立秋日对农民朋友显得尤为重要.doc

立秋日对农民朋友显得尤为重要 有农谚说：“雷打秋，冬半收”，“立秋晴一日，农夫不用力”。这是说立秋日如果听到雷声，冬季时农作物就会欠收；如果立秋日天气晴朗，必定可以风调雨顺的过日子，农事不会有旱涝之忧，可以坐等丰收。此外，还有“七月秋样样收，六月秋样样丢”，“秋前北风秋后雨；秋后北风干河底”的说法。也就是说，农历七月立秋，五谷可望丰收，如果立秋日在农历六月，则五谷不熟还必致欠收；立秋前刮起北风，立秋后必会下雨，如果立秋后刮北风，则当年冬天可能会发生干旱。 晨起去公司上班，开完早会让去沙河，说沙河的一位营销员有业务要出单，要求组训下去协助，和王经理一起去，到沙河已经十一点了，去外面的餐馆吃饭，沙河桥头有一家面皮店，店主做的菜豆腐非常筋道有味，配上韭菜辣椒很适合我的口味，面皮却不怎么好吃，太软，我这么说，店家说没有加增加筋道的添加剂。她这样一解释，我觉得面皮不难吃了，毕竟是原味的食物，县城加了增筋剂的面皮吃起来很筋道，挑起了不断，但是吃了却不消化，胃里跟搁置了一块石头一样难受。每次下乡我习惯在外面把饭吃饱，不给业务员添麻烦，业务员赚钱也不容易，没有多少余粮招待我们。 去了才发现居然是初次拜访客户，一见面沟通客户对保险倒是很认同，但是却叫唤钱紧张，暂时出不了单。遇到这样的情况，我们回去公司是要挨训的，公司派车让下乡去做业务，但是空手返城，不受人待见，业务员也是一肚子的牢骚，他们以为组训出马一定就能签到保单，所以事前根本就没有和客户做任何的沟通和铺垫让工作开展起来非常棘手。业务员以为这个客户会购买保险，就会叫唤要求协助，但是去了却发现并不是这样的情况，要让初次见面的人拿钱买保险，这个难度非常大，无论你说的天花乱坠，客户始终是无动于衷的状态。 下乡有保单带回去，自然是皆大欢喜，没有保单，说什么都是没有用的，挨训是免不得的事情。随即和客户道别，陪业务员又去了麻地湾和青岩（音读ai)子。第一家人去了县城扑了个空，第二家主事的去了南方打工去了，在家的只是公公婆婆，现在农村很多小媳妇生下娃儿，一断奶就扔给公公婆婆，娃儿是给公公婆婆养活的，农村的很多老人养了儿子，老年需要养孙子，就是这样的状态，一提说保险，公公婆婆就逃之夭夭，怕出钱，怕儿子媳妇不同意给孩子买保险，年逾花甲的老人一年缴纳三千五千的无疑会压的老人喘不过气来，我也不赞同老年人买保险，只能聊了会天作罢。 突然天降暴雨，行雷闪电，刹那间乌云滚滚，暴雨如注，坐副驾的位置上心惊胆战，山间小路是最早的机耕路，路窄加上下雨异常的颠簸，车开过的地方水花四溅，泥巴点点乱飞。好不容易安全到了国道，却发现十来分钟的暴雨，路边有两辆车出事，一辆大货车满载货物侧翻在路边，估计是下坡车轱辘打滑翻到在公路内侧。交警已经到场不知道伤亡情况如何？往前走十来米，发现两辆小车相撞，一车侧翻在公路内侧，一出租车撞在山上，情况很惨，但是没有看到伤员，估计已经送医院去了，很多人打着伞在冒雨观看。 行走十多分钟雨停，霎时间云收雨住，去和片区的小额专干们沟通，询问学平险的收取情况，去了几家都不理想，小额专干们无心做保险业务，一问多说没有时间，不想跑，做保险太辛苦等等一些回答，让人觉得很不乐观，我的片区八位小额专干没有一位出单的，算是整体挂零，邱经理腿伤依然严重，一条腿肿胀的厉害，看在眼里也无法督促业务，他的团队人基本上全军覆没，蛇无头不行，他心里也着急，我也心急如焚，从新组建团队需要时间，我也带了很多的资料和公司简介给他希望他伤愈能早点从新组建一个团队出来，在领导们的眼里保险公司的钱如此好赚居然没有一个人开单，自然是你这组训老师的错误，工作不得力。我是有苦说不出，当初增员这批人的时候，并没有说要人家做业务，但是后期又要人家入司，又缴纳保证金，这些人从内心来讲是抵触的，你说的再好，人家没有动作，等于白搭，我也是苦口婆心的在宣导公司的政策和激励方案，跟教小孩子一样的在教导，但是收效甚微。 下午六点半从乡下回来，去公司取摩托车，可以用灰溜溜的状态来形容，不知道该怎样汇报今天的情况，无功而返怎么样都说不过去，只能归结到自己办事不力上面去。 骑车回家去，路上小高赛飞驰，两公里以内都能听到小高赛的轰鸣声音，一听到小高赛的声音我就赶忙把车停靠在路边，静等这帮小年轻过去再上路，我只有一条命，争不过这些轰鸣的小高赛。骑小高赛的多是些二十出头的愣头青，在公路上如入无人之境，速度之快让人咂舌，这些不懂的敬畏生命的人永远都是无畏的，也是最厉害的马路杀手，一旦相遇，避开为妙。 回家老妈埋怨说饭做了不回来吃，没有给你做你却又回来了，你能不能按时上下班啊你？只能苦笑，我也想早点回来，可下乡回来早了，领导说下乡不扎实，工作干的不好，想早点回来也不敢回来，一回到办公室挨批受训是常事，这世间没有免费的午餐，也没有那么好干的工作，保险公司的钱每一分每一毫都是要用算计的。 去餐馆吃了一碗牛肉面，带宝儿回家来天已经黑了，黑的看不见五指，一立秋天就黑的早了，空气里也多了一点凉爽的味道。 下了，这个班上的也很闹心，可这世间有好做的工作吗？估计没有，开店的没有生意也会异常的焦急，人不吃饭可以，店铺需要租金，需要税款，活着就是这个样子，只能无语仰天长啸，还能怎样？ 日