




免费预览已结束,剩余1页可下载查看
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
2002目标责任书销售总监(兼销售部经理)四维约翰逊保安器材有限公司2002年4月一. 销售总监(兼销售部经理)职位说明工作关系:向上关系:直属CEO,向CEO负责平行关系:与COO、副总经理平级,保持信息互通和协作关系向下关系:市场部经理、售后服务部经理、销售部的销售工程师 任用资格:由执委会任命主要任务:销售总监在公司执委会和CEO的指导下,总体负责公司售前支持、市场营销、销售和售后服务工作,以及下属部门的运作及管理。主要职责 遵守国家法律和公司制度,秉持职业道德,维护公司形象和利益 参与制定总公司计划预算,并根据公司整体的年度业务计划,制定销售部的年度业务计划和预算,并制定销售政策 完成公司下达的销售指标 管理、控制销售费用 制定、实施销售部管理体系;负责外地办事处(江苏办)的管理工作,并及时反馈销售信息。 负责客户开发,并负责公司所有客户的管理,建立、维护并不断发展同客户的关系并负责大客户关系的维护和重点客户发展为核心客户 客户信息管理和维护 协调与其他部门的接口工作 培训,发展销售部人员,合理调度员工工作时间,引导并协助员工制定和完成个人职业发展计划;部门内员工的考核和激励。 主持本部门例会 出席公司总部有关会议,向公司汇报工作,并向员工及时准确地传达公司的会议精神近期的重要任务 建立完善专业的顾问式销售模式,迅速培养销售队伍 江苏办项目推进及归属确定 定价体系确立(销售总监牵头) 顾问式销售后台支持 销售背景资料的准备(张桂平具体负责) 管理模式、商业计划模式和融资模块的落实二. 年薪确定:参考2002年薪资制度确定年薪标准为:38万元。 其中固定发放部分为18万元,每月发放工资15,000元人民币。 绩效奖励部分为20万元,每半年根据确定的考核指标进行考核(见表1,表2),并按照奖金发放方式进行发放。具体考核方式如下:表4-1考核指标(上半年仅考核销售指标)表4-2考核指标(下半年考核全年的指标)1 按照下面规定兑现年薪:(根据公司规章制度应进行经济处罚的,从年薪里面扣除)l KPI考评每半年一次,奖金根据KPI分值确定,半年预发一次,年底总结算:KPI分值达到3分开始计奖,达到4分计100%l 奖金计算原则: KPI分值达到3分(销售360辆,其他指标达到3分标准),全年应发奖金额为11万 KPI分值达到4分(销售420辆,其他指标达到3分标准) ,全年应发奖金额为20万 KPI分值达到5分(销售500辆,其他指标达到3分标准) ,全年应发奖金额为28万l 由于今年销售工作启动较晚,2002年上半年应完成全年指标的30%以上,下半年应完成全年指标的70%以上,上、下半年的奖金也按此比例计算,即上半年的奖金一、 附则:本目标责任书未尽事宜,情况发生时在征求CEO意见后,由公司另行研究确定解决办法。本责任书内容由公司执委会负责解释 责任人签字:时间: 公司代表签字:时间: 二、 附录II:年薪兑现方法北京/东北区域中心总经理年薪为20万元人民币。其中,每月发放固定部分为8千元人民币,一年共计9.6万元人民币。其余10.4万元为浮动部分,与销售额完成情况和KPI考核结果挂钩,按季度发放。具体方法如下:KPI指标半年考核一次,未考核的季度按KPI得分为0.6计,到半年考核时,对前一季度的KPI得分进行多退少补;北京/东北区域中心目标回款额为1500万元,浮动部分按回款额的0.693%计;每季度发放年薪的浮动部分=本季度回款额0.693%KPI。年终考核总回款额,具体奖惩方法见下表:完成情况(实际/计划100%)奖惩办法额外提成比例低于50%无浮动年薪无50%100%按规定发放浮动年薪无100%120%额外提成超出部分的2%120%1
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025江西数字文化产业有限公司诚聘数字文旅部行政实习生1人考前自测高频考点模拟试题及一套参考答案详解
- 2025福建三明机场发展集团有限公司招聘3人模拟试卷及答案详解(各地真题)
- 2025河南郑州大学招聘500人模拟试卷及答案详解(典优)
- 2025北京昌平区卫生健康委员会第二批招聘事业单位人员21人考前自测高频考点模拟试题附答案详解(完整版)
- 2025中国邮政集团有限公司浙江省分公司招聘笔试题库历年考点版附带答案详解
- 2025授权代理协议范例
- 禁烟安全教育培训内容课件
- 无限极力迈键课件
- 2025年下学期初中数学基本国际制度创新组织竞赛试卷
- 文刊清表协议书
- 口腔预防保健课件
- 九年级数学上(前两章)试题 Microsoft Word 文档1
- 视频监控系统安装施工方案
- -首次执行衔接问题-行政
- GB/T 95-2002平垫圈C级
- 一起重新构想我们的未来:为教育打造新的社会契约
- GB/T 21073-2007环氧涂层七丝预应力钢绞线
- 压力管道特性表
- 高级会计师评审个人业绩报告(精选9篇)
- “手电筒”模型-高考数学解题方法
- 储能型虚拟电厂的建设与思考分析报告
评论
0/150
提交评论