苹果广告答辩初稿.doc

项目介绍市场现象一：传单广告，电视广告，公交广告，路牌广告，广告无处不在，在广告业竞争白热化的今天，已有的广告形式已经不能轻易引起广大消费者的注意，所有的商家都希望能通过新奇、有效且低成本的方式达到宣传自己品牌或商品的目的。市场现象二：随着近年农产品的几次价格风波，我们发现环境因素的越来越不稳定，给农产品的生产销售带来了很大的负面影响，结合大连地区的特点，我们发现，随着产品成本的升高，水果的价格一路飙升，尤其是大连盛产的苹果在今年更是达到了一个价格高峰。价格的大幅上涨，使得水果的销售收到了一定的影响。果农大多拘泥于传统的销售模式，大多数果农没有多少商业经验，也缺乏市场观念，虽然也尝试探索新型农业，但是项目没有显著成果。结合以上两种出现在我们身边的现象，我们大连理工大学赛扶团队，想到为两个市场“穿针引线”，运用商业和经济的理念结合企业家方式，通过运行“水果广告”这种创新的模式以低成本，高回报率赢得急需宣传的厂商的亲赖，并能够使得广告公司，批发商和果农多方达到共赢。DUTSIFE和果农及广告商，水果零售商谨慎探讨，最终为果农设计出一个将广告和水果相互结合的新的合作模式。二、市场推广： 秉承SIFE企业家精神及帮助弱势群体的公益创意的精神，借鉴“鸡蛋广告”成功经验，结合大连市具体情况，确定以苹果为广告载体，开拓“苹果广告”市场。方式是将设计好的广告内容打印在造型别致的贴纸上，黏在苹果的柄上或者是水果的果皮上，已达到宣传企业品牌或产品的作用。通过前期的试点实验，我们针对校园市场的需求集中性特点，寻找到了一家做ACCA培训的公司，并与2010年12月与大连理工大学校内主要水果零售商进行了为期一周的试点实验。我们共制作了2000枚宣传标签，由五种不同的样式。因为恰逢圣诞节，所以标签主要迎合圣诞主题。4个水果摊，平均分配标签，贴在各种水果果皮上，摆在显眼的位置。我们给水果商每个标签0.1元的补助，标签的成本为0.4元(这个成本将随着标签数目的增加迅速降低，若标签数目上升到一万枚则成本可减半)，这样以苹果为例，没贴标签前，平均每斤（一斤大概能称两个苹果）获利0.5元，通过贴标签，利润提高到0.7元，提高了40%，非常可观。试点一周后，通过我们调查，我们发现大家对这种新鲜事物是好奇且感兴趣的，大部分同学表示，他们在挑选水果的时候都会注意到贴着标签的水果，而且觉得新鲜或者觉得装饰过的苹果更好看都会选择购买。（当然对于后种需求，我们在进行详细调查后，发现以大学生这个群体为代表，他们更希望造型别致，广告语更流行有特点的标签。） 综合我们的调查结果我们总结“苹果广告”的优势和机会1，低成本标签的成本为0.4元，加上给果农的补贴，大概是0.5元(这个成本将随着标签数目的增加迅速降低，若标签数目上升到一万枚则成本可减半)，1.6万元就可以印制上万枚广告标签，进入门槛低，而普通的户外广告，一般来说起步价以10万计。2，高效率1.6万元投入有效率可达到20万人次。同样的这笔钱，投入公交电视广告，每天播6次，一次10秒钟，可播20天，以每辆公交车每次30人看到计算，总共不过3600人次。传单广告，黑白传单每张1角钱，加上发放传单工钱每人每天50元，平均1人每天发300张，1.6万元只能发放6万张传单。3，市场广“苹果广告”的目标人群即可以是家庭主妇，又可以是白领青年。进一步扩大了广告宣传的范围和加大了影响力。4，形式新“鸡蛋广告”目前也是新型广告市场，并没有到达规模效应，排除了“苹果广告”的潜在竞争。相反，会因其形式新颖，思路独特而赢到广告商市场和消费者市场,所以我们将是这部分市场的领跑者，我们的预期效果（具体的.）也是可观的。5,环保？ 和传单比 弱点和威胁主要体现在经营管理和跳级盈利。由于我们假设的是农村合作社为中转，后期由合作社的负责人联系广告商，分配补贴，可能会由于知识缺乏和造成不必要损失。再有如果以个别农村合作社为中转，会缩小“苹果广告”的生产规模，不利于吸引广告商投资；而若大规模发动的农村合作社，则会造成竞争压力增大，不利于苹果项目的初步启动。另一不利因素是大型批发商再发现有利可图时，可能会脱离农村合作社环节，直接与广告商建立合作关系，牟取巨额利润。批发商较合作社因其规模大、管理正规、销售套路多更有优势，这样就违背了我们帮助零散果农的初衷。帮助对象是果农，目的是饯行市场经济理念，帮助果农销售特色水果，扩宽水果销路，赢取广告利润，从而增减经济收入。同时，对于广告商来说，以往的获利分析广告商生产合作社大型批发商水果零售商零散果农广告费果农劳动补助广告费批发商补助费用具体流程：l 一公斤苹果平均约n个；广告公司制造广告贴纸,用费q元/个；l 由广告公司联系商家，获取广告费用a元；l 广告商采取“苹果广告”模式后，预付给农村合作社广告合作费，广告费部分给零散果农，作为果农为苹果贴广告标签的劳动佣金：记作b元/个；l 另一部分为大型批发商补助，使其低价收购带有广告的苹果：记作c元/公斤；l 大型批发商可以低价策略批发给下级零售商，一遍进入市场，这部分费用记作d元/公斤。u假设第一次以50公斤水果为样本盈利单位盈利金额（单位：元）广告商获益a-50*(n*b+c)果农获益50*n*b批发商获益不给零售商补助：50*c给零售商补助：50*（c-d）困难和挑战主要体现在经营管理和跳级盈利。由于我们假设的是农村合作社为中转，后期由合作社的负责人联系广告商，分配补贴，可能会由于知识缺乏和造成不必要损失。再有如果以个别农村合作社为中转，会缩小“苹果广告”的生产规模，不利于吸引广告商投资；而若大规模发动的农村合作社，则会造成竞争压力增大，不利于苹果项目的初步启动。另一不利因素是大型批发商再发现有利可图时，