吉首鸿锦国际城阶段性营销策划报告 共35篇.doc

-精品范文 - 吉首鸿锦国际城阶段性营销策划报告 共35篇 瑾呈：鸿锦房地产开发有限公司 阶段性营销策划方案 2015年9月 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 写在前面： 至2016年2月，完成160套销售！ 我们有信心 我们不满足 我们的目标是 总销售额 10000万 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 报告框架 1 2 3 4 5 市场浅析 项目及产品分析 销售计划及目标 营销推广策略及计划安排 开发商配合 1 市场浅析 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 市场浅析 吉首房地产2015年上半年概况：监管并重，稳中有升 1、开发投资情况： 2015年上半年吉首共有房地产开发项目52个，建筑总面积461.76万平方米，总投资 91.29亿元，较去年上涨7.6%。上半年累计完成投资7.71亿元，同比增长17.7%。其中住宅投 资5.22亿元，占比68%。 2、批准预售情况： 上半年共发放预售许可证30宗，准予预售商品房面积39.83万平方米，同比上涨40%，其 中住宅31.13万平方米，同比上涨20%；商铺5.64万平方米，涨幅2倍以上。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 市场浅析 3、销售情况： 2014-15年各阶段销售面积对比 64.6 70 60 50 40 30 20 10 0 1-6月 7-12月 22.8 53 27.8 2014 2015 2015年上半年吉首商品房销售27.8万平米，较去年同期上涨18%，按往年规 律，预计2015下半年，市场将有64.6万平米销售产生，全年销售预计达到92 万平米左右。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 重点项目分析书香美域 项目 概况 项目名称 绿化率 面积区间 书香美域 10% 总套数 占地面积 容积率 套数配比 23亩 7.2 去化情况 建筑面积 楼栋数/户数 去化比例 110000 3栋/500户 剩余套数 瑾呈：鸿锦房地产开发有限公司 阶段性营销策划方案 2015年9月 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 写在前面： 至2016年2月，完成160套销售！ 我们有信心 我们不满足 我们的目标是 总销售额 10000万 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 报告框架 1 2 3 4 5 市场浅析 项目及产品分析 销售计划及目标 营销推广策略及计划安排 开发商配合 1 市场浅析 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 92-120 户型 130 120-140 均价 3500 80 130 300 促销活动 15% 25% 60% 75 115 210 94% 88% 70% 销售阶段 5 15 90 尾盘 205队团购优惠 说明：项目处于尾盘去化阶段，以平销方式去化为主，团购为辅，对于本案无直面竞争。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 重点项目分析盛世豪庭 项目 概况 项目名称 绿化率 面积区间 45 盛世豪庭 45% 总套数 99 99 99 占地面积 容积率 套数配比 25% 25% 25% 50亩 5 去化情况 0 0 0 建筑面积 楼栋数/户数 去化比例 0 0 0 210000 5栋/1485户 剩余套数 99 99 99 户型 86 130 146 均价 公寓4300/住宅3800 99 促销活动 25% 无 销售阶段 99 计划12月开盘 说明：项目品质不错，户型市场欢迎度较高，除45公寓去化难度略大外，其他接受度均较高。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 重点项目分析名门江山 127 项目 概况 项目名称 绿化率 面积区间 97-105 户型 120-135 122 100亩 1.81 去化情况 22 60 97 139000 16栋 剩余套数 2 0 名门江山 35% 总套数 24 60 占地面积 容积率 套数配比 14% 36% 建筑面积 楼栋数/户数 去化比例 92% 100% 138-145 170-185 均价 均价3700 72 12 促销活动 43% 7% 一次性98折 71 10 99% 83% 销售阶段 2 计划年底开盘 说明：一期规划12层一梯两户，因容积不足导致收益未达期望，故重新进行规划调整，二期楼栋为3栋18层， 4栋22层。地处开发区，位臵较偏，一期170套左右房源去化时间接近一年。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 重点项目分析宏大广场 项目 概况 项目名称 绿化率 面积区间 90 宏大广场 30% 总套数 248 128 250 促销活动 占地面积 容积率 套数配比 40% 20% 40% 60亩 3.5 去化情况 180 90 100 建筑面积 楼栋数/户数 去化比例 73% 70% 40% 销售阶段 140000 12栋/1200户 左右 剩余套数 68 38 150 平销 户型 均价 116 125 均价3040 说明：地处乾州，日均上访量3组客户，现阶段以平销方式持续去化，尚无促销活动。