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文档简介

商务条件与风险控制 江苏星工国际贸易有限公司 一 几种销售方式的分类二 各种销售方式的比较三 风险的规避 培训主题 一 几种销售方式的分类 几种销售方式的分类 1 全款 江苏星工国际贸易有限公司 2 按揭 中国光大银行 3 融资租赁 东瑞融资租赁有限公司 4 分期 瑞穗实业银行 中国 有限公司 二 各种销售方式的比较 首付款的比例 最低100 融资期限的长短 0年费用的高低 无需任何费用手续繁简程度简单在各分公司做手续所有权的归属客户风险的高低零风险提前还款的限制不存在 1 各种销售方式的比较 全款 首付款的比例 最低20 融资期限的长短 最长3年费用的高低 一般保险费 GPS 公证费 担保费 保证金 还款正常将退还 利息手续繁简程度繁琐需把客户带到南京光大银行做手续所有权的归属客户 但需抵押给银行风险的高低低风险提前还款的限制一年之内不可以提前还款 客户只需偿还剩余的本金 费用不退 2 各种销售方式的比较 按揭 首付款的比例 最低25 融资期限的长短 最长3年费用的高低 比按揭稍高保险费 GPS 物权转让费 担保费 费用 比银行按揭利息略高一些 手续繁简程度简单在各分公司做手续所有权的归属融资租赁公司风险的高低中风险提前还款的限制客户需同时偿还剩余的全部租金 相当于按揭的本金和利息 费用不退 3 各种销售方式的比较 融资租赁 首付款的比例 最低50 融资期限的长短 最长1年公司希望客户余款是每月均匀还款费用的高低 比按揭稍低保险费 GPS 利息手续繁简程度简单在各分公司做手续所有权的归属客户付清款项前保留设备的所有权风险的高低中风险提前还款的限制客户需还全额本息 费用不退 4 各种销售方式的比较 分期 三 风险的规避 售前基本功售中工作售后工作 风险的规避 树立风险防范意识优质的销售 把产品卖出去 把货款收回来选择实力强 守信誉的客户 售前基本功 详细了解客户工程 回款等各方面的状况 推荐适合客户的销售方式加强与服务部的沟通 建立并维护良
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