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恒基兆业地产公司内部分析 公司背景 恒基兆业地产有限公司乃由主席李兆基博士 大紫荆勋贤1976年所创立 身家230亿美元 恒基兆业地产组织架构 优势资源与能力分析 企业组织文化 核心能力分析 价值链分析 SWOT分析 内部环境分析 恒基兆业地产组织架构 香港土地储备于2009年12月31日 以自占总楼面面积计 恒基兆业地产于香港拥有土地储备共约1 980万平方迟 当中包括集团的发展地盘 投资物业 酒店物业以及三间上市联营公司所占之物业权益 恒基的优势资源与能力 恒基兆业地产的策略为收购具发展潜力的土地 透过提升发展密度 更改土地用途 或配合政府基建与公共交通网络发展 为项目增值 集团多年来积极购入具发展潜力之农地 并以合理的补价向政府申请更改土地用途 与此同时 集团亦透过公开拍卖 投标及私人洽购等不同方式获得更多优质的土地 内地土地储备集团于内地的策略乃透过拍卖 合作开发及收购等不同方式购入土地 而有关投资策略皆经过谨慎分析各个城市的经济发展潜力 以及考虑当地市场对物业之实际需求后才制定 现时 集团的业务范畴主要集中于北京 上海和广州三个主要城市 以及以省会为主之多个正在高速发展的二线城市 由于集团所收购之地盘均经过严谨挑选 因此所购入之发展地块均价格合理及规模适中 并可供即时发展 产品研发能力较强的研发创新能力拥有世界顶级的设计师 产品设计精细客户导向型研发流程客户导向型 市场调查 要素整理 产品设计 客户测试 后评估 产品调整项目导向型 强度分析 产品定位 质量控制 品牌营销能力1 科学的客户细分方式 生命周期与支付能力矩阵2 品牌建设2010中国优秀品牌宣传纯正港资背景的企业必须要把自己的品牌在内地来进行相应的发展 壮大3 客户服务理念 融资及盈利能力1 多渠道 较强的融资能力作为拥有纯正港资背景的企业 恒基兆业拥有一流的商业整合能力 给内地商业注入 港味 透明化运作 投资信任渠道多元化 银行信贷 债券发行 合作开发等2 资产负债率低 净利率高 企业管理1 内化的企业文化简单不复杂 规范不权谋 透明不黑箱 责任不放任2 成熟的体制管理控制核心资源 制度化运行 标准化运作 独特的企业文化 对客户创造一个展现自我的理想空间 对员工提供一个成就自我的理想平台 对社会树立一个现代企业的理想形象 对投资者回报一份满意的理想收益 恒基兆业一直以来以 服务中国 构建中国城市新地标 为理念 秉承 为客户创造价值 与员工共同成长 的使命和 家为大 和为贵 诚为基 拼为魂 的企业精神 致力于建设具有 家文化 特色的恒基兆业大家庭 在以给顾客 信心 顺心 安心 放心 省心 的 五心 服务理念的主导下 为广大客户提供最佳服务 恒基核心能力分析 1 组织管理优势 集团的核心业务 物业发展和物业投资 组织架构 产品线管理是恒基整个公司管理架构的起源 运营线管理主要是为了控制风险 提高效率 管理线将流程全面纳入管理 包括人力资源 物业 客户服务 总经理办公室等 监控线对企业实时监控 控制风险 优势 专业化规范化透明度高 恒基核心能力分析 2 产品研发和创新能力 1 产品差异化 追求设计品质住宅产品强调独特的设计规划 完备的配套设施 高水平的建筑品质 优良的管理服务这四点 2 在差异化的前提下建立起来的恒基住宅标准产品标准化体系在差异化的前提下建立起来的住宅标准产品标准化体系使恒基形成了产品异地复制 大规模生产的能力 也保证产品品质和持续创新的能力 3 对住宅产品研发和建设发展趋势的把握恒基的未来将继续专注于产品独特品质的研发 专注于品牌建设 专注于行业规范 引领企业走差异化 走上高端住宅的领航者产品差异化战略率先探索住宅产业化研究 香港发展 3 出众营销资源与能力 1 传统地产品牌和提高客户满意度恒基是香港最大的地产公司 亚洲内具有一定知名度 具有雄厚的资金 打造以诚信为本的品牌理念 去化率仍达到70 以上 获得良好的口碑和销售成绩 通过售后分析显示 超过80 的购买为自住与首贷 2 以客户为中心的营销体系恒基主要针对家庭型住户 面积较宽敞 均为综合性规模社区 包括学校 会所 中央园林等 住宅项目强调独特的设计规划 完备的配套设施 4 高效和高质量的资本运营体系 作为拥有纯正港资背景的企业 恒基兆业拥有一流的商业整合能力 给内地商业注入 港味 拥有一流的融资能力恒基融资渠道不拘一格 采取多元化融资方式 包括银行信贷 海外基金 债券发行和合作开发 恒基价值链分析 综合管理 财务管理 人力资源管理 科技研发 采购 土地 建设材料等 产品规划和设计 产品建设 营销 售后如物业等服务 利润 恒基价值链分析 恒基价值链图 恒基的价值链上的最有核心竞争力的环节 1 采购大规模采购土地储备 土地采购经过严格挑选 分期购入土地 2 技术开发恒基拥有50年的房地产经营经验 有着一大批世界领先技术开发人员 拥有世界顶级的设计师 拥有配套的工程队伍 拥有完善的工程技术部门和研究开发部门 3 营销优势品牌和以客户为中心的营销体系 打造高端住房的品牌优势 4 服务物业发展是恒基的最核心的项目 提供各种物业服务 提高产品住房的综合价值 是一整套系统的小区物业体验 务求营造最舒适写意的生活空间 有别于国内大部分追求大规模生产的房产企业 S 优势 有形资产优势 土地储备充足 强大的资本实力 公司资金实力雄厚 没有资金方面的压力 无形资产优势 拥有良好的商业信用 积极进取的公司文化 优秀的品牌形象 拥有较强的研发创新能力 人力资源优势 拥有世界顶级的设计师 积极上进的职员 丰富的经验 产品设计精细 组织体系优势 成熟的体制管理 拥有一流的商业整合能力 忠诚的客户群 强大的融资能力 竞争能力优势 恒基是纯正港资背景的企业 是香港地产天王 对市场环境的变化反应灵敏 W 劣势 有新的竞争对手进入市场 成本费用过高 成本控制水平有待提高 产品数量低 内地市场份额很小 品牌影响力不够 不能带动消费潮流 政府政策不能尽如人意 随着市场竞争形势复杂 政府的宏观调控政策也充满着多变性 愿景 中国房地产开发的Top10的地产 定位 提供高品质高档的产品战略选择1 更加注重产品质的提高 稳定增长客户导向型 环保 品牌力 高档的生活小区2