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 重点项目分析大汉新城 项目 概况 项目名称 大汉新城 占地面积 10.6万方 建筑面积 460000 绿化率 面积区间 42 30% 总套数 450 180 80 容积率 套数配比 63% 25% 12% 3.5 去化情况 80 50 30 楼栋数/户数 去化比例 18% 28% 38% 4000 剩余套数 370 130 50 户型 63 85 均价 均价3800 促销活动 特价房源 销售阶段 平销 说明：地处吉首老城区中心，规模优势明显，但开盘推售房源为学区公寓型户型，过于紧凑，市场接受度不 高，去化情况不佳，但营销中心上客量情况较为良好，且老带新占比超过20%。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 重点项目分析派克中央城 108 54 项目 概况 项目名称 派克中央城 占地面积 10850 建筑面积 64000 绿化率 面积区间 77 30% 总套数 100 110 240 容积率 套数配比 29% 31% 40% 5.0 去化情况 0 0 0 楼栋数/户数 去化比例 0% 0% 0% 4栋/700套 剩余套数 100 110 240 户型 107 40-50 均价 公寓6300，住宅 3600 促销活动 住宅5000抵10000认筹 商业20000抵40000认筹 销售阶段 10月初开盘 说明：市中心区位，紧邻步步高，商业配套齐全，户型面积偏紧凑来访量日均7组，计划10月初开盘。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 重点项目分析武陵壹号 项目 概况 项目名称 绿化率 武陵壹号 占地面积 容积率 3330 建筑面积 楼栋数/户数 24650 1栋/200套 面积区间 80-83 户型 总套数 70 套数配比 35% 去化情况 / 去化比例 / 剩余套数 70 104-106 127 70 60 促销活动 35% 30% / / / / 销售阶段 70 60 10月初认筹 均价 预计3300-3500 住宅2000抵10000认筹 说明：位于吉首传统居住区内，适宜居住，但仅有一栋住宅，计划在10月初开始认筹。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 市场浅析亚展观点 1、市场大环境走势不佳 上半年，吉首市区域市场情况较差，大汉新城蓄客大半年，销售去化仅百余 套；名门江山从去年至今，去化套数不超过200套 2、库存压力较大 上半年住宅商品房预售31万方，但去化情况不理想，库存集中于金九银十及年 末反向客户去化，容量有限 3、年末推盘量大，市场容量有限，竞争更加激烈 自10月份开始，多个项目集中推售开盘，例如世纪山水、盛世豪庭、名门江 山、派克中央城等。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 2 项目及产品分析 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 项目概况及定位调整 重新梳理鸿锦国际城项目DNA 吉首市中心 周边配套齐全 18万中心大盘 绝版地段的好房子 全能户型的好房子 大体量皇家园林 环境优美的好房子 规模宏大的好房子 多变户型 准现房发售 仅为城市精英私享 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 项目概况及定位调整 鸿锦国际城新的项目定位 繁华城心 绝美公园住区 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 项目概况及定位调整 鸿锦国际城项目主推广语 踞中央 阅繁华 享公园大境 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 货量盘点 一期存量房源 楼栋号 户型编号 户型面积 户型总套数 去化总套数 去化率 安臵房套数 剩余可售套数 C2 D3 7#楼 B2 A3 6#楼 合计 H J 94.1 108.04 121.7 111.75 125.2 118.04 44026 64 64 64 64 66 64 386 15 33 48 30 30 0 156 23.4% 51.6% 75% 46.9% 45.5% 0% 40% 1 10 10 9 0 0 30 48 21 6 25 36 64 200 B2房源为阔绰三房，户型方正，满足改善型居住需求客户，去化率最高； C2、D3户型格局一样，但C2明显过于紧凑，故去化率低； D3较A3而言，D3为两房变三房，功能满足的同时面积略小于A3，性价比略高； H户型三房变四房，但面积较B2大，且功能房面积较小，选择度略低； J户型尚未对外发售。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 成交客户分析 到访客户 采光 绿化 噪音 配套 学校 从成交客户对产品各项指标的关注度上分析，由于本项目成交客户以周边原住户居多，所有对本区域内的配 套、地段等疑问较少，而对产品本身的价格、户型结构最为关心，教育方面的诉求点也是排名前三的要素之 一！ 