论信用与平台.doc

西南创业与投资精英联盟论信用平台大杨宇 电子科大06MBA联盟正执行代表金融组长西南创业与投资精英联盟自2011年11月成立至今已3个月，在短短的历程中，联盟发展迅速，经历一个成员急剧膨胀的时期。不过高速发展光环背后，联盟内部很多问题随之暴露，同时联盟外部面临着错综复杂的竞争环境。可以说，挑战与机遇并存。“生于忧患死于安乐”，去掉光环、洞悉隐患才能立足于竞争型的社会，实现组织长远发展和同学利益最大化。这里就联盟发展一些本质性、战略性问题进行探讨。一、信用与平台联盟服务层通过深入调研和认真分析认为，当前联盟内部同学的根本利益浓缩到一点就是：高度信用基础上的综合服务平台。简称 “信用平台“。该信用平台立足点在于以制度化鼓励加盟同学之间建立高度信用关系，以此为基石衍生出一种排他性内部扶持的机制（所谓平台），以及围绕扶持机制的社会资源型平台。该信用平台基础结构如图回馈组织服务平台经济基础发展依托的社会资源基础衍生经济基础发掘优质同学、企业、商业机会资本平台商务平台咨询平台项目平台人才平台知识平台其他平台综合服务具有弹性的大型价值链交际平台价值链各类兴趣、互助小组熟悉高度信用机制信任一句话，先建信用再建平台，信用平台基础上求发展。综合类平台最大作用，就是集中调动资源。联盟一旦拥有信用平台，将能充分整合内部同学分散资源，发挥“1+12“作用，形成显形化的联盟物质资源，甚至”对外出口“！最大程度为同学谋取利益。平台一成、一切皆有可能；平台不成，一切皆为散沙。信用平台就是联盟的生命之源。可以说，同学的核心利益和组织根本动力就源于此基于信用机制的“信用平台“，信用平台将为组织长远发展奠定夯实的制度基础，就其意义绝不亚于一次质的飞跃。二、信用平台机制信用平台本质是一种资源整合机制，信用机制（低成本人脉搭建）、互动组织（兴趣小组）、平台（专业化互助机制）、弹性价值链（真正意义合作）、投资价值发掘、经济互动（经济基础、回馈组织）等要素缺一不可。因为持续性商业合作，最终都遵循如下规律（缺失1环，合作中断）：认识了解情感深化能力资源把握信任建立相互协助利益耦合商业合作世上很少存在，连面都未见就展开商业合作情况。基于诚信机制的信用平台，就是在更广泛的成员内部，建立深度合作的温室土壤。1. 信用机制：当前联盟同学出现 “行业和学校背景差异、个人素质能力差异、相互了解程度较低”等现实情况，因此信用机制不仅限于个人守信程度，还涵盖了加盟同学个人介绍、交际注意事项、不诚信同学退出机制、同学互助激励机制等，为同学打造健康交际环境，避免因交际方式不当产生的不必要矛盾，本质就是为同学低成本建设高端人脉网（超越普通社会关系的信任）；同学兴趣归类（对应各种兴趣类组）不诚信同学退出机制同学互助机制（含激励）同学友好交往注意事项盟员自我介绍机制（含需求）标准实名格式2. 互动组织：商业合作基础是人脉，商业合作产生来源于对伙伴资源和能力的熟悉。互动组织以同学间业务协助和兴趣探讨方式，客观上低成本和深入的帮助同学彼此熟悉其资源和能力，为进一步合作打下坚实基础；多种兴趣小组（如：金融、咨询、电商、渠道、房产）业务技能培训业务互助人才机会发掘生活关怀娱乐活动各种娱乐互助小组3. 弹性价值链：由于互动组织的内在性，以及同学信任机制能动性，不同小组之间又会产生互动，多种软资源互动最终为各环节的参与同学带来某种广义价值，即具备了价值链特征，同时由于参与自愿性又使该价值链具有弹性特征；A同学融资创业需求需金融、项目、业务、法律、税务、渠道多个小组相助不同小组产生互动4. 平台：弹性价值链持久运转，必然产生定期化、专业化、分工化的特征，必然催生以某种具体业务为导向的专业平台。