旭莱特经销商代理政策.doc

旭莱特经销商代理政策为加强旭莱特的渠道建设和品牌推广，共同做大做强净水机市场，让广大经销商不断提升盈利水平和销量，并不断快速占领市场，基于旭莱特公司的整体市场营销策略，特制定本政策，以支持旭莱特经销商在各区域市场的运作。第一部分：专卖店开店支持 1、适用本装修政策的专卖店界定：适用本装修政策的专卖店指2016年1月1日至2016年12月31日完成装修，同时按要求上报专卖店验收资料的门店。2、专卖店建设及支持程序：考察洽谈签订代理协议提供标准建店VI、施工图填写旭莱特建店申请表执行装修财务部提供所需报销手续单据设计部、招商部代理商实地验收审核执行报销政策客户装修合同装修公司材料单据装修费用正规发票建店申请表店面装修实景图其他报销资料市场部人员总经理代理商、招商部3、专卖店建店、验收、报销要求：1） 代理商，经销商如实填写旭莱特建店申请表经区域经理确认后，上报旭莱特市场部审核。2）根据专卖店旭莱特建店申请表和门店平面图，招商部、设计部负责提供旭莱特标准门店装修平面图、设计施工图纸。3）经销商按照公司提供的设计图、施工图装修专卖店。装修完毕后，经销商提请旭莱特招商部进行验收。4）旭莱特总公司指定市场部人员验收，核实相关报销单据，给出验收评价结果。5）指定验收人员如实填写旭莱特专卖店形象装修验收标准，同时附新装修专卖店实景照片（门头、橱窗、形象墙、天花、地面、洽谈区、产品展示区等七张以上），同时配发电子版提交公司市场部审核。6）根据验收结果，报公司核准，经总经理最后审批完毕，交付财务部执行报销专卖店装修政策。4、专卖店装修支持政策：1、验收明细及实际补贴一览表。（此标准为当地最好商场的最佳位置门店补贴标准,使用面积不包含公摊和建筑面积）专卖店面积补贴标准首次提货额出样标准县级（市）不低于302万不低于6万店内上样产品10-20款地级（市）不低于504万不低于15万店内上样产品20-30款省会、直辖市不低于80（旗舰店）6万不低于25万店内上样产品30款以上，商用产品上样3款以上2、验收合格后审批费用报销细则： 1）原有旭莱特店面改造，则原有店面不再享受旭莱特专卖店支持政策。 2）所有旧店面改造或新店装修前必须严格按照公司要求办理审批手续。 3）店面装修完毕十天内经过旭莱特总部指定人员验收并出具结果。 4）按照公司要求将专卖店装修材料、照片资料、门店档案资料、装修前审批手续、验收合格手续寄回旭莱特市场部办理费用冲抵手续。 5）新商家开新店、原有商家开新店或重新装修，装修完毕的专卖店，在公司规定的装修支持额度围内的，在验收手续办理合格，公司给予全额报销。 6）2016年1月1日以后开设的店面按上述政策执行。第二部分：市场推广支持（广告、招商会、大型活动、区域性展会）一、广告支持1、广告资格要求： 1）广告投放资格要求：2016年1月以后在当地主流市场拥有符合旭莱特终端的标准形象的专卖店。 2）广告类别：限平面报纸广告、车体广告、电视广告、墙体广告及户外广告（包括高速广告牌、市区户外广告牌、大型建材市场户外广告牌）。2、广告政策支持原则： 1）与销量挂钩，广告预算分配原则上与销量任务成正比例。 2）重点区域重点扶持，高成长潜力地区重点扶持。3、广告投放申请、核报流程（图示）总经理审批下发投放意向书，经销商实施投放区域经理、销售部经销商提出书面申请市场部审核总经理审批财务中心调账核报，客服部发货冲抵相关核报资料递交销售部确认市场部审核报销4、广告审批流程解释 1）地方性广告实行预算制：即各个地区必须先向公司区域经理做出书面广告投放计划，经区域经理审核后，向市场部提报申请，审批同意后才能投放；投放以后凭广告发票、照片、合同、样带等有效证据，客户投入广告费用甲方按照80%进行核报。