十万美元 虽然很多人知难而退 但是一向自信的科比决定试一试 这个职位的薪酬比他现在 供职的报社高了整整一倍 他先按照广告上的地址给杂志社写了一封自荐信 很快就收到了邀请他去面试的回 信 面试之前 他花了很大工夫来研究这家杂志的发展史和老板的奋斗史 然后他胸有 成竹地按照约定的时间去杂志社面试了 进行面试的恰好是杂志社的老板 一个有着辉煌奋斗历史的传奇人物 与老板面对 而坐 科比不慌不忙地说 我很荣幸有机会来到您领导的团队 我知道二十八年前您的 杂志刚刚创立的时候 除了一名打字员 一间办公室 您一无所有 但是 您却在那样 简陋的条件下 依靠卓越的智慧和辛勤的汗水 把杂志打造成了目前世界知名的企业品 牌 仅仅杂志的品牌价值就已经超过十亿美元 任何一个成功的人士 都喜欢回忆自己的奋斗史 科比的一番陈述 深深打动了老 板 也勾起老板对自己艰辛创业历程的回忆 他开始滔滔不绝地向科比讲述自己怎么在 身无分文的情况下 仅仅依靠自己的一个想法和一腔热血艰苦创业的经历 他完全把科 比当成了一个朋友 一个知音 他讲述自己曾经被人看不起 曾经被银行拒绝贷款支持 曾经因为披露政府与黑社会勾结的秘闻被勒令停刊 曾经遭受黑社会围攻 但是 自己 从来没有在困难面前畏缩过 他的员工不断增多 人才越来越多 杂志的发行量越来越 大 他说 现在 就是华尔街的决策者 当要采取新的政策的时候 也会来争取他的意 见和支持 老板说 多年以来 他一直为自己的奋斗史而骄傲 他们的谈话一直在进行 工作人员提醒他 还有约好的其它面试者还要面试 但是 他似乎已经对于其它的面试者没有什么兴趣了 他的讲述丝毫没有停止的意思 到了吃 饭的时间了 老板告诉工作人员 科比先生已经被正式录用 中午他要陪科比先生用餐 科比成功的秘密是什么 他事先充分了解了对方 在面试的时候 他主动引导对方谈自 己最自豪的事 然后自己就做一个忠实的听众 悉心倾听 4 一个倾听者 给予对方的感觉 是尊重 其实 你的交流对象 即使是自己的好朋 友 也喜欢回忆自己的成就 不喜欢倾听我们自己的得意 在生活中 我遇到的这样的 事例很多 当我们还在滔滔不绝地讲述着自己的得意时 朋友已经不耐烦地甩手而去 法国哲学家罗西费勒曾经这样说 要是你想在别人面前显摆自己的成就 你将得 罪对方 要是你让别