由于平台相对固定且资源和技术的凝聚程度较高，将催生真正意义的项目、创业产生（即物质化、显性化）；这些比较专业化的平台至少在联盟近几年内，应该着重以金融、电商（软件）、咨询、HR、地产等平台为主，再辅之以其他行业平台，发挥整体能动性。因为从对成员职业情况分析，已明确的告诉我们必须这样做，客观上讲联盟就是由金融、咨询、HR、IT、地产业的主流人士组成。西南创业与投资精英联盟成员职业情况简析截止2011年12月。统计基数为1286人行业创业者管理人员操作人员销售人员其他合计金融0.23%5.02%0.65%5.01%0.07%10.98%咨询1.79%4.80%0.82%4.30%0.10%11.81%HR2.19%7.10%1.20%4.47%0.27%15.23%IT2.55%8.10%3.14%3.10%0.38%17.27%地产0.30%5.11%0.32%4.03%0.31%10.07%物流0.84%1.72%0.63%1.15%0.21%4.55%机械0.72%1.53%0.47%1.05%0.24%4.01%电子0.36%1.12%0.51%1.05%0.33%3.37%其他1.95%5.53%1.40%12.00%1.83%22.71%合计10.93%40.03%9.14%36.16%3.74%100.00%5. 经济基础：因为联盟构成信用平台后，直接服务于广大同学，从长远来看需更多经济投入才能维持对同学服务运转，因此联盟必须适当时候培养经济基础。就经济基础可行性在于，平台和价值链一旦投入运转，将能跟高效发掘出优质同学、企业、商业机会，再结合联盟推出种子基金、联合账户体系（含第三方核算）、代理企业、合作企业等制度，将能有效产生回馈于联盟的经济基础，为联盟提供的各种服务奠定更坚实物质基础，更深入提高联盟服务质量。联合账户（多个同学联合签名才能调拨资金）种子基金、代理企业、合作企业发掘出优质个人、企业、商业机会各种专业平台联盟同学三、信用平台的基石实行信用平台是联盟适应客观环境的必然举措。这是基于如下现实条件作出的选择：（一） 合作必然基础综上所述，几乎所有合作都遵循如下规律（合作链）：认识了解情感深化能力资源把握信任建立相互协助利益耦合合作（商业事务、学习等几乎一切人类持续性的协作活动）。这种持续性协作活动包含相同的元素“了解、信任、情感、资源、利益”等，这些最终都可以概括为“信用和平台”，人类最终要生活在社会里面、人类相互协作最终离不开信用这个纽带（所谓血缘、宗教、理念、法制究其本质也可理解为一种信用）。放眼周围社会，为何我们会购买小贩的商品、和其他企业发生交易（买、卖、参与等利益交换行为），因为我们一是相信社会这个大平台会约束他们诚实经营二是我们会事先了解标的三是我们有利益选择。其实淘宝交易也是信用平台的结果，因为我们相信支付宝的约束机制。任何商业合作的某种程度都可视为信用平台的产物。这种合作链条上的任何缺失，都会导致商业合作的中断。因此，这种合作链又具有脆弱性的一面。这也是众多协会、行会成立的原因，维护合作链条，保障信用平台延续性。最强的合作链条维系纽带除了亲属关系就是战友关系和同学关系，而联盟成立的目的之一就在于帮助加盟同学创业投资，因此信用平台建设的根本意义在于帮助同学在短时间内、以极低成本建立一个覆盖范围广泛的信用平台，并以诚信机制保障同学在平台上的合理商业行为。 （二） 社会心态因素 当前社会整体心态普遍存在“急功近利、浮躁、缺乏诚信、短期效应”等特点，作为社会一员的联盟内同学，不同程度的受到这些不良心态的影响。表现到联盟内部同学交往则体现出很多不健康形态，同学反应最多的现象包括：只索取不付出、急于求成、投机取巧、不守信用，甚至欺诈等现象。