保险增员的励志故事.doc

保险增员的励志故事 保险增员不是保险公司的员工是和保险公司是代理关系，叫授权营销员，保险公司要常常激励员工的工作热情，下面阳光网精心整理了一些保险增员励志故事，希望可以帮到你! 从前印度有个国王，膝下只有一个女儿，他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿 来继承他的王位。 有一天，他召集全印度100名被认为是最勇敢、最聪明有才华而体魄健壮的年青人，请他们参加宴众。 在宴会过后，这名国王便走上讲台，向百名出席宴会的年青人说话。 各位年青人，谢谢你们的光临，我知道，你们都是目前印度的精英，有才华、有胆识。我这次设宴，目的是要选出一名最勇敢的年青人。” “我的试验很简单，那就是谁能从游泳池的这一边，游到另一边，而平安无事的话，我将给他三个选择：第一，一箱金镀珠宝。第二，成为我的丞相。第三，是娶公主做太太，同时继承我的王位。” 每个人听后都兴高采烈，跃跃欲试。一时间，秩序很乱，吵声震天。 “请大家安静!我还没说完。这池中养着十只大鳄鱼，已经有十天没吃东西了” 这群年轻众听国王这么一说，立刻都静下来了，彼此面面相觑。大家心申明白，他们都在等待，看有哪个青年人会跳下池去。 突然，“咚”的一声，有名青年跳下水中.然后，以很快的速度游过水池.迅速登上水池的另一端。每个人都拍掌喝彩，称赞那名年青人勇敢。 国王也为之一怔，赶忙走到年青人身旁问道：“年青人，你真是勇敢无比。现在，你已做到我的要求，我答应实现我的承诺，你是不是要一箱金银珠宝?” “不。”那年青人上气不接下气地回答。 “那，你是要当我的丞相了吧?”国王问道。 “不，不。”那年青人摇头说，样子很生气似的。 国王不由微微一笑。他知道这个年青人很聪明，一定会选择最后一个的。 “那你一定是要娶我的公主，成为我的继承人了?” “不，不，我不要!”那年青人越嚷越大声。四周人群都莫名其妙起来。 “你什么都不要，为什么这么拼命?你到底要什么?”国王奇怪地问道。 “我，我”那青年人满腔怒气，眼色充满煞气，他深呼吸后说：”我要找出是哪个家伙将我椎下水的。 启示 朋友，你现在已投身推销保险行业，你不需要浪费时问去追问谁是你的保荐人，以及当初你为何会加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否会利用手上的黄金机会去争取你向来所梦寐以求的东西。别让手中的机会再度飞走了! 一天晚上,一班朋友在深圳某酒楼请我们吃饭,朋友相见.把酒言欢. 人无贵践之分,但酒量有高低之别.我那朋友很快就脸红脖子粗了.朋友喝高了,自然话也多了.拿着酒杯,搭着另一朋友的肩膀,狂侃自己前两天是如何神勇地搞定一个客户,拿下一个大订单,他说他两年内不愁没钱给员工发工资了. 正说到兴头上,朋友站起身来.把手一扬:我相信我的公司一定. 啪的一声. 朋友光顾着豪云盖天,却没注意旁边的服务员走过来.因为朋友端着酒杯站起来时,包厢里的服务员以为是客人要添酒,便端着酒瓶过来了.正巧,朋友挥起的手正打在酒瓶上,酒瓶就这样被朋友打翻在地,碎了,酒溅在朋友鞋子和裤子上. 服务员惊慌失措,一个劲的道赚,很害怕.她害怕是有理由的:朋友可能会让她赔那瓶酒,也可能会让她赔他鞋子和裤子,还有可能因此不买单,当然,她最害怕的是因此丢了工作. 这时,偏巧酒楼老板走进来(我们常来是熟客,老板来打个招呼).老板见状马上走过去,从口袋里掏出纸巾蹲下来帮朋友擦干皮鞋. 朋友这一折腾,酒也醒了,赶紧一抽身走开了,然后从旁边把老板扶起来.