国际市场营销答案.doc

国际市场营销答案名词解释1国际市场营销研究是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息，提供企业作决策依据。2补偿贸易是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内，则输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。3转移价格是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。4世贸组织是一个独立于联合国的永久性国际组织。5绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。6国际营销是企业根据国外顾客需求，将生产的产品或提供的服务提供给国外的顾客，最终获得利润的经济贸易活动。7同心多元化，又称集中多角化，指企业利用原有技术及优势资源，面对新市场，新客户增加新业务，制造与原产品用途不同的新产品。8国际战略同盟是企业为推动实现共同目标而制定的双边或多边合作协议； 是合作伙伴之间为保持长期合作关系而进行的具体转换； 9国际市场细分是指在世界范围内识别具有相似消费行为的同质性潜在消费者群体的过程。10品牌延伸策略是指一个品牌从原有的业务或产品延伸到新业务或产品上，多项业务或产品共享同一品牌。11快速撇脂是企业为了迅速扩大产品的销售额，获得较高的市场占有率，可以采用高价格和高促销开支策略。12国际营销信息系统指的是企业为执行可持续收集、分类、分析、评价、储藏以及运行程序进行公式化的整体概念。13不确定性回避指数反映了社会成员对模棱两可或不确定性的容忍程度。14政治风险是由政治原因引起的经营危机，也就是说政治风险不仅包括政治事件，而且还包括由政治动机引发的环境变化所带来的企业经营危机。15合同进入国际市场模式是指从事国际营销的生产企业与目标国的法人通过签订协议，将自己的无形资产使用权授予对方，允许其制造、销售该企业产品或服务，或提供服务、设备、技术支持等，以获得报酬并进入国际市场。16投资进入国际市场模式是指生产企业将资本连同本企业的管理技术、销售、财务以及其他技能转移到目标国家或地区，建立受本企业控制的分公司或子公司，在当地生产产品，并在国际市场销售。17产品差别化也叫产品差异化，就是设计一套有意义的差别，以便把本企业的产品同竞争产品区别开来。18成本导向定价是指国际化经营企业在确定产品价格时主要依据产品的成本因素，即以成本为基础确定产品价格。19尾数定价又称奇数定价，即把商品价格的尾数定为奇数，特别是奇数“9”。20出口商是指以自己的名义，在本国购买商品，再卖给国外买主的中间商。问答题1国际市场营销战略规划的主要步骤是环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算；市场营销组合的确定与管理；评价与控制。2新产品开发的基本程序是确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新产品的商业化。3直接出口方式的优点是销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解市场。4简述国际营销文化环境的构成要素物质文化；语言；教育；宗教；价值观和态度；社会组织5产品在导入阶段有哪些营销策略快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。6市场营销学的基础理论是生产目的论和价值实现论，其核心概念是交换。7简述国际市场信息系统的组成部分内部记录系统；市场情报系统；国际市场研究；市场运筹学系统。8国际市场中的商标决策出口销售渠道长度决策、出口销售渠道宽度的决策、选择国际市场中间商。9国际服务商品市场包括哪些内容从一国的国境内向任何其他国的国境内提供的服务；从一国的国境内向任何其他国的服务消费者提供的服务；一国的自然人在任何其他国境内提供的服务；通过一国向任何其他国境内存在的人与物提供的服务。10国际公共关系活动，常见的活动形式有哪些编写新闻；举办记者招待会；散发宣传资料；策划企业领导人的演讲或报告；制造新闻事件。11试分析有效市场细分的条件可衡量性是指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可以识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围。可进入性是指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性。 可盈利性是指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。 差异性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应 相对稳定性指细分后的市场有相对应的时间稳定。 12试分析跨国公司的经营特点避开国内市场的激烈竞争，寻找国际市场上的出路；科技革命深人发展，使企业能有主动参与世界市场竞争的条件；有利于企业学习国外先进管理技术；有利于获取国外低成本的资源；政府的鼓励措施的支持。13政治环境与法律环境之间的关系法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。14我国企业发展跨国经营的必要性跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式、是当代科技革命深入发展的客观要求、地区集团化与贸易保护主义的挑战、服务产业的国际化发展、结合我国即将加入WTO的实际加以阐述。15出口代理商的类型出口帮办、厂商出口代理、独家外销代理、本国经纪人、联合外销机构。16影响企业选择国际分销渠道有哪些因素成本、资金、控制、覆盖、特征、连续性。17比较合同进入方式与投资进入方式合同进入方式指国际企业通过和目标国家的法人之间在转让技术、工艺和管理体系等方面订立长期的、非投资性的合作合同，而进行国际营销活动。1许可证贸易：即企业在规定的期限将自己的工业产权转让给国外法人以获得某种特权和其它收益。2特许经营：指企业在规定期限内向国外法人转让其管理体系以取得特权或其它收益。3国际经济技术合作合同：主要是指向国外法人转让劳务以获得收益的合同方式。4生产合同与合作生产。国际企业与外国法人在产品生产领域的合作 契约，这种合作一般不建立法人机构。投资进入方式是一种比较高级的方式。一般指国际企业拥有在目标国家的制造工厂和其