深圳房地产考察见闻及心得.doc

深圳房地产考察见闻及心得 从襄樊到武汉，再到广州、深圳，本次公司组织的为期3天的考察活动行程比较紧凑，一路走来考察学习了数个楼盘，亲眼目睹了多个国内一线开发商的开发项目，从视觉到思想上都受益非浅。 以下是这几天来的一些心得体会： 1、项目规划因地制宜 规划设计是前期重中之重，我们今后接盘操盘必须认真研究众所周知，房地产项目的前期规划设计是至关重要的一环，它直接决定了项目的产品类型，营销推广策略的方向。项目前期规划设计是否符合市场要求，是否具有创新性亮点，是否有效地整合和利用了项目现有的资源等等，可以说是项目的第一生命线，也是项目成败的关键。 不论是我们这次考察所接触的高端项目，还是我们平常接触的区域的各个项目，我们不难看出，好的前期规划对后续产品的营销推广都有极大的推动作用。我们所看到的波托菲诺和星河湾海怡半岛项目，除了品牌优势外，很关键的一点就是因地制宜为产品创造了很多附加值，湖景和别墅的规划布局都让产品增值不少。规划设计是前期重中之重，也是我们今后必须认真研究的重要方向。 2、项目外立面风格统一 有助于提升项目形象，为销售加分 在这几天的考察中，让人感触最深地还是星河湾海怡半岛项目，星河湾海怡半岛位于广州市番禺区洛溪岛东端，与大学城广东科学中心隔江相望，毗邻琶洲会展中心，地理位置优越，交通便利。项目 南、北、东三面环江，享有城市极为稀缺的江景，是南中国难得一见的住宅区开发用地。 星河湾海怡半岛项目总占地面积为42万多平方米，总建筑面积近93万平方米，将建成28栋高层住宅楼宇，建成后将成为一个有幼儿园、小学综合文化中心、运动场馆、市场、邮政所、派出所等配套的综合性大型住宅区。 一期由6栋2227层的高层建筑组成，楼距达到70米，极为开阔。户型以250平方米左右的大户型为主，配备少量300500平方米的超大户型以及部分90平方米的紧凑户型，力求产品的覆盖面更广。 纯粹的欧式风格建筑群，温馨宁静的外立面质感，给人一种低调的奢华感，在提升项目形象的同时，也给人“家”的感觉。相比之下，以往我们经常看到的所谓“简欧”、“现代”或“美式”风格的别墅，在整体上感觉“势”偏弱，内涵不足。当然这是个人看法，针对“复古”或“现代”建筑在美感上的优劣，我们不做评判也无法评判，但是我觉得我们应该重视风格的统一，这里的“统一”包括有一些复合型项目，高层、小高层、多层、别墅、商业等的融合与塑造。 3、景观绿化极为精致 本次参观的几个小区，除万科因未能进入外，其它的小区均允许进入内部参观，其景观设计及绿化设计乃至后期的管理均及其细致， 处处给人以新颖、赏心悦目的感觉，好像进入了风景区或者是一个别致的花园。这几个项目对景观的投入对项目的销售起到了极其重要的作用。 4、精装交付 准现房、现房、精装现房到真正拎包入住的房源将是趋势。从这次考察过程中我们发现，这些楼盘都在做精装交付。那么同时也给我们提供了一个新的思路，从房地产发展的趋势来看，准现房现房精装现房，也有可能到真正的拎包入住的房源。精装交付将是一个不错的营销推广思路。 5、广告推广 简约明了、主题突出、大气自然 一路从深圳到广州，大型户外看板广告我们所见并不多，相比之下，从临近项目现场的道路两边到项目内场，灯杆旗（道旗）广告倒是每个项目必有的。不论是从项目周边的围墙还是灯杆旗（道旗）广告，它们都有一个共同的特点：简约而不简单。 从目前我们操作的项目来看，它们这种方式也许并不适合，就像我们所说的：只选对的，不选贵的。但是简约明了、主题突出、大气自然的文案和版面风格是值得我们学习和借鉴的。 6、细微之处见功力 正如大家购买普通商品一样，商品房它也是商品的一种，大家都希望买到“物美价廉”的商品（当然我们这里面不排除高端房产，因为它们从来不“廉价”，星河湾海怡半岛的一套户型总价达到1500万元）。与此同时，随着生活质量的提高，人们对生活细节的要求也越来越高，于是我们发现我们时常挂在嘴边的“服务”，其实可以简单到你开车过去的时候，他已经早早的站在那里，准备着给你敬礼，并为你打开门栏，这就是你去到波托菲诺，去星河湾，会享受到的待遇。除此之外，整洁的路道，有序的施工现场（施工现场与看房通道仅2米之隔却很干净），甚至连样板房都可以让你不穿鞋套，随意参观。这就是细节的功力，也正是这些无声的细节，才是真正有说服力的广告。 做好细节，做好服务，正是这个日趋成熟的区域房地产市场的竞争力所在，在这个区域聚集了众多实力强劲的开发商，他们已经不再是比拼谁的广告打的多，谁的广告打的响，谁的价格高，谁的价格低，他们是在用行动告诉消费者，我的房子值这么些钱。 深圳房地产考察见闻及心得篇2 3月29号至4月1号，我随公司考察团赴深圳市，考察学习了有关房地产项目，感觉解放了思想，开阔了眼界，收获很大。 给我第一个印象较深的是万科的物业管理。我们的车来到万科第五园大门，本以为与我们这里的小区一样，门口保安发个牌就能随便进去，可这里的保安很负责任，问的很仔细。当听说我们事先已经与第五园有关人员联系好时，他们也要进行联系核对，确认无误后才放行。这与我们这里小区的开放式管理、车辆随便进出，形成了鲜明对比。 我们在小区内参观时，发现小区内每一个院落都有独立的门禁系统，要想进入院落必须刷卡，无卡或未经允许是进不了院子的。同时，每个院子都有监控摄像头，安全设施很到位。可以相像，住在这里的住户安全感是多么强。 在小区内参观，不时看到有清洁工人在清洁地面、修理花草。我们问了一个工人，她说小区的道路每周要用水冲洗两次，非常整洁。 印象较深的第二点是绿化。参观的万科第五园、华侨城天鹅堡等，绿化面积都很大，小区内到处是路树成荫，花草茂盛，一派春意盎然。区内墙边都种有植物，几乎看不到一点闲土。如进入公园一般。 水系很多，且多是活水，潺潺溪流，清澈见底，置身其中，身心放松，很是惬意。 印象较深的第三点是商业档次很高。参观的万象城、中信城市广场等，里面的商业店铺几乎都是名牌店，货真价实，档次很高。写字楼很大气，六部电梯并联，让你