2）所有的广告投放，必须按照公司的审批流程，任何地区经销商都必须将广告申请表和媒体联系方式，投放广告的媒体报价传真回公司市场部，由市场部负责广告价格洽谈，核定签字后回传到该地区经销商，未经市场部签核的任何广告投放，其费用由经销商负责，公司概不负责。5、广告核报标准及支持方式：1）总经销下属分销商的广告投入，在总经销投入的前提下，由公司审核批准后，总经销承担不少于20%前提下，公司承担60%。2）单次广告费用低于5万的广告投放，公司报销的广告费用以货款形式冲抵，广告款将划入经销商在公司的帐户，做发货之用；单次广告费用高于5万的广告投放，公司可以根据代理商需求以现金形式支持。6、广告费用核报要求1）经销商未按照广告投放意向书内容投放、无法提供相关票据和相关实景图的，公司不予报销。2）广告投放15日内，经销商需将广告核报相关资料递至公司市场部，提交核报申请,逾期不予办理。3）核报需要提交资料必须包括：户外广告提交广告发布合同或协议、广告投放意向书。二、展会参展支持 经销商参加当地组织的大型展会，如房产交易会等，公司可提供以下参展支持。1、展台设计：公司可提供标准展台的设计；2、人员协助：公司可派专员前往协助展会的组织；3、物料支持：公司视展会规模可提供一定的产品宣传资料。4、特殊情况需申请。三、区域招商会议支持 旭莱特可向经销商提供区域市场的招商协助和支持，具体支持条件和内容如下：1、 支持条件：要求经销商主办的经销商会议，参会的客户数量达到15个以上。2、 支持内容：1）公司可派专员前往，协助招商会的组织工作，实施。（如经销商不需要公司派员，公司可提供招商演讲稿、会议流程等文件）；2） 公司可免费提供招商会所需用的部分产品宣传物料，如产品手册，X展架，吊旗等。3） 特殊情况需申请。四、大型促销团购活动支持经销商在当地组织大型促销活动，如：不低于三天的大型路演促销会，开业促销会，节假日促销活动。公司可以提供相应的支持。1、支持条件：三天之内活动投入的费用在10000元以上，可以界定为大型促销活动。2、支持内容：1）公司可根据要求，协助经销商完成促销活动的前期方案和喷绘设计工作；2）公司根据促销活动性质，可酌情派专员前往协助经销商组织实施；3）物料支持：公司视活动规模，提供一定的宣传物料支持。4）特殊情况需申请。五、KA卖场进驻支持1、所进卖场及形象要求： 1）旭莱特公司认定的全球知名卖场或全国连锁卖场。全球知名或全国连锁卖场特指：百安居、好美家、东方家园、居然之家、家得宝、红星美凯龙、国美、苏宁、五星、百思买、永乐、沃尔玛、华润万佳，家乐福、乐购、易初莲花、大润发。 2）当地知名的卖场。当地知名卖场，必须处于地级以上城市，消费人群相对较为高端，客流量比较稳定。家电卖场营业面积1500以上、建材超市/建材城营业面积5000以上、百货商场/超市营业面积3000以上； 3）卖场进驻须具备标准的产品陈列柜，或者符合旭莱特VI要求的货备、中岛、店中店形象；4）至少具备旭莱特科技15款产品以上展示。5）必须有经过培训的专业导购人员； 6）上述两大类的卖场如果遇到卖场的位置尺寸限制，公司可代为设计或在公司的指导下自行制作符合旭莱特VI要求的非标准展柜、中岛、形象墙。2、卖场政策支持原则： 1）鼓励并大力支持代理商进驻当地卖场，提升区域品牌影响力及市场占有率。 