这些心态导致的行为对信用平台建设、同学之间商业活动、同学交际圈发展等构成危害。因为这些行为破坏同学之间商业合作的信用基础，特别对信用链条尾端构成伤害。【认识了解情感深化能力资源把握信任建立相互协助利益耦合】同时，在双方社会阅览、教育背景、鉴别能力、智商发展差异不大情况下，这些投机取巧行为事实上证明不但无法取到巧反而增加彼此不信任，伤害其发展必需的社会基础（人脉、信用）。导致不良心态出现的根本原因在于缺乏约束和引导措施，因此信用平台的建设必须涵盖刚性约束（最基础部分就是比较严格的实名制、推荐制）和对诚信合作的鼓励机制，为绝大多数同学打造一个宽松、温馨、温暖的交际氛围，最终构筑有效内部信用链条，创造同学成功的温室土壤。（三） 沟通能力差异 当前联盟成员在整体素质较高，但不少情况也显示：内部成员沟通能力有差异，仍然有部分成员沟通方式需改善，甚至还出现了少量同学伤害别人现象。体现出来就是：不礼貌、不尊重别人、歧视同学，甚至恶意攻击、言语粗鲁等连普通人群都不能容忍的现象。联盟在这里就不点这极个别同学的名字。可以想像：谁愿意和出口伤人的人进行合作往来？一个充满斗争的环境如何能产生正常商业合作？一个心理阴暗攻击性强的人，别人如何敢与他建立人脉网、商业合作、创投活动？这些行为直接破坏了联盟根基构筑信用平台的信用链条（尤其是链条的开始端）。这对以帮助同学成功和创业为己任的联盟来说，是不能容忍的。联盟不能为了迁就少数人的阴暗心理、孩童式的攻击性、不良心理诉求而牺牲掉绝大多数同学的合理利益。因此，联盟信用平台是一种广义诚信机制。不仅仅包括诚信建设，也包括同学交往行为规范、同学个人档案机制、不诚信同学退出机制等刚性约束。根本目的是从制度上保障大家友好交往、建立友谊、愉快合作，避免因沟通方式导致不必要冲突，为大家创建一个温馨、友好、健康的成功平台。（四） 资源条件限制 客观的说，当前联盟内部同学拥有平均资源水平属于中间偏下,无论软资源（技能、人脉）还是硬资源。虽然，就单个同学来看拥有资源超过普通就业者，但相对于成功创业的要求来说，这种个体性资源过于薄弱。当前社会经济发展出现垄断化、网络化、壁垒化特点，单个人凭借自身有限资源成功的概率极低。联盟信用平台事实上发挥了有效整合多种分散资源、集约化使用、成就参与人员的功效，客观上起到了在垄断化日盛环境下多个同学在商业发展上融合自保的作用。由于联盟内部同学资源分散性、内部磨合度不足等现实情况，要实现这种融合自保，根本要依靠信用约束、平台催化，才能有效发挥整合作用。 （五） 知识禀赋差异 联盟内部同学由于专业、行业、岗位、成长背景的千差万别，因此不可避免的出现了知识禀赋的巨大差异，体现出来就是很多同学如创业、融资、法律、保障、投资、运作产品、商业计划的生疏，甚至一无所知。体现出来：商业方案制作质量低、谈判工作滞后、商务流程不熟悉、商业计划不严密、项目掌控能力弱、对项目本身不熟悉、市场信息不对称。这些客观上增加同学合作难度、同学参与程度，甚至因误会导致冲突。 由于商业活动的细节性强、涉及切身利益、涉及专业知识面广，作为承载同学展开商业合作、发掘优质同学企业、扶持同学创业投资活动的信用平台来说，应对加盟同学展开相关专业知识的普及工作，提高同学参与程度与合作效率，保持平台运转的持续性。 因此，信用平台有个重要功能就是专业知识的普及。各种专业化平台的建立，通过定期知识发布和讲座举办，将能有效提高同学知识技能水平，为同学成功奠定坚实的软件基础。（六） 组织可持续发展要求 前面已提高过，商业合作必须依赖的社会基础（社会环境、文化基础、社会氛围）。说通俗就是成功人士必须生活在社会中，要有自身朋友圈、社会生活、情感生活、信息交流、人生伙伴，在此基础上，获取各种软硬件