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 成交客户分析 成交客户获知途径 7% 10% 45% 路过 介绍 派单 13% 25% 电视、网络、户外 其他 从成交客户的来访渠道上看，大量客户是周边原住民以及路过本项目的人来访，而随着对本项目熟知群体逐步 消化，项目面临后续乏力的局面。而投放的户外、网络等线上媒体，没有发挥出应有的作用，可能投放的内 容、引导系统的缺失有较大关系。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 货量盘点 一期存量房源 客户分析 普通市民，首次置业，刚性需求，关 注性价比，较多选择 90-120 的紧 凑型产品。 游离客户 偶 得 客 户 游 离 客 户 重 要 客 户 核 心 客 户 本地私营业主，政府机关、企事业单 位人员、教师、医生，居住升级的改 善型需求，购房意向 120 以上舒适 三房产品。 下属县城，有购房意愿，但价格敏感 度较高客群 拥有一定资金，对于个人资产做处置 寻求保值、增值的投资客. 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 货量盘点 一期存量房源 客户分析 ? 以纯粹的产品形象锁定核心客户； ? 以高端的价值体验感染重要客户； ? 以强势的片区价值及性价比传递打动游离客户； ? 以产品投资潜力吸引偶得客户。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 货量盘点 一期存量房源 客户分析 产品 人群分类 核心客户 表现类型 首次臵业或婚房，希望拥有较高的生活质量， 但价格承受能力不高 重点关注 价格、户型面积、小区 品质、环境 所需求的产品特性 中小户型产品，两房或紧 凑三房 中大户型及舒适三房产品 重要客户 资金充裕，购房考虑方便工作，改善居住环境， 小区品质、居住环境、 考虑子女就近入学 价格 价格、户型、地段 住宅 游离客户 基本上为改善型臵业，更多考虑子女入学，以 及自身生意，但价格较为敏感，多以功能满足 紧凑型小户型或三房 偶得客户 资金充裕，购房主要考虑投资升值，购臵房产 基本不考虑自己入住 地段、升值空间、产品 品质 小面积户型或三房以上大 面积产品 中等级中商等面积街铺 经营户 商业 拥有县域资金，想改善现阶段生活状况或着手 地段、价格、业态分布、 开分店 经营环境、政策机制 投资收益、发展前景、 业态分布 投资客 资金充裕，费自身经营，期待升值，考虑投资 风险与收益 靠近主力店中小面积产品 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 货量盘点 4#、5#楼房源统计分析 楼栋号 户型编号 E2 户型面积 130.46 户型总套数 17 4#楼 F2 D2 G2 C2 D3 B2 A3 合计 40.94 104.70 119.88 94.1 108.04 121.7 111.75 36389.32 17 34 17 64 64 64 64 341 5#楼 5#楼与7#户型及格局完全一样； 4#楼全向朝北有40.94小户型，可以宇G2户型作为母子房捆绑销售。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 货量盘点红旗路东侧商业统计 楼栋号 7#楼 6#楼 8#楼 合计 商铺套数 15 14 16 45 商铺总面积 1912.67 1347.12 1166.86 4406.65 预估销售均价 预估总销售额 2295 1593 1.2 1400 5288 红旗路东侧商业均为2层沿街商业，所统计商铺套数按照一拖二形式统计，若分层统计则商铺总数为90套； 商铺主力铺位开间为4.5米，进深1012米左右，布局合理，使用方便，面积区间较为合理； 未来开盘销售预估价参考1F：18000元/，2F：6000元/，合计均价为1.2万元/。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 货量盘点红旗路东侧商业统计 产品类型 楼栋号 户型面积 94.1 108.04 7#楼 121.7 111.75 125.2 6#楼 118.04 小计 130.46 40.94 4#楼 104.7 119.88 小计 94.1 108.04 5#楼 121.7 111.75 小计 7#楼 1912.7 6#楼 1347.1 8#楼 1166.9 小计 套数 48 21 6 25 36 64 200 17 17 34 17 85 64 64 64 64 256 15 14 16 45 价格 总价 3400 15357120 3400 7714056 3400 2482680 3400 9498750 3400 15324480 3400 25685504 76062590 3600 7984152 3800 2644724 3600 12815280 3600 7336656 30780812 3400 20476160 3400 23509504 3400 26481920 3400 24316800 94784384 12000 22952040 12000 16165440 12000 14002320 53119800 254747586 从可售产品总量上看，住宅可售 套数456套，总销售金额约2亿 元； 商业拟推售套数45套，总销售金 住宅 额约5300万元。 合计拟售总货值约2.55亿元。 