少儿经典话术.doc

通常给孩子购买保险有如下十大理由:1. 保费便宜儿童死亡率低于成人，保费自然低，如30岁男子保费是1岁男童的3.5倍。2. 承保机会大年龄越大，身体毛病越多，小时候的疾病有时候会影响未来，越早投保要避免被加费或拒保。3. 建立良好长期的风险规划教育子女有关保险的项目和优点，灌输良好的观念。4. 节税规划保险有关节税的权利。台湾所得税规定，每人每年有2.4万元的保费支出可以列举扣除。5. 减轻子女将来的负担当子女成年时，保险也已缴费期满，不须再缴纳保险费，即可拥有终身保障。6. 教育或创业基金依据子女小学初中高中大学等不同的成长阶段，提供保险给付或创业结婚基金。7. 保险给付完全免税 税法规定，人身保险给付免课各项税赋。8. 转移财产给子女以帮子女买保险的方式，将资产转移子女名下。9. 训练子女责任感成小孩良好价值观，长大后协助分担保险费，培养责任感。10. 风险转移，保障家庭生活安定可作为医疗及丧葬费用来源，避免家庭经济发生问题。问题：听说孩子也可买“分红保险”，这有必要吗？2003-07-16孩子和大人一样，同样面临风险，同样需要保障，如果大人参加保险而忽略了孩子，整个家庭的保障就不能完善。其实，为子女买分红保险保费低，领取红利的时间长，可将红利累计起来用于教育、婚嫁、旅游、消费、养老等，这份保障也将一直陪伴着孩子的成长、成熟，未来充满挑战，更需要保险保障。问题：请问分红保险与其他传统寿险相比有什么特点？2003-07首先，分红保险在具有传统的保障和投资双重功能的同时，强化了投资功能。传统产品都有一个固定的预定利率，风险保障基本是固定不变的。分红保险除具有基本保障功能外，每年还可以根据分红保险业务的经营状况，决定红利分配，即客户可以与公司一起分享公司的经营成果。其次，我公司设置了专门机构，配备了专门人员对分红业务保险资金进行专业化运作，其投资渠道包括国债及回购，金融债券（如国家开发行、进出口银行的债券等）、协议存款，还有中央企业债券（信用等级在AA以上）和证券投资基金等。再次，保险公司每年向保单持有人寄送一份分红保险业绩报告暨分红通知书。问题：请介绍有关分红保险的相关知识。2003-07一、首先介绍分红保险概念及其红利来源 所谓分红保险，就是指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。分红保险的红利来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余。（1）死差益，是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生率，即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余；（2）利差益，是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益时所产生的盈余；（3）费差益，是指保险公司实际的营运管理费用低于预计的营运管理费用时所产生的盈余。由于保险公司在厘定费率时要考虑三个因素：预定死亡率、预定投资回报率和预定营运管理费用，而费率一经厘定，不能随意改动。但寿险保单的保障期限往往长达几十年，在这样漫长的时间内，实际发生的情况可能同预期的情况有所差别。一旦实际情况好于预期情况，就会出现以上差益，保险公司将这部分差益产生的利润按一定的比例分配给客户，这就是红利的来源。 二、红利的分配及其对客户的影响 根据保监会规定，保险公司应将当年度可分配盈余的大部分分配给客户。在具体的分配过程中，由于不同分红保单在不同年份对死差益、利差益和费差益的贡献会有不同，保险公司将根据具体的情况决定分配金额。同时，保险公司还会向每位客户寄送分红业绩报告，说明该类分红保险的投资收益状况、费用支出及费用分摊方法、当年度盈余和可分配盈余、该客户应得红利金额及其计算基础和计算方法，充分做到对客户透明。客户保单中除分红外的其它利益，不会因分红而受到任何影响。分红保险产品除分配红利给客户外，像传统寿险产品一样，它还提供基本的寿险保障，如身故保障、满期给付等，其内容和金额在保险合同中都有明确的约定。 红利分现金红利和增值红利。客户对现金红利的处置方式有：现金领取、存入保险公司并按一定的利率滚动计息、抵缴保险费等。增值红利则用于增加保险金额。客户每年领到的红利不一定相同。这是因为保险公司每年的保险事故发生的程度、投资的收益、费用发生的情况都是不同的，只有在每个会计年度结束、完成会计结算之后方能得出具体数字，因此每年派发的红利是不可预见和不能保证的，它会随保险公司的实际经营绩效而波动。客户未来获得红利的多少，将反映出该保险公司业务经营能力的强弱，因此客户在选择购买分红保险时，尤其需要慎选保险公司。由于分红保险为客户提供了分享保险公司经营成果的可能，因此它可以有效地避免市场上下波动给客户和保险公司双方带来的风险。尤其是在目前金融市场变化较多的情况下，一般单个客户受各方面因素的限制，很难对市场变化作出专业的分析和预测，而保险公司由于拥有一批经验丰富的专业投资和风险控制人员，比起一般客户，更能有效地克服市场波动可能造成的损失。