电商企业定位.ppt

第二章电子商务企业定位 传统行业企业转型进行互联网化转型升级 最初的规划定位一直是最容易被忽视却最为重要的一环 定位作为一切互联网营销的起点和战略核心 决定着企业商城电商系统的营销力 1 市场环境分析定位 置于互联网环境中 转型电商的传统企业将面对截然不同的市场环境 互联网对竞争 技术等市场因素和市场信息管理 营销渠道等关键环节的巨大影响 决定了企业必须摒弃经验主义 重新对市场环境和自身条件进行全方位分析 并谨慎定位 2 行业分析定位 企业的长期发展前景基于对行业的分析判断 供需变化 竞争者规模 回报能力等重要的行业基本情况会手到各种宏观 微观因素的影响 行业相关法律 监管情况和政策动向更是需要通过对行业的深入分析加以预测 跨境电商生鲜行业汽车行业旅游行业婚恋交友儿童素质培训 3 竞争性品牌分析定位 结合对市场环境的判断将竞争性品牌置于市场中进行分析 形成系统 动态的分析定位 可以帮助企业确定市场空隙 调整自身定位 花草茶行业 艺福堂花草茶江小白 4 企业竞争力分析定位 很多品牌的线上营销开展困难 营销效果不佳 并非由于产品缺乏竞争力 而是一开始的自身定位不精准导致 可参考SWOT 价值链分析等分析模型 对自身竞争力进行全面分析 尤其要注重挖掘优势 韩都衣舍小猪班纳有范 韩都衣舍 O盟 国内一站式O2O运营服务平台 5 盈利模式定位 建立完善的商城电商系统要求企业将产品生产供应 物流仓储 线上线下互动等各方面要素进行系统化整合 力求实现信息流 商品流 资金流 物流四位一体 产生新的价值链 用数据提升市场竞争力 形成互联网思维为导向的 大数据赢利模式 早期 两方模式 网站与用户之间的电子商务 B2C类 以及网游 虚拟物品交易等 以赚差价为标志三方模式 网站 客户 用户构成的广告平台 电子商务平台 开放平台等 以赚佣金为标志四方模式 搜索引擎 网站 广告主 用户 联盟 以分账为标志 2014年互联网公司盈利分析 通过对2014年互联网公司的各项业务的盈利情况汇总 包含 阿里巴巴 腾讯 百度 360 网易 搜狐 新浪 汽车之家 易车 携程 完美 巨人 盛大 欢聚时代 搜房等 中国互联网公司盈利的主要来源是游戏 38 广告 25 和电商 30 三者相加达到93 卖资源流量卖产品内容硬件软件虚拟商品 道具表情 广告卖服务增值服务 会员等 商家入驻数据服务 电商分成游戏分成收取金融服务手续费 部分2B 部分2C 农村电商的7种盈利模式 共享单车的盈利模式 共享单车企业前期运营基本属于亏损状态 不仅面临极速扩张的要求 而且行业也还没有成熟的盈利模式 一旦资金周转速度跟不上扩张速度 就会出现资金困难 导致挪用押金等情况出现 此外还有一些企业 即使资金链不紧张 也有可能挪用押金用于其他投资 6 目标客户定位 电商模式与传统交易模式的不同决定了目标客户群体可能发生变化 将市场客户群体进行细分 结合自身产品和模式的优势 确定最契合自身产品的需求主体 airbnb江小白 7 核心产品定位 根据对市场 行业 目标客户的分析 确定兼具市场竞争力和盈利能力的产品作为核心产品 据此有倾斜性地合理规划企业的内部资源 重点营销核心产品 8 品牌差异化定位 根据对市场 产品 竞品