商业 合计 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 3 销售计划及目标 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 营销阶段铺排 红旗路东侧商业认筹 6#、7#房源销售 商业开盘 5#一单元或4#加推 9月 10月 11月 11.14 12月 1.1 1.30 2月 9.26-10.7 双节促销 10.26 精装样板 间开放 11.8 新售楼部 开放 11.20 商业外立 面包装完 成 第二阶段 商业入市 12.20 红旗路全 面拉通 第一阶段 清存货 第三阶段 住宅加推 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 目标分解 10000万 一期剩余可售房源 红旗路东侧商业部分 岁末住宅加推 5900万/160套 计划推售时间 12月底-1月初 3000万 计划推售时间 12月底-1月初 1100万/35套 计划推售时间 1月下旬 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 10000万 我们一起去完成 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 4 营销推广策略及计划安排 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 营销节点铺排 周周抽奖 每月大奖 暖场活动不间断 项目团队组建 人员培训 营销策略制定 推广物料设计制作 案场包装 分阶段推广主题 样板间盛 大开放 营销中心 开放 超跑外模巡游 千人长跑 双节 嘉年华 商业开盘 住宅加推 返乡重点拓客 9月 10月 中秋国庆 双节促销 11月 双11促销 12月 双12促销 1月 圣诞元旦 促销 2月 岁末业主 答谢会 3月 行销拓客 阶段一 阶段二 阶段三 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 营销阶段铺排 【第一阶段 项目销售筹备及清库存阶段】 时间：2015年9月-2015年11月 营销目标：积累有效客户1000批以上，销售140批以上 主要工作目标： 完成项目销售团队培训及渠道确定。 完成售楼部包装及现场包装。 启动宣传推广与营销活动，树立项目形象。 销使团队组建，对周边社区及单位进行前期拜访。 营销策略：利用中秋、国庆、双11/12等节点，分楼栋、单元进行剩余房源去 化，为后期住宅加推提供空间，商业启动认筹，认筹50000抵100000元。 营销节点及活动： 9月26日-10月7日，双节同庆活动 10月26日，样板间开放 11月8日，营销中心开放 11月11日，双11抢房秒杀 11月14日，商铺认筹启动 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 营销阶段铺排 【项目一阶段销售工作排期】 类型 项目 阶段性营销推广方案 方案 样板间、售楼装修方案 推广物料 阵地包装 行销团队组建 行销 行销人员培训 行销计划制定 样板间、售楼部装修设计、装修及家具风格 展板、吊旗、楼体、户外、单页、指示牌、工地围墙等 20人编制，分为5个小组 项目培训、专业培训、管理制度培训、岗位职责培训 客户地图、团队分工、行销执行计划、集群行销开展 活动方案、客户邀请、现场包装、活动流程、活动物料、媒体邀请 等 活动方案、客户邀请、现场包装、活动流程、活动物料、媒体邀请 样板间、售楼部开放活动 营销活动 双11抢房秒杀活动 商业认筹活动 媒体联系、活动方案制定、现场布置包装、活动流程 认筹方案制定、推广方案制定 10.20 10.25 赢商 赢商 等 10.25 开发商 赢商 9.30 9.26 9.25 9.25 9.24 9.26-10.7 工作内容 营销策略、推广计划、活动方案、包装方案 计划完成时间 9.22 负责人 赢商 开发商、装修公司、 赢商 赢商、开发商 赢商 赢商 赢商 双节连环乐 赢商 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 阶段性销售政策 促销节点优惠政策 按揭贷款优惠99折 一次性付款优惠97折 老带新成交一次性现金奖励4000元 7#楼C2户型部分房源特价房，加强去化速度 6#楼J户型部分房源特价房，加强去化速度 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 项目定位调整 推广主题 踞中央 阅繁华 享公园大境 94-125多变绝美户型盛大发售中 近10面积赠送，少花3万元，多得一间房 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 项目阵地包装 ? 工地围挡 ? 营销中心门头 ? 营销中心LED屏 ? 项目折页 ? DM单张 ? 楼体广告 ? 8#楼及4#楼户外 ? 营销中心外围小品 ? 营销中心展板 ? 