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文档简介
微信营销专家营销秘籍25式 微信火了,意料之中!从2011年1月21日第一版本发布,如今微信用户即将突破4亿大关。 放眼中国传播史,印刷报纸从诞生到完善, 从雕版到活字版,从铅印到胶印,从黑白到彩色,从平板印刷机印刷,到轮转印刷机印刷,差不多用了1000多年的时间。而从有线电报到无线电报,从无线电报 到无线电广播,从无线电广播到电视,从电视到网络和电子报刊,都只用了不到30年的时间。 他们投入商业应用的进程也是加速度的:从开始营运到拥有5000万用户,报纸花了近1000年,广播花了38年,电视花了13年,互联网只花了4年。在互联网商业中,新浪微博拥有5000万用户花了14个月,微信拥有5000万用户只用了10 个月! 高速度的增长预示着巨大市场能量的爆发。从互联网企业到传网络营销干货汇总搜索营销社会化营销移动营销数据分析统企业,大家纷纷布局微信以期在新一轮的营销战役中夺得先机。为了更好的了解和使用微信,DM互动微信营销中心简单梳理了目前微信使用到的二十五种营销方式,其中部分案例来自互联网,与大家抛砖引玉,请多多补益。 第一式:许可式的主动推送信息模式 微 信成为媒体源。品牌在自己的公众账号上推送品牌信息或打折优惠信息,就像品牌的海报,通过微信与用户沟通交流最新讯息,方便快捷、成本低。微信公众平台可 以每日精准群发一条信息,申请认证后(粉丝达到150人即可申请认证)每天能群发3条信息。这些信息如果利用互动的方式推送,效果会成倍增加。如果能花时 间跟用户聊聊天,拉近品牌与用户的距离,当然更好。 有个叫“疯5哥”的微信账号在广东微信圈子里掀起了热潮,他是为电信增值业务推广而诞生 的。“疯5哥”语言风趣幽默,善于把握分析用户的心理,并且乐于和每一位粉丝交谈,唱歌,画画,讲冷笑话,卖萌等等十八般武艺样样精通,获得了众多用户的 喜爱。他在接受访谈的时候总结:“在与用户交谈时,要认真标识他们的兴趣爱好,征询意见,用心去和他们说话。” 第二式: LBS+信息推送模式 在 微信中,运用基于位置的服务方式,用户点击“查看附近的人”后,可根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。品牌首先要申请微信认证账号提高账号的权威性 和可信度,然后在个性签名中输入品牌信息、打折优惠信息或能够吸引用户点击进入品牌微信主页的简短话语等,这些信息 相当于品牌广告,在用户查看“附近的人”时第一时 间引起他们的注意。同时,品牌点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户,像周围的用户“打招呼”,邀请大家关注自己。然后根 据地理位置将相应的促销信息推送给附近的用户,精准投放。 K5便利店新店开张的时候,利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”两个功能,成功开展了基于LBS的信息推 送。 第三式:微信漂流瓶营销模式 微信官方可以对漂流瓶的参数进行修改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户捞到合作商家的频率也相应增加。“漂流瓶”本身可以发送不同的文字内容,甚至是语音、小游戏等,这个玩过QQ信箱漂流瓶的用户也都不陌生。 奇瑞汽车推出的”感恩四百万,新春聚划算”活动利用漂流瓶在微信圈里赢得了不小的反响。微信用户在漂流瓶应用中捞到奇瑞的“感恩四百万,新春聚划算”抽奖活 动的漂流瓶,只要回复信息,并加奇瑞汽车官微为好友就有机会获得30元的手机充值卡。“加好友,得话费!”很好的利益刺激。每个瓶子里还包含了奇瑞促销口 号的1/3,如果有3个网友收到的漂流瓶中的关键字刚好能组成“奇瑞,感恩四百万,新春聚划算”宣传语,并能通过网络或微信方式联系对接上,将关键字拼成 宣传语,并向官微发送聊天截图,则将每人获得一个iphone5! 第四式:微信摇一摇活动模式 据悉,摇一摇的日启动率已经达 到1亿次,用户数破5000万。除了摇到帅哥美女,也是一种有趣的活动形式。企业微信,网友可以约定不同时段开始摇手机,只要网友被企业微信摇到,并加企 业微信关注,排在某几个数字位置的就可获得企业最新产品或者明星产品一份,奖项设置可以激发用户参与的热情和积极性。 曾经,微信携手百事可乐共同在广州举办“点亮广州塔”的活动就是发挥微信摇一摇功能,在新年倒数时,微信邀请广州全城的微信用户在城市里任何角落一同摇动手机,成为“点灯者”,随着参与人数和摇动次数的增加,广州塔被一格一格 点亮! 不同于百事可乐的大手笔,大杨创世旗下专为都市白领设计时尚正装的品牌YOUSOKU则创意简单,借微信摇一摇功能推出“微博摇西装”活动。该活动推出第一天就得到了120万的曝光量,活动5天有1500万的博文曝光量,吸引了近百万网友的关注和参与。 第五式:微信分享模式 清华大学、北京大学总裁班网络营销授课专家刘东明表示,分享与链接是互联网传媒的重要通路,更是人之本性使然。应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用,还可以将应用的logo放入微信附件栏中,让微信用户方便地调用 第三方应用进行内容选择与分享。 如 果听到一首使你热血沸腾或者引起你共鸣的歌,你会不会很想和朋友分享呢?多米音乐在不久前很好的利用了这一功能。利用微信与朋友分享歌曲后,歌曲的左下 方会载上“来自多米音乐”。设想你的朋友通过你的分享也喜欢上了这首歌,大多数人又会转发给他们的好友,这样,品牌效应几何数增长还是问题吗? 第六式:朋友圈,微信圈子营销模式 微信4.0版本中推出的“朋友圈”功能,商家可以通过运营人员的微信平台,将企业的精确信息介绍、优惠活动或企业品牌推广软文分享到朋友圈中,推广内容支持网页链接方式打开。 在朋友圈分享后,微信好友都能够通过朋友圈的分享平台看到企业推出的营销内容,如近来比较火的微信公众账号“香水有毒”,其运营人员经常在微信朋友圈分享公 众账号推出的软文或近期流行的视频和文章。企业通过及时更新和分享用户希望了解的信息,或是能够取得用户好感的相关内
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