2）重点区域重点扶持，高成长潜力地区重点扶持。 3）无论进驻多少卖场，只要符合要求、手续齐备的一律支持。财务部调账核报后，执行总经理审批下发商场进驻核实表代理商执行总经理审批区域经理市场部审核相关核报资料递交销售部确认认市场部审核报销经销商提出书面申请3、卖场进驻申请核实、报销流程（图示）4、卖场进驻支持方式 1）凡经公司审核通过的全球知名卖场，厂家给予代理商报销50%商场店装修费用：通过审核的市级以上地方知名卖场，厂家给予50%的商场店装修费用报销，商场装修报销费用报销流程遵照专卖店报销流程。 2）公司报销的进场装修费用以货款和物料形式冲抵，核报的进场费用将划入经销商在公司的帐户，可全部做发货之用。 3）通过市场部核准报销的进场费用，在手续办理合格、核算清楚之后15日内，公司将第一次报销进驻卖场销售所需的一个标准展柜、一套指定型号的空壳样机、托架/标示牌、价格牌、便携式演示台、X展架的全部费用。5、卖场进驻费用核报要求1）经销商未按照商场进驻意向书内容执行，公司不予报销。2）卖场进驻后15日内，经销商需将广告核报相关资料递至公司市场部，提交核报申请，逾期不予办理。3）核报需要提交资料必须包括： A、卖场进驻合同/协议 B、商场进驻核实表 C、专柜的现场实景拍照以及卖场正门的实景拍照，相关的照片及发票 D、卖场联系方式六、有效网点开拓支持1、支持条件 凡申请“旭莱特有效网点开拓支持政策”的经销商，须满足以下条件： 1）有独立的小展柜、至少6款以上的样机位置； 2）须提供有效网点陈列的实景拍照，以及网点经销点负责人和导购人员的联系方式； 3）已经支持过的网点不再重复支持。2、支持额度和方式：每个有效网点免费给予价值2000元的物料支持（展柜、演示器、其它营销物料）。七、人员支持 1、支持条件： 旭莱特向经销商提供区域市场运作思路，并派出精干市场工作人员赴当地指导实操。2、要求：1）自本政策实施之日起提货额6万元以上；2）有进驻旭莱特认可的卖场或有符合要求的专卖店；3）组建起了销售团队并经过初步的培训；4）为出差工作人员安排好食宿。3、工作内容：1）市场调查；2）协助制订区域市场运作方案；3）协助建立管理/培训体系；4）对销售队伍作实战培训，安装人员培训；八、工程团购等项目支持经销商遇有工程团购等大型商务项目时，公司可提供相应支持。 1、支持条件：经销商需要提供书面的项目情况介绍，介绍内容应涉及到项目的背景、竞标状况、具备资源、以及需要公司协助的内容。 2、支持内容：1）技术方案支持：公司可协助经销商，制定工程项目的技术方案；2）人员支持：公司可派专员协助经销商的商务谈判。3）一次性单款300台以上的团购或工程单，公司直接按一定折扣供货（特价机除外），但该销售额不计入年度销售额及享受其他配送等。附：1、所有的支持额度均以产品金额抵扣的方式进行； 2、所有支持方式均以本公司生产产品为主，配件及特价产品不做支持额度的抵扣； 3、公司年度庆典以及节假日促销活动特价产品，以及协助经销商代理商打开市场的特价以及限购机型不计入年度销量。第三部分：年度奖励及返点支持 2016年度公司对合同期内代理商年度总销量任务达到以下标准，支持： 1、年度总销量达30万： 奖励1万现金（货物），同时给予1%销量返点支持。2、年度总销量达60万：奖励3万现金（货物），同时给予1.5%销量返点支持。3、年度总销量达80万： 奖励价值5万的宣传车一部，同时给予2%的销量返点支持。4、年度总销量达120万：奖励价值8万的现