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文档简介

精品老郎酒营销策划 精品老郎酒 营销策划案 目录 一 概要二 老郎酒市场 企业综合分析三 策划方案四 市场营销五 销售目标 六 价格执行系统七 市场操作模式八 老郎酒品牌 市场传播结构图九 与郎酒深度合作支持十 进入市场安排 一 概要 在中国白酒的坐标上 酱香是一种独特的香型 是我国白酒中极其珍贵的一大类 此中杰出者 老郎酒当为典范 二 老郎酒市场 企业综合分析 1 40 60 中国白酒中档细分占比图 2005年 2010年白酒行业增幅示意图 以上数据来源于网络 97 3 中档白酒酱香型占比图 以上数据来源于网络 老郎酒市场 企业综合分析 2 品牌系列 策划方案 1 结构图 老郎酒 核心终端店支持 店招支持 返利支持 陈列支持 市场的操作政策及渠道细分结构图 策划方案 2 说明 2 团购渠道 婚宴 寿宴 升学宴 娃娃宴及单位团购 A 单位购酒 举行品酒会及联谊会 邀请消费领袖参观郎酒厂或其他文化旅游 每瓶拿出10 元作为团购经办费用 消费领袖生日送酒 纪念品等 具体量化到10 15家团购单位B 婚囍宴 免费提供婚囍宴请帖等 和民政部门联合 免费提供婚囍宴奔驰车辆使用 和婚庆公司合作 婚礼现场布置宣传老郎酒 C 华侨想到国家 想到家 一杯老郎酒唤起国之心 家之心 悠悠然产生的归属感等 与华侨商会联谊 策划方案 策划方案 2 单位购酒 婚囍宴 华侨 其他 举行品酒会及联谊会 邀请消费领袖参观郎酒厂或其他文化旅游 每瓶拿出10 作为团购经办费用 消费领袖生日送酒 纪念品等 目标10 15家团购单位 悠然产生的归属感 与华侨商会联谊 网络订购销售热线等 结构图 团购渠道 与民政部门联合 与婚庆公司合作 目的 婚礼现场布置宣传老郎酒 想到国家 想到家 一杯老郎酒唤起国之心 家之心等 专注老郎酒 管辖范围 管辖范围 管辖范围 管辖范围 东面 南面 西面 北面 四 市场营销结构图 1 公司 营销部 主要工作内容 市场营销辅助系统 2 公司 A区域 B区域 C区域 D区域 需要多长时间完成任务量 需要多长时间完成任务量 需要多长时间完成任务量 需要多长时间完成任务量 七 市场操作模式 与郎酒厂签订协议 市场运作方案 市场营销及拓展 市场效应反馈 八 老郎酒品牌 市场传播结构图 品牌传播 产品信息传播及市场推广 招商与开发 客户信息收集与反馈 互动 1 2 3 新老产品向新老客户进行推广 根据公司的策划 开展相关的促销活动 对客户所映的问题的收集 整理 分析 上报 对市场 同行 政策信息的收集与传递 1 连锁店在所在区域对产品进行销售 2 拓展VIP营销员 兼职 AAA 其他 公交 地铁 DM单张 户外灯箱广告等 产品上市新闻发布会 品鉴会 联谊会等 召集四家精品老郎酒 畅明建立利益
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