2104年销售人员考核及销售部薪酬结构.docx

2104年销售人员考核及销售部薪酬结构前言 为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归*科技有限公司销售部。销售部开展业务内容：1， 网站广告位销售和会员销售,2， *网发行期刊广告销售。3， 电子商务销售。4， 会展销售。5， 户外广告销售。一、 考核办法考核办法分为:月考核,季考核,半年度考核和年度考核1、月度考核：若按月完成月度业绩指标（以签单合同月份为准，提成以实时到账月份发放提成金额），且按时交付周报，则全额发放奖金；若个人没完成业绩考核，将暂扣本月业绩提成，纳入季度考核。2、季度考核：每个季度考核部门和个人绩效，若完成所有绩效（含销售指标和服务内容）则发放当季全部暂扣业绩提成，若个人没有完成本季度业绩考评，将纳入到半年度考核。 3,半年度考核:每半年考核部门和个人绩效,若完成所有绩效（含销售指标和服务内容）择发放半年暂扣所有业绩提成，若个人没有完成半年度考核，将纳入到年度考核。4、年度考核：若部门未完成年度指标但个人完成指标，则补发个人全年暂扣的业绩提成部分，未完成者将不予补发提成；若部门完成年度指标，则给超额者个人增发超额部分5%的奖励；若部门整体超额完成部门指标，则增发整体超额部分5%，奖励部门。5、销售总监负责销售部管理工作，享有每个销售员每月完成月基本收款额1%的作为管理奖励。没完成月平均收款额的人员，销售经理不能享受提成奖励。6、核指标考核指标说明数量备注销售指标如：表一如：表一以上考核依据部门领导监督及员工提交的每周工作日志。今年销售提成除考虑完成销售额外，其他考核指标也在其内。服务内容上门拜访1/1月会员服务内容每天更新电话拜访10/1天人物专访1/2月新增5万元以上签单数目签单额含5万及以上1个/1年部门例会每周例会消化项目需求周五周报提交情况需按日志模版详细写明周工作内容及计划周五8会议、研讨会、EDM，市场研究报告营销等项目收款按5%提成奖励，不分销售级别。备注：销售部人员需求：6人。二、销售部薪酬结构为了充分调动销售人员的工作积极性，顺利完成公司规定的销售任务量，特拟订如下销售薪资制度：销售分为：销售顾问，高级销售顾问和资深销售顾问三种。基本工资制度 基本工资制度为： 初级营销顾问：2000元/月高级营销顾问：3000元/月资深营销顾问：4000元/月7、销售 指标 广告位销售业绩及提成比例 销售指标销售级别年度销售指标季度销售指标月度销售指标基本业绩指标奖励资深营销顾问420000.00105000.0035000.0016%高级营销顾问300000.0075000.0025000.0013%营销顾问180000.0045000.0015000.0011%表一：销售级别及对应销售指标优秀员工奖励为了严格执行销售管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，施行月，半年度，年度工作表现突出的业务员进行奖励。月考评优秀员工评定标准：1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；2、完成各项绩效考评；3、无工作失误；4、有合理化建议，并被公司采纳的；5、无违反工作制度的；6、主动意识强，工作中积极上进。奖励办法：现金300元。半年度优秀员工评定标准：1、完成公司下达的个人销售任务，或为半年度销售冠军；2、完成各项绩效考评；3、无工作失误；4、有合理化建议，并被公司采纳的；5、无违反工作制度的；6、主动意识强，工作中积极上进。奖励办法：现金1000元。年度优秀员工评定标准：1、完成公司下达的个人销售任务，或为年度销售冠军；2、完成各项绩效考评；3、无工作失误；4、有合理化建议，并被公司采纳的；5、无违反工作制度的；6、主动意识强，工作中积极上进。奖励办法：现金2000元。团队奖励销售部今年完成网站广告位销售指标，公司业绩达标并超额，公司将给其他部门负责人及员工发放奖金。奖金额度由总经理另制定。以此鼓励部门协助精神。注：市场部负责公司各种会议的策划工作，市场部享有会议收款1%的部门提成奖励。工作说明书销售人员须按照合同，按时收款，超过收款期限一个月需向总经理提交书面报告，说明原因，理由不充分者，取消此笔合同额提成；如合同作废，必需索回发票，视同为呆账。业绩考核以签单月为准计入考评，每月按自然月统计,如不能准时到账将参照销售惩罚制度执行。销售合同付款方式：5万以上支持年付、半年付、季付，不支持月付,提倡一次性付款；5万及以下支持年付、半年付,提倡一次性付款。销售部人员领取奖金时需备好等额发票（例如：汽油票、劳保、打车票等）。注：销售级别实行递增、递减式（或自愿）：新员工试用期2个月，营销顾问做起，试用期满，连续2个月顺利完成相应销售指标将晋升高级营销顾问；以此方式递增。资深营销顾问、高级营销顾问连续两个月不能顺利完成对应销售指标将逐一降级，以此方式递减。注：实行淘汰制，所有营销顾问连续3个月无业绩，公司将根据情况进行劝退或调岗。奖励制度前提条件：销售部经理、各销售人员按照销售管理规范、编辑管理规范及公司其它各项规定的职责、义务，切实履行职责，做好相关工作，否则不享受任何奖励；(1)完成月度、季度、年度各项绩效指标；(2)销售人员以客户为导向划分客户资源，实行端到端服务；(3)通过我们网站、平面媒体、互联网和展会发现目标客户；(4)在遇到非自属产品线的客户资源时，应相互通报，有明显优势时，应