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西亚斯案例分析 第一个问题：本案作者为什么认为奥妮原本“公主”？1. 重庆奥妮赖以成名的二大理念是“植物一派”和“民族文化”，如果从一个全球化的角度来看，印度文化与中华文化一样可视为是一种“民族文化”，而且西亚斯也是以印度植物如红花、薰香植物精制而成，所以从这二点来看，西亚斯的推出是符合重庆奥妮一贯的产品理念的。2. 西亚斯从产品本身来讲，是以女性美丽和植物护理为基调，配以印度文化、异域风情和神秘色彩，定位于“天然、高雅、神秘”。这样的定位无疑是高超的，明显将西亚斯与市面上普遍强调“活力、时尚”的同类产品区分开来。3. 从以上内容可以看出，西亚斯产品本身所用材料是天然的，具有很好的植物护理功能；另外还有其产品附有的特殊文化和神秘色彩。这些都是作者得出它是公主的佐证。第二个问题：你认同本案的分析吗？为什么？1. 首先，案例中把产品定位为“公主”这点，我们是认同的。2. 其次，案例中对于产品包装问题的分析，我们也是认同的。既然产品的定位是中高端，那么产品的包装应该是高端的，不是粗糙。产品的包装是产品质量和文化内容的重要外在体现，必须重视。尤其是当今消费者对于包装的重视程度。3. 再次，案例中，对于广告问题的分析，我们是不认同的。中高端产品的最大卖点（尤其是在电视广告当中）应该侧重于品牌内涵及文化气息，它的电视广告有着独特的文化色彩和俏皮却不失大气的风格特点。它已经传达出来了品牌的内涵，另外这点也正是其目标消费人群所关注和渴求的。4. 最后，案例中对于文化营销这块的分析，我们是认同的。这也是营销活动的一个趋势，但是如何去操作这个文化营销，具体举措是有待商榷的。第三个问题：你有什么策略帮助奥妮重新取得“公主”身份？1. 根据以上两个问题，我们小组认为要让它重新取得“公主”身份，需要从以下几个方面去着手：系列广告推广，地面推广活动，销售渠道和方式，文化营销。2. 系列广告：品牌知名度的提升需要广告关注度的高和传播度的广。所以要制作系列广告，在产品不同的宣传阶段去播放。另外在广告投放方面也需要斟酌，要提高广告投放的精准度以及所带来的效益大小。收视率较高的美容时尚电视节目是个不错的选择。比如现在比较热门的我是大美人美丽俏佳人等3. 地面推广活动：举办一些地面推广活动（目的有两个：继续扩大品牌知名度；进行产品功能的介绍和宣传）。 制作小型试用装，赠与观众和现场试用（现场试用主要针对香皂）。 进行女性身体护理的知识的分享，请一些知名的身体护理专家（一定要是大多数人认识且相信的）。 现场进行有奖问答等游戏环节，推广宣传西亚斯的产品理念和功能。 注意客户信息的收集以及后续的客户服务，培育高端客户。4. 销售渠道： 在大型高端购物商场设专柜进行销售。利用高端购物商城以及其中已经被大众所熟知认可的高端产
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