返利网模式遭挑战 增长态势或由此终结.doc

九块九包邮 WWW.I77ZHE.COM YUG返利网模式遭挑战 增长态势或由此终结 近日，淘宝联盟发布公告称，明年起将禁止针对其站内购物返现的淘宝客模式，仅支持返积分、返实物及返优惠券等非现金方式。这也是继此前京东商城全面叫停与返利网站合作之后，返利网站遭遇国内最大电商淘宝网的又一波冲击，此举无疑是给依靠返现为生的返利网站雪上加霜。返利网站若想破解当前困局，在未来的发展模式上势必要做出实质性调整。 返利网站发展模式遭挑战 根据淘宝联盟发布的公告，一些返现网站刻意夸大返现金额、延长返现账期、故意设定众多限制不返利，侵害了消费者权益并影响了商家的价格体系，是促使淘宝此番推出禁止返现举措的动因。但业界对此却莫衷一是。 一方面，禁止返现举措无疑会对依靠返现为生的返利网站冲击很大。倘若将返还现金改成返积分、实物、优惠券等，势必会大大降低返利网站对消费者的吸引力。有业内人士甚至认为，淘宝一旦严禁返利网直接返现，将有可能斩断返利网的生存模式。 另一方面，在规则变更后，淘宝平台将能加强对用户后续消费行为的控制性。在采用返现形式时，返还给用户的现金可能会流向其他电商平台。而在采取积分或优惠券后，用户的后续消费行为至少可停留在支付宝及淘宝的集分宝体系内。 对此，艾瑞咨询认为，由于国内大型B2C网站的品牌认知度已足够高，不需要从返利网站带流量，与其合作反而会使电商企业的营销成本上升，大型B2C对其依赖度不高。此外，一些返利网站内部确有暗箱操作行为，这无论是对上游B2C，还是下游用户均存在潜在危险。 新规则发布后，与业界分析人士的反应不同，作为本次事件主体之一的返利网站纷纷在第一时间表态，对淘宝联盟新规则表示欢迎与支持，并称新规则不但有利于保护消费者权益，提升用户体验，还有助于规范与清理行业，促进产业升级。 事实上，返利网站的表态虽是实话，但也颇为无奈。在无力与淘宝这样的大型电商相抗衡的情况下，返利网站惟有妥协才有进一步与之合作的可能。 野蛮增长态势或由此终结 与此前团购网站的发展相类似，过去的几年中，国内返利网站可谓发展迅猛。2010年才崭露头角，到了2011年便形成星火燎原之势。截至今年3月，其用户数猛增至3000多万。而返利网站的快速崛起与自身的运营模式不无关系。 返利网站会签约一部分商户成为其联盟商家。消费者在网站上注册为会员，通过网站在联盟商家消费满一定额度后，网站对消费者进行返利，与此同时，网站收取联盟商家一定比例的费用。 与团购网前期流量大而无实际购买力不同，返利模式更多的是让利消费者、商家以及推广者、营销者以达到共赢的良好局面，这样良性的互动非常有利于效益的促生和有效巩固消费群体，让商家可以更及时锁定产品的用户范围，并和推广者、消费者形成利益共同体。 而建设一个返利类网站门槛并不高，只需一个有备案号的域名、一个空间，再加一套网站程序即可。此外，个人用3000元钱就可建立一个返利类网站，这也令返利类行业“杂草丛生”，整个行业亟待监管。 自今年4月以来，随着万家购物等大型购物返利网站相继被查封，有关购物返利引发的一系列问题也逐步显现，诈骗、传销屡屡曝光。加之今年以来，随着各大电商格局的基本确定，以及几大电商的成本压力和价格战，进一步压缩了返利网站的生存空间。 而淘宝此次针对返利网站调整规则，客观上将会倒逼返利网站转型升级，或将终结当前返利类行业野蛮式的增长。返还网CEO陈方毅接受媒体采访时就表示，规则调整后，返利网站对于用户的吸引力无疑会下降，但长远来看，新规则确实有利于规范返利行业。 准确定位是发展根本 一些媒体认为淘宝联盟的新政策将会对返利类网站造成较大冲击，导致无法获得用户，并且最终关闭。易观国际分析师陈寿送就对这一模式并不看好，他认为，返利网站只是一种辅助性的商业模式，只是CPS商业模式里的细分，必然不能做得特别大。 事实上，陈寿送并不是对返利类模式唯一持悲观论调者。此前，京东商城CEO刘强东就曾公开表示，“返利网站对我来说没有任何价值。劫道的都没有价值。”而返利网站本身存在的经营过度依赖商家、用户忠诚度低、利润空间窄小的问题，是其需要突破的天花板。 但是，返利网站在现阶段确有一定的存在价值。首先，它可以为发展中的B2C公司做推广，为其增加客户流量。而对于成熟的B2C平台来说，为了提高老用户的活跃度，在一定程度上也对返利网站存在一定的需求。 而就淘宝新规所带来的影响，淘粉吧的CEO刘俊认为，习惯购物返利的用户更在乎的是返利的便捷性和网站信誉度，淘宝联盟的新政策其实有助于拥有大量用户群体和高用户信誉度的返利网站进行体验升级、规范市场和保障消费者利益。而且，此次调整只是调整了返利模式，用户拿到返利的实质并没有变！ 网易有道购物负责人王焱则认为，未来返利网站会向“奥特莱斯”模式发展，这就相当于对客户是个分流的作用。更愿意省钱的人从这边来，嫌麻烦的人可直接从电商购物。 总之，如仅靠以往的单一发展模式，返利网站的结局可想而知。