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文档简介

汽车销售市场分析报告样板*汽车 *地区销售市场分析报告本月进店集客 73人,其中成交 33辆车。成交占比 45%,略低于上月的 58%。放弃购买的 有 40人,放弃购买原因:价格, APEC 会议期间周边交通限制,以及对微型面包车今后是否 能在城市主要街道行驶的顾虑。b5E2RGbCAP成交的 33辆车中, 以 *销量最好。 其中, 大多数都是一些做蔬菜和水果批发运输的客人 购车,其次就是 *客车和欧力威卖的最好, *客车 4辆, *4辆,一般都是家庭用车为主的 人都购买,因为空间大,方便比较适合家庭自用。p1EanqFDPw放弃购买 40人其中有 10位客人在店里看过车之后又到二级看车,然后选择在二级购买 了,因为二级稍微便宜一些,其次销售人员对客户跟踪也没有及时做到。DXDiTa9E3d下个月销售人员要加强对客户的跟踪以及提升自身的销售技巧,销售人员的及时跟踪也 是可以为我们争取到更多的成交客户,对在店里看车又在二级购买的客人以后顾客来店里看 车时销售人员就要对客人说二级车虽然便宜但是他们不做售后 维修 保养 等各方面。 我们这 都比二级有保障。RTCrpUDGiT二级经销商与一级经销商既是竞争关系,又是合作关系。不难看出,二级经销商的优势 在于价格优势,和地方范围内的认知度高,密云的几位客户离二级经销商的店面就近很多, 所以就近买车。其次是店面认知度高,地理位置稍有优势,同时这一方面也可以看出我们的 宣传还需需要进一步加强, 以提高本店的县内认知度。 本店的优势在于良好的售前售后服务, 有更好的买车保障。虽然这两家彼此都视对方为最重要、最直接的竞争对手,都有陷入同质 化进而互打价格战的恶性竞争中去,如果想要双方互利互惠,只有以各自的优势的方式提升 自己的竞争力,竞争的结果才能是双赢。5PCzVD7HxA总体, 11月份比 10月份的成交比下降了 13%, 12月份销售人员要及时对有意向购买车 的顾客进行及时的跟踪回访,加强对 *、 *等车的宣传,争取对进店顾客的留有信息,加强 跟随,提高成交量。jLBHrnAILg本文档来源于第一文库网：https:/www.wenku1
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