国际市场营销学03.doc

下载 第二篇 全球市场的文化环境 下载 第3章 地理与历史 本章提要 本章学习目的 ? 全球视角：一个在 6 7小时内诞生的国家 通过本章学习应了解： 巴拿马 ? 地理与历史在了解国际市场时的重要性 ? 地理和全球市场 ? 地理与气候对产品、人口分布、交通及 ? 地理、自然和经济增长 经济增长的作用 ? 世界贸易路线 ? 环境污染及其对世界贸易的影响 ? 全球经营的历史回顾 ? 公民履行保护环境的社会及道德责任 ? 非再生性资源的重要性 ? 人口增长、流动与就业对世界经济的影 响 ? 文化历史背景对于了解该文化下国际营 销态度的重要性 一个在67小时内诞生的国家巴拿马 谋划阶段 1 9 0 2年6月，美国出价1 0 0 0万美元欲向哥伦比亚购买巴拿马运河区。 1 9 0 3年8月，哥伦比亚参议院拒绝美国的购买。据传，由于哥伦比亚的拒绝，当时的美国总统西奥 多?罗斯福气愤地将该国参议院称为“那帮波哥大的卑鄙小人”。罗斯福总统同意实施秘密计划：由分裂 主义分子Manuel Amador博士领导并策划巴拿马脱离哥伦比亚。 1 0月1 7 日，持不同政见的巴拿马人到达华盛顿，同意进行一场由美国作后援的政变。政变日期定为 11 月3 日晨6时。 1 0月1 8 日，周末，巴拿马国旗、宪法及独立宣言等准备就绪。巴拿马第一面国旗是在纽约的 H i g h l a n d F a l l s店设计缝制的，其材料购自M a c y商店。一位名为Bunau Va r i l l a 的法国工程师被任命为巴拿马驻美大使。 此君与已破产的法国巴运河建筑公司有染，在巴拿马无永久居留权。 成立阶段 11月3 日，星期二早晨6 时整，被收买的哥伦比亚卫戌部队自动放弃抵抗。政变开始不久，美军潜艇 第3章地理与历史 下载 43 N a s h v i l l e 号潜入可隆港，政变者宣告巴拿马独立。 11月6 日，星期五上午1 0时，美国承认巴拿马国的独立主权。 11月7 日，星期六巴拿马新政府派遣一官方代表团赴美指示巴拿马驻美大使签署巴拿马运河条约。 11月1 8 日，星期三早晨6 : 3 0 ，巴拿马驻美大使签署运河条约。中午 11 : 3 0，巴拿马官方代表团到达华盛 顿特区火车站，巴拿马驻美大使到站迎接，并告知代表团条约已于数小时前签订。 目前阶段 1 9 7 7年，美国同意于 1 9 9 9年1 2月3 1 日起放弃对巴拿马运河的控制权。 1 9 7 7年9月，法律赋予运河管理局负责接收美国联邦巴拿马运河委员会移交的控制权。 2 0 0 0年，巴拿马运河正式返还巴拿马国。 历史事件往往会直接影响当今所发生的事件。如果你是巴拿马公民，那么你将如何看待控制本国最有 利可图的航线巴拿马运河的美国政府呢？如果你来自中国，那么你又将如何看待强迫中国割让国土 （香港特别行政区和澳门地区）的外国人呢？试问，当澳门回归中国，全亚洲近百年来第一次真正回到亚 洲人的手中时，你又会有何感想呢？ 资料来源：Bernard A.We i s b e rg e r, “Panama: Made in ., ”American Heritage , November 1989, pp.24-25; and “Canal Control, ”Latin Trade, September 1997, p.20. 作为一名营销者，若要了解一个社会的行为及其基本态度，就必须掌握关于该社会的一些地理及历史 知识。营销者虽能注意到一种文化的细微之处，但若不能领会地理与历史在文化形成中的作用，那么也就 很难指望完全弄懂何以产生这些差别。文化反映了一个社会生存的进程，是一个社会对外部事件作出反应 的公认基础。如果对一种文化必须适应并且必须连续地作出应对的地理特征，或者对形成文化演进的历史 事件缺乏认识，那么要完全弄懂一个社会的基本态度和行为也是不可能的。 本章旨在介绍地理与历史对营销过程的影响，同时还将考察地理对贸易、市场和环境的影响以及历史 在形成对国外营销者的行为态度方面的作用。 3.1 地理与全球市场 地理是指对地貌、气候、陆地、国家、民族、工业和资源的研究，它是每位营销者都将遇到且无法控 制的环境因素，然而这一因素却经常被忽视。一般地讲，地理因素常常被作为一种独立的因素而加以研究， 并不被看作营销环境中的附属因素。任何社会文化及经济都会努力在给定的地理限制范围内去设法满足自 1 身的需求 。所以，评价市场和环境必须研究地理。 本节将讨论营销者在评价营销的环境因素时所必须考虑的一些重要的地理特征。并从全球的角度来加 以考察，以帮助读者从更广阔的视野把握世界市场并领会地理的多样性对一个国家的经济特征的影响。最 后简单地考察构成世界市场的两大基石：地理与人口。 气候与地理 气候与地理是考察、评价一个市场的重要因素。地理特征对营销的影响包括显而易见的对产品适应性 的影响和更深层次的对市场体制发展的影响。2 纬度、湿度和温差等气候特征会影响到产品和设备的用途及功能。某些在温带地区功能正常的产品到 了热带地区则变得不能适用，往往需要经特别冷却或添加润滑剂之后才能适应热带气候。例如，适应于美 国本土使用的建筑设备往往需要经过较大程度的修正之后方能适应撒哈拉沙漠的热浪和沙尘。 即使在同一个国内市场上，气候的差异也会导致产品的更改。在加纳，能在各个市场适销的产品必须 既能适应沙漠地带极端炎热与干燥的气候，又能适应热带森林地区的连绵阴雨。欧洲大陆的气候差异致使 西门子公司对其洗衣机作出更改：由于德国及斯堪的纳维亚地区晴朗天气较少，在该地区适销的洗衣机转 44 下载 第二篇全球市场的文化环境 速不得低于 1 000转/分，最大转速几乎达到