遂宁看车团方案.doc

专业购车指导 全程免费看车 参加赠送礼品 “遂宁新闻网看车团”浴火而生一、活动背景遂宁车市正在升温、升级。在成为一个真正的有车族之前，从看车到买车，要花费的人力物力财力让准车主们心力交瘁。在网络时代，准车主都有一个共同特点：选车前先到网上查询进行对比，了解车主的用车感受。随着互联网的迅速发展和日益普及，网络媒体正成为新闻传播的强势媒体。中国网络媒体不仅在表达民意方面进一步继续其”草根”媒体的角色，而且其强大的传播功能在重大事件和重大主题的新闻传播中发挥了极为重要的作用。伴随互联网的兴起，含有网络特质的AISAS营销模式逐渐取代了传统的AIDMA营销模式，特别是web2.0时代的到来，搜索引擎、问答、百科、社交网络、博客、论坛、消费点评、微博等社会化媒体为受众获取信息提供了多维的通道，也为分享和口碑传播提供了大量的渠道。在AISAS营销模式框架下，分享性极强的社会化媒体才是能将”share”这一环节效果最大化的媒体形式。不言而喻，在传播方式上，社会化媒体与传统媒体相比有着极大的优势。基于车市的行情和网络时代营销变革，遂宁新闻网策划推出“看车团活动”，为车友选车购车提供一个交流平台，还将联合银行和保险公司，对通过信用卡分期的车主提供资金支持绿色通道，在保费上给予优惠，让准车主提前享受有车生活。二、活动简介(看车团LOGO) “看车团”是遂宁日报报业集团旗下媒体遂宁新闻网策划组织的会员集体免费看车活动，通过线上线下双渠道的推广宣传，组织有购车意向的看车会员搭乘免费看车直通车到遂宁各4S店，为广大车友提供一个看车、选车、购车的互动交流的平台，针对看车会员的服务也一律是免费和无偿的，“看车团”以其为购车者提供的无限便利，使得原本复杂的消费变得轻松。看好车，选好车，买好车，是遂宁新闻网 “看车团”活动的宗旨，也是我们为大家服务的目标。三、活动过程（一）、 前期造势1、确定看车团合作几家4S店、活动日期、优惠幅度；2、在遂宁日报/遂宁晚刊汽车版，遂宁新闻网首页权威发布栏目，刊发 “XX汽车看车团火热招募50名车友”的预告性消息；3、遂宁新闻网看车团开设专区征集网友报名；4、遂宁新闻网在车友QQ群、黄桷树汽车论坛、官方微博同步发送，XX汽车通过短信群发将邀请函发至新老客户。5、确定客户名单，逐个电话回访客户，并确定客户人数，再次通知集合地点、时间、流程和注意事项；联系好接送大巴或4S店专用车，与广告公司联系印制统一“遂宁新闻网看车团XX汽车 销售热线：XXXXX”横幅，用于张贴于车身形成流动宣传媒体，以及看车团合影使用。6、看车团不定期组织国税、车管所、交警、老司机、4S店资深销售经济作客，围绕汽车政策、汽车驾驶、汽车选购等主题进行讲课，普及相关知识。（二）、活动进行1、遂宁新闻网为车友提供了无线便利，看车会员将乘坐免费大巴，前往各4S店参观。车友陆续到达集合地点，服务人员请每位客户在贵宾签到薄上签到，并将统一的嘉宾证、矿泉水递上。2、在统一集合点，我方工作人员发放各4S店当天车型资料及优惠手册，直通车准时出发，通过统一标志、统一入场、统一观展，吸引沿途各方面注意，成为流动宣传媒体。途中向客户介绍了本次活动具体流程，并对大家的参与表示感谢。3、到4S店后， 4S店老总致辞与车友互动交流，讲解汽车品牌和服务细节吸引车友，并宣布当天独享购车优惠政策；汽车销售经理对主力车型进行介绍，并依据客户喜好，并就车辆的品牌历史、车辆性能等方面进行了简短专业的介绍，并和意向性客户签订协议。4、凡当天到场会会员，均有精美礼品赠送。5、合影，返程，圆满结束看车团活动。（三）、后期传播1、媒体宣传：遂宁新闻网对活动进行视频报道，并对活动全程进行图文报道。遂宁日报、遂宁晚刊汽车版对活动进行报道。活动所有报道将收录“看车团往期回顾”栏目中，随时点击查看活动情况。2、口碑宣传：看车团网友将通过论坛、微博、QQ空间分享参加活动体会，形成对4S店和汽车品牌的口碑传播。 四、活动招商1、独家战略合作伙伴银行：1家 金额：5万元/年获得 “2012-2013年度看车团”的独家冠名荣誉，将出现在活动的各个阶段（看车团全年不低于12期），在以下方面明确标示：（1） 赞助银行拥有独家冠名权，活动名称为“XX银行全程赞助 遂宁新闻网看车团”,此字样的形式贯穿整个活动。（2）参与“看车团”举行的相关活动，银行理财经理或客户经理在现场活动中介绍银行相关业务和产品，宣传独享优惠政策。（3）邀请银行行长做客遂宁新闻网视频直播间，谈银行经营之道，为遂宁发展建言献策，通过遂宁新闻网面向全球传播。 （4）遂宁日报、遂宁晚刊的报道中均出现银行冠名赞助字样；遂宁新闻网首页看车团专区醒目标注冠名的银行LOGO,看车团官网设置银行品牌展示区，链接银行网站，视频/图文介绍相关金融业务。 （5）看车团宣传品都将印上企业名称及logo；（6）活动期间办理信用卡分期的购车者，原则上推荐办理该行信用卡分期业务，符合条件的可办理消费贷款业务。（7）贵企业如遇到信息危机以及媒介危机，我单位作为资深媒体团队，可协助贵单位危机公关，帮助贵企业度过困难时期。2、全程合作伙伴保险公司：1家 金额：3万元/年获得 “2012-2013年度看车团”的全程合作伙伴荣誉，将出现在活动的各个阶段，在以下方面明确标示：（1）活动对外宣传中，均标注为“全程合作伙伴”,此字样的形式贯穿整个活动。（2）参与“看车团”举行的相关活动，保险公司客户经理介绍汽车投保相关知识，所在公司相关业务和产品，宣传独享优惠政策。（3）遂宁新闻网首页看车团专区醒目标注合作品牌LOGO,看车团官网设置保险品牌展示区，链接保险公司网站、业务宣传。（4）看车团宣传品都将印上企业名称及logo；（5）活动期间办理保险的购车者，原则上推荐办理该公司车险业务。（6）贵企业如遇到信息危机以及媒介危机，我单位作为资深媒体团队，可协助贵单位危机公关，帮助贵企业度过困难时期。3