你这是干什么啊?朋友说. 老板站了起来,他的神情让震撼,就像刚才他是为自己或家人擦鞋一样. 我刚才喝多了,不小心把酒碰倒了,不怨这小姑娘,你可别为难她啊.朋友说. 谁碰倒的并不重要,你的鞋子脏了,我帮你擦,这是我的责任,因为你是我们酒楼的客人.老板淡淡地说着. 那一刻,我不觉得这个老板蹲着帮人擦鞋很丢脸,更不觉得他一副奴才相.,相反我觉得他很伟大. 此时,我也就明白,为什么他的酒楼开张仅仅不到一年,就已经扩张开第二家分店了. 后来,我在培训我的员工时经常会讲到这个故事.因为站着的人不一定伟大,跪着的人也不一定屈辱,站着做人,跪着做事,才是真正的强者. 我于2001年初进入保险业，一晃九年过去了，一些久未谋面的朋友对此很惊讶：“你还在做保险啊?”是啊，都说保险不好做，我居然不知不觉做了这么多年。回顾九年多的保险生涯，一路起来，撞撞跌跌，酸甜苦辣尝遍，说没有想过放弃，那是假的。为什么能坚持到现在?原因也很多，其中深藏在我心底的一个故事，时常生发出一种力量，拨动着我内心深处最柔软的部分，让我无法下定决心割舍保险这个行业，抛弃我的客户朋友们。 那还是我刚刚进入保险公司的时候，在一堂新人课上，我听到了这一个故事。(这个故事我还没有与人分享过，今天就和向日葵的网友们一起分享吧。特别感谢当年讲故事的老师!) 故事原是一个马来西亚的杰出青年在荣获“十大杰青”的颁奖典礼上自述的。他打从记事起，父亲就不在身边。他的母亲告诉他，父亲到了很远很远的地方工作。他还记得小时候经常跟着母亲到银行领取父亲寄来的学费和生活费，虽然生活不算富裕，但也是衣食无缺。母亲说，父亲很爱他们兄妹几个，很努力地工作，总是及时把钱汇过来，让他们不必为学费和生活费发愁。他在父母的关爱中成长，勤奋学习，帮母亲照顾好弟妹，一直希望着长大后能报答父母之恩。在颁奖典礼上，他要感谢他的母亲，还要特别感谢他多年没有见过面的父亲。原来，在他懂事之后，母亲告诉他，父亲其实早就离开了他们，但因为疼爱他们，早就买好了人寿保险，所以去世之时就留下了一大笔保险金，足够他和弟妹生活与升学之需。这些年来，他一直努力学习，努力工作，因为他觉得疼爱他的父亲一直在天堂注视着他。今天，在这个颁奖台上，他可以告慰父亲的是，他没有让父亲失望! 我就在听完故事的一刹那，突然明白了：原来人寿保险是那么伟大!它可以让爱心永续!做什么工作都是做，但不是每一份工作都能让我感觉到有意义。这是一份多么有意义的工作啊：传播爱心，落实责任，倡议互助，我为人人，人人为我，大家帮助大家这不正是我们这个国家、这个社会所需要的吗? 然而现实是残酷的，忠言逆耳，良药苦口，真正好的东西往往得不到赏识。满腔热情地推销保险，遭遇的是冷漠，是嘲笑，是躲避我无数次地怀疑过自己的选择，但一个个真实的理赔案例告诉我：保险是好的，是真的。只是，我看到了，我明白了，而我的朋友们没有看到，没有明白。我的工作，就是要想方设法让他们知道，让他们明白，让他们和他们的家人得到保障。这正是我作为保险营销员存在的理由。 “成功销售一份保单，国家减少一份负担”这是我加入香港保险大师郑棣盛先生的夫子俱乐部会员卡上的一句话，而卡的另一面印着的是：“保险尚未普及，同志仍需努力!”是啊，是努力的时候，而不是放弃的时候! 近年来，我们欣喜地看到，整个社会的保险意识日益增强，保险业的发展前景越来越光明。有时候我也会偷偷地在私底下想，这个历史巨轮的滚滚向前，是否也有我个人的微薄之力在其中参与了推动?呵呵，别人不知道，我自己知道，我自己偷着乐吧。苦中有乐，这