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文档简介

关于基金营销话术 一 打好三张牌利益牌专业牌感情牌 关于基金营销话术 二 以我为主孙子兵法有云 致人而不致于人 目标不能变立场不能变 以我为主 的铁律不能变 关于客户挽留话术 一 把留人定义为谈判二 先入为主 主导谈判 气势压倒 客户急我们反而不急 关于客户挽留话术 三 谈判策略1 知己知彼 身份 资金 佣金贡献率 风格等 2 持久战 3 缓兵之计 制造机会 节点 4 反间计 适当描黑对方 5 合理建议 服务 产品 6 围攻战 第一接待 第二接待 第三接待 关于客户挽留话术 四 针对性 的营销话术 见人说人话 见鬼说鬼话 总之 比方法更重要的是态度
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