而若想打破困局，除了要不断优化用户体验，改善运营模式，提升品牌价值，保持良好的信誉，更需从精准的商业定位入手，着眼长远。我们有理由相信，在整个行业经历了大浪淘沙之后，返利网站还是会向更好的方向发展。 相关阅读： 淘宝或将量化小而美指数 推翻四大误区 淘宝卖家“荣登”中国新十大高危职业 近日，淘寶聯盟發佈公告稱，明年起將禁止針對其站內購物返現的淘寶客模式，僅支持返積分、返實物及返優惠券等非現金方式。這也是繼此前京東商城全面叫停與返利網站合作之後，返利網站遭遇國內最大電商淘寶網的又一波沖擊，此舉無疑是給依靠返現為生的返利網站雪上加霜。返利網站若想破解當前困局，在未來的發展模式上勢必要做出實質性調整。 返利網站發展模式遭挑戰 根據淘寶聯盟發佈的公告，一些返現網站刻意誇大返現金額、延長返現賬期、故意設定眾多限制不返利，侵害瞭消費者權益並影響瞭商傢的價格體系，是促使淘寶此番推出禁止返現舉措的動因。但業界對此卻莫衷一是。 一方面，禁止返現舉措無疑會對依靠返現為生的返利網站沖擊很大。倘若將返還現金改成返積分、實物、優惠券等，勢必會大大降低返利網站對消費者的吸引力。有業內人士甚至認為，淘寶一旦嚴禁返利網直接返現，將有可能斬斷返利網的生存模式。 另一方面，在規則變更後，淘寶平臺將能加強對用戶後續消費行為的控制性。在采用返現形式時，返還給用戶的現金可能會流向其他電商平臺。而在采取積分或優惠券後，用戶的後續消費行為至少可停留在支付寶及淘寶的集分寶體系內。 對此，艾瑞咨詢認為，由於國內大型B2C網站的品牌認知度已足夠高，不需要從返利網站帶流量，與其合作反而會使電商企業的營銷成本上升，大型B2C對其依賴度不高。此外，一些返利網站內部確有暗箱操作行為，這無論是對上遊B2C，還是下遊用戶均存在潛在危險。 新規則發佈後，與業界分析人士的反應不同，作為本次事件主體之一的返利網站紛紛在第一時間表態，對淘寶聯盟新規則表示歡迎與支持，並稱新規則不但有利於保護消費者權益，提升用戶體驗，還有助於規范與清理行業，促進產業升級。 事實上，返利網站的表態雖是實話，但也頗為無奈。在無力與淘寶這樣的大型電商相抗衡的情況下，返利網站惟有妥協才有進一步與之合作的可能。 野蠻增長態勢或由此終結 與此前團購網站的發展相類似，過去的幾年中，國內返利網站可謂發展迅猛。2010年才嶄露頭角，到瞭2011年便形成星火燎原之勢。截至今年3月，其用戶數猛增至3000多萬。而返利網站的快速崛起與自身的運營模式不無關系。 返利網站會簽約一部分商戶成為其聯盟商傢。消費者在網站上註冊為會員，通過網站在聯盟商傢消費滿一定額度後，網站對消費者進行返利，與此同時，網站收取聯盟商傢一定比例的費用。 與團購網前期流量大而無實際購買力不同，返利模式更多的是讓利消費者、商傢以及推廣者、營銷者以達到共贏的良好局面，這樣良性的互動非常有利於效益的促生和有效鞏固消費群體，讓商傢可以更及時鎖定產品的用戶范圍，並和推廣者、消費者形成利益共同體。 而建設一個返利類網站門檻並不高，隻需一個有備案號的域名、一個空間，再加一套網站程序即可。此外，個人用3000元錢就可建立一個返利類網站，這也令返利類行業“雜草叢生”，整個行業亟待監管。 自今年4月以來，隨著萬傢購物等大型購物返利網站相繼被查封，有關購物返利引發的一系列問題也逐步顯現，詐騙、傳銷屢屢曝光。加之今年以來，隨著各大電商格局的基本確定，以及幾大電商的成本壓力和價格戰，進一步壓縮瞭返利網站的生存空間。 而淘寶此次針對返利網站調整規則，客觀上將會倒逼返利網站轉型升級，或將終結當前返利類行業野蠻式的增長。返還網CEO陳方毅接受媒體采訪時就表示，規則調整後，返利網站對於用戶的吸引力無疑會下降，但長遠來看，新規則確實有利於規范返利行業。 準確定位是發展根本 一些媒體認為淘寶聯盟的新政策將會對返利類網站造成較大沖擊，導致無法獲得用戶，並且最終關閉。易觀國際分析師陳壽送就對這一模式並不看好，他認為，返利網站隻是一種輔助性的商業模式，隻是CPS商業模式裡的細分，必然不能做得特別大。 事實上，陳壽送並不是對返利類模式唯一持悲觀論調者。此前，京東商城CEO劉強東就曾公開表示，“返利網站對我來說沒有任何價值。劫道的都沒有價值。”而返利網站本身存在的經營過度依賴商傢、用戶忠誠度低、利潤空間窄小的問題，是其需要突破的天花板。 但是，返利網站在現階段確有一定的存在價值。首先，它可以為發展中的B2C公司做推廣，為其增加客戶流量。而對於成熟的B2C平臺來說，為瞭提高老用戶的活躍度，在一定程度上也對返利網站存在一定的需求。 而就淘寶新規所帶來的影響，淘粉吧的CEO劉俊認為，習慣購物返利的用戶更在乎的是返利的便捷性和網站信譽度，淘寶聯盟的新政策其實有助於擁有大量用戶群體和高用戶信譽度的返利網站進行體驗升級、規范市場和保障消費者利益。而且，此次調整隻是調整瞭返利模式，用戶拿到返利的實質並沒有變！ 網易有道購物負責人王焱則認為，未來返利網站會向“奧特萊斯”模式