营销中心吊旗 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 项目阵地包装 工地围挡 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 项目阵地包装 DM单张 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 项目阵地包装 营销中心吊旗 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 项目阵地包装 营销中心展板 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 项目阵地包装 名片 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 项目阵地包装 楼体广告&8#楼及4#楼户外 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 项目阵地包装 营销中心外围小品 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 项目阵地包装 新售楼处 售楼处门前鲜花拱门及鲜花墙 售楼处外围氛围营造建议： 通过售楼处入口指示牌、外围道路指引、外 围花箱、展示牌、休息区等处得布置，体现 出时尚、现代的氛围，同时达到和周边市政 道路做到有效的区隔。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 项目阵地包装 样板房 在6#1903号房、7#2单元1907号房精装样板间，同层其他户型建造清水样板间 一层。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 项目阵地包装 营销中心、样板间装修建议 鸿锦国际城样板房设计建议概要 鸿锦国际城营销中心包装建议方案 鸿锦国际城样板房设计建议概要 一、样板段建议 1、 板板段路线 售楼部后门右拐，沿别墅区到达 5#楼。 鸿锦国际城 营销中心包装建议方案 2、 样板段包装 入口处设立看房通道提示， 样板段通道内两侧安装项目宣传广告， 通道顶部采用隔离防 护。 赢商地产 2015 年 9 月 18 日 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 媒体渠道选择 主动拦截： 围绕人民路、环城路、团结路进行主动广告拦截，形成强势引流。 ? 重点路口设臵道路指示牌 ? 重点路口设臵安全岛广告 ? 重点路口设臵精神堡垒 ? 重点路段进行户外广告刊登 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 媒体渠道选择 户外布点建议 户外点位 指示牌 指示牌 本案 指示牌 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 媒体渠道选择 道路指示牌&精神堡垒 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 媒体渠道选择 主动拦截：户外广告 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 项目阵地包装 利用微营销病毒式渗透式的网络媒介，迅速提升项目人气和关注度实现迅速 聚客 绿丝带 绿丝带 项目官方微博 + 微信公众帐号 + APP电子楼书 “微营销”模式 意见领袖微博 绿丝带 看到一次 绿丝带 绿丝带 意见领袖 粉丝 又看到了 潜在消费者 综合信息推送 项目官方微博 核心 组织 意见领袖 微博 看到 两次 潜在消费者博 绿丝带 绿丝带 路人 项目员工围脖 绿丝带 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 项目阵地包装 微信端持续推送信息 楼盘营销 类信息 自动设置的 趣味互动内 容 微信平台推送内 容设定 置业者关 心的政策 信息、置 业知识等 品牌宣传 上海楼 市实时 动态 先期建立微信平台微楼书 平台专员维护每日推送 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 媒体渠道选择 其他推广渠道说明 媒体资源 开机画面沿用 市中心LED屏 生活网 湘西、保靖 投放数量 根据重要节点进行画面及文案调整 重点节点阶段投放 通栏 全屏 持续 重点节点阶段投放 P.S：单页额外增加一轮商业版，进行全面派发 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 线下拓展动作 拓客 点线面由内至外全覆盖 截客 区域竞品海陆空全截留 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 线下拓展动作 工作重点： ? 加强销使销售培训工作和业绩考核工作，责任分划分至各负责臵业顾问，派单留电，带 客上访工作，针对重点区域开设外展，同时努力挖掘团体客户，并从 其内部展开销售工作； ? 对前期已获取的大客户资源，持续进行电话、短信追踪和关系维护； ? 配合案场活动主题，分区域组织小型事件活动，吸引客户，组织看房团。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 拓客八步策略 1、攻竞品：涵盖红旗门区域/项目附近主要竞品楼盘，如派克中央城、武陵一号等。方式为派单 和竞品短信拦截； 2、扫楼宇：涵盖老城城区等。方式为住宅派单和直邮，办公派单【午餐黄金截客时间】； 3、走街巷：涵盖人流较多的几条街巷，方式为派单或流动易拉宝； 4、铺商超：涵盖项目辐射区域大型商场、超市如和盛堂、步步高、财信、太丰，方式为派单； 5、串公施：涵盖峒河公园等公共设施，方式为派单； 6、截校园：涵盖区域内所有幼儿园、小学和中学等，方式为放学家长接送时间派单； 7、拦枢纽：涵盖项目周边公交车站，方式为派单； 8、联园区：涵盖项目周边各类园区，如大田湾，方式为派单和深度渗透。