所以说，分红保险为客户在当前金融环境下有效规避风险、获取最大利益提供了一个良好的机会。三、分红保险对保险公司的业务经营能力的要求 分红保险要求保险公司具有较高的管理和服务水平以及成熟的投资运作能力，具体地讲，有以下几个方面： （一）精算：在开发分红保险产品和决定每年红利分配金额的过程中，精算起到非常重要的作用，故保监会特别选择诸如友邦保险公司这样已有丰富的分红保险经营经验和实力雄厚的保险公司，率先在上海推出全面的分红保险。（二）投资： 分红保险对保险公司的投资收益能力也提出了很高的要求，它需要保险公司制定专门的投资策略，拥有专门的投资人才，并在投资决策的过程中注重获利性和稳健性，以期获得良好的投资收益。 （三）会计： 分红保险要求保险公司在非分红保险帐户之外，专门为分红保险设立一个独立的帐户，所有和分红保险有关的保费收入、投资收入、佣金支出、费用支出、理赔支出、责任准备金提取等都在这个独立帐户中进行核算，不受其它险种损益的影响，从而确保红利分配的公平与合理。这样做的同时，对保险公司是否具有很强的会计能力提出了严格的考验。 （四）电脑系统： 友邦保险上海分公司拥有一套先进而强大的电脑支持系统，可以每天进行大量数据和信息的贮存、检索和处理，为营运管理提供快速、准确的支持。 （五）核保： 核保技能的优劣，直接影响红利的来源之一死差益，海外已有“核保利润”这样的说法。保险公司对其承保的风险，是否具有专业的控制能力，对于其能否获取理想的死差益，是至为关键的。 （六）营销： 根据保监会规定，具备一年以上寿险产品推销经验、参加过专门的分红保险培训且通过考核者，方能销售分红保险。事实上，考虑到目前广大市民对分红保险还不太熟悉，保险公司会在此基础上，精选出道德优良、业务能力过硬的代理人，授权推销分红保险。 四、分红保险适合当前的上海寿险市场 分红保险最早出现在18世纪的英国，当时是为抵御通货膨胀和利率波动风险而推出的，由于它兼具保障和投资功能，因此一经推出，立即受到市场的普遍欢迎。到20世纪60年代，西方发达国家的寿险公司又在此基础上，进行了多样化的开发。 分红保险的特征在于：在保证保险利益的基础上，客户与保险公司共同承担经营风险，使客户有机会分享到保险公司的大部分经营成果。而且，分红保险的红利来源于死差益、利差益和费差益，即俗称的“三差分红”，它不同于一般投资连接保险所提供的利差分红，能够提供给客户更多盈利的空间。正是这一点，使它受到了同时注重保障和投资的客户，尤其是东南亚地区客户的青睐，因此在东南亚地区发展得十分迅速，现已成为该地区寿险市场的主力险种之一。 从国内的情况来看，对分红保险的探讨和呼吁，许多媒体都报道过。尤其是前几年，利率调低对保险市场产生冲击时，不少专家曾呼吁尽快推出分红保险产品。如今，经过保险业这些年来的发展，一方面国内已出现具备经营分红保险产品能力的保险公司，另一方面在市场发展中逐步成熟起来的客户，已产生了与保险公司“风险同担、利润共享”的愿望和心理准备。无论从海外的发展趋势，还是从当前上海市场的需求来看，我们完全可以相信，分红保险的未来将是红火的。我单位已解决了社保的基本医疗保险，还需要投商业医疗保险吗？2003-07-14目前，全国有不少地方正在进行医疗制度改革，推行城镇职工基本医疗保险办法，有人因此认为参加了基本医疗保险后，再投保商业医疗保险是多此一举，其实并非如此。基本医疗保险属于社会保险范畴，其主要特点是广覆盖，低保障，借助于国家法律和行政的手段实施，它所提供给城镇职工的只是最基本的医疗保障，限于解决一定金额内的门诊和住院医疗费用，超过限额，职工仍需自费。因此，仅仅参加基本医疗保险，在当前医疗费用普遍过高情况下，其保障仍然是不充分的。商业医疗保险是一种市场经营行为，按自愿的原则进行，保险公司在设计医疗保险品种时，充分考虑了各类人群对医疗保障的个性化需求，险种丰富，保障有多有少，交费有高有低，单位和个人可根据其健康状况和经济承受能力自由选择，保险公司将按照保险条款规定兑现赔付金。显而易见，商业医疗保险是基本医疗保险的有益补充，只有将两者相结合，才能为单位职工和个人建立起全面充分的医疗保险，真正做到病有所医，费用不愁，后顾无忧。所以即使参加了基本医疗保险，再投保商业医疗保险还是有必要的。那么，投保商业医疗保险究竟有哪些好处呢？一、可以将医疗费用的自费部分交给保险公司承担。职工发生医疗费用后，除了按比例从基本保险中获得报销外，剩余的自费部分可按投保的商业医疗保险条款的规定向保险公司申请赔付，保险公司将予以补足，直至保险金额用完。二、弥补大病医疗费用的不足。基本医疗保险设有最高支付限额，具体标准为上年度职工平均工资的4倍，约2万多元，显然这对于治疗诸如癌症、瘫痪、器官移植等重大疾病而言，是不敷使用的。而商业保险公司专门开设有重大疾病医疗保险，罹患上述以及心肌梗塞、慢性肾衰竭、四肢瘫痪、脑中风、冠性动脉搭桥术等疾病，均可获得高额的保险金。举例说明，某女29岁，投保了平安保险公司的重大疾病保险，保额10万，交费150元，后来不幸患了癌症，确诊后，凭医院诊断证明就可到保险公司一次性领取保险金10万元。三、获得住院补贴。当前不仅医疗费用昂贵，而且相关