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 线下拓展动作 外拓小分队管理 分段分点分对象拓客拦截，在竞品项目、周边交通要道、社区等地有效拦截目标客 户，在蓄客及强销阶段有效保证现场来访量。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 线下拓展动作 联园区 攻竞品 扫楼宇 拦枢纽 拓客八 步策略 截校园 走街巷 串公施 铺商超 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 小蜜蜂拓展实施要点： 1、力度要 2、装备要 大(覆盖面、短时间集中轰炸） 严 全 3、机制要 4、奖励 及时 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 线下拓展动作 拓客实施要点 ? ? ? 拓客区域围绕项目周边由近至远划分； 区域内项目信息全覆盖，达到区域内品 1组 2组 外拓团队 专案 牌植入和提升； 除社区、轨交等传统区域，要求对区域 内咖啡店、电影院、商业门店、加油站等一 切可洽谈对象进行合作； ? 每日对拓展效果进行考核。 3组 4组 5组 1名组长 大黄蜂 1名组长 大黄蜂 1名组长 大黄蜂 1名组长 大黄蜂 1名组长 大黄蜂 3名成员 小蜜蜂 3名成员 小蜜蜂 3名成员 小蜜蜂 3名成员 小蜜蜂 3名成员 小蜜蜂 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 线下拓展动作 拓客实施要点奖惩机制 1）每天按时到岗，如发生迟到超过10分钟，罚款20元/次，第二次翻倍，以此类推。 2）每天按照要求进行工作，如不按照要求，随意的脱岗、偷懒，罚款20元/次。 3）每天留电必须真实有效，不得胡编乱造信息，不得空号，如发生以上情况罚款20元/次。 4）每天派发DM或者塞信箱的时候，如果发现随意丢弃等情况，罚款50元/次。 5）每天数据不按时上交的罚款10元/次。 6）每带1组进案场，大黄蜂及小蜜蜂有奖金。 7）客户进案场指标：每组3个小蜜蜂-20人/周。 少一组罚款10元。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 线下拓展动作 企业园区定点拜访 寻找企事业关键人及管委会 度身订制，进行团购公关活动 第一种方式：内部的宣讲会，制定团购计划 第二种方式：在园区食堂内摆放易拉宝 第三种方式：在班车上发单或在员工下班出园区发单 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 线下拓展动作 拓客辅助手段1：背包易拉宝骑行 物料：易拉宝、自行车、T恤 路线：配合同期巡展、拓展。 新颖、容易操作、成本低、吸引眼球。 拓客辅助手段2：私家车车身广 告 业务员外拓时，与私车车主进行沟通，只要开 车到售楼处，车身贴一个广告，一月后回到售 楼处检验广告未撕下。则给予100元的车贴。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 线下拓展动作 竞品截客 ? 人力截留：根 据竞品人流高峰时点及双休日； 在竞品项目附近进行截留，每人来人指标5 组。 ? 短信截客：电话锁定、移动 基站等。 竞品售楼处 电话锁定 数据库 短信 竞品截 流 移动短 信 自有短 信平台 移动基 站抓取 移动短信车 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 全民营销 凡在售楼处现场扫项目的二维码，即可领取味千拉面单人套餐抵用券一张，以此增加售楼处现场人气。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 全民营销 与步步高广场等巡展商圈的商家合作，进行二维码广告植 入，凡扫过项目的二维码，可周末去售楼处现场领取小礼品 一份，以此带动周末售楼处现场的人气。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 全民营销 与4S店合作举办试驾和车展活动，互换资源。如果购买新车，送加油卡，但需持购车单 到售楼部领取，以此带动来访量。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 活动安排 阶段一营销推广执行计划： 中秋国庆双节促销 活动目的 活动时间 活动地点 活动安排 活动主题 促销政策 通过强势促销，在初期形成快速去化，充分建立市场信心，营造良好的热销氛围 9月26日10月7日 鸿锦国际城营销中心 活动期间购房送6S 中秋国庆连环乐多重豪礼送不停 总房价直减5000；七天内转签享额外97折；购房即送Iphone6s 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 活动安排 阶段一营销推广执行计划： 中秋国庆双节促销 派单时间 派单人员 派单数量 派单地点 9月26日-10月7日 20人 300份/人/天，合计约6万份 待定 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 活动安排 阶段一营销推广执行计划： 鸿锦国际城样板间盛大开放 活动目的 活动时间 活动地点 活动安排 活动主题 促销政策 加强项目形象展示，提升客户购房体验，促进房源快速去化 10月26日 鸿锦国际城营销中心 精美冷餐、到访有礼、成交砸金蛋 样板间品鉴、现场装修咨询、现场订房砸出大礼 总房价直