华商名人堂｜匹克集团董事长许景南专稿.pdf

许景南 1 许景南 福建匹克集团有限公司董事长 1989年到2015年 许景南带领一手创立的匹克 从偏安泉州一隅的鞋服制造商 蜕变 为中国体育用品行业先行者之一 全力拓展品牌国际化的征程中 他令 中国制造 的杰 出实力光耀世界 许景南 2 转型 各类服装鞋帽小加工厂如雨后春笋般涌现出 来 1988年 耐克公司在泉州建设了一座工厂 需 要鞋面等配套代工厂家 有朋友拉许景南一同建厂接单 并开出诱人条 件 许景南只负责出资20万元人民币 剩下的全部 问题 都由那位朋友一包到底 看好体育用品产业 前景的许景南 欣然入伙 不料二人的厂房刚刚建好 耐克工厂却突然撤 离了泉州 留下一场空欢喜 望着崭新的车间流水 线 许景南愤愤不平 跟着别人做事情居然如此被 动 大把心血投下去 连个正经的开头都没有 就 成了泡影 不如自己单干 1989年 许景南正式成立了个人的体育用品公 司 丰登 并以高薪将耐克留下的大部分技术人 员 熟练工人都吸纳到麾下 重点研发运动鞋 很 快有人对他说 丰登 这个品牌太过乡土气 和 运动竞技也扯不上关系 倒像个卖粮油的 不如另 外换个名字 许景南觉得有道理 就把 丰登 翻过来倒过 去琢磨 联想到 登峰 山峰 顶峰 最后确定了匹克 PEAK 英文意为山峰 冥冥 中 他觉得自己终于登上了儿时梦想的那条 大 船 准备启航 匹克号 船长 福建匹克集团有限公司董事长许景南 拉板车起家的 晋江鞋王 2009年9月 匹克在香港联交所挂牌上市 当天 的庆功会后 许景南回到家 喝了点酒 躺在床上 回想自己走过的路 心潮澎湃 他听见心里有个声音 说 船长 今天很棒 但记得 你还有更远的远方 自小生活在福建海边的许景南 童年的梦想就 是拥有一艘大船 扬帆出海 但贫穷的家境让他无 暇他顾 因为一日三餐的温饱都成问题 高中毕业 后 他跑去码头蹬板车拉货 今天拉石头 明天拉 砖头 后天拉木料 报酬从2毛到5毛不等 起早贪黑的奋斗 渐渐令许家人有了 余粮 在村子里也 挺起了腰板 不过这远远达不到许景 南的目标 我拉板车 接触的都是商人和老版 可 以积累丰富的人脉关系 同时也细心观察他们是如何 经营自己的企业 慢慢便琢磨出了一些门道 此后 许景南用拉板车赚来的钱 先后投资开 设了拖鞋厂 机砖厂 木箱厂等10多个小型企业 他的个人财富 像滚雪球一样越滚越大 可我始 终觉得 这些都属于小打小闹 我想造一艘 大 船 从福建驶向辽阔的远方 上世纪80年代末 在改革开放掀起的经济浪 潮下 泉州当地政府鼓励本地小企业迎接轻工业 2005年12月的一天 NBA的中国球迷惊喜地发现 美国休斯敦丰田中心球馆篮球架下方 的显眼位置 第一次出现了中文冠名的广告品牌 中国匹克 至此 许景南掌舵1989 年启航于泉州的 匹克号 历时16年 以首位入驻NBA赛场的中国品牌供应商身份 站上 了与阿迪达斯 耐克比肩的世界级秀场 许景南 3 1989年 第一双匹克牌运动鞋上市 为提升 产品品质 许景南带领团队建立起一整套完整的质 量管理体系 斥巨资引进了国外先进的生产线 规 范工艺流程 强化员工培训 匹克由此站上了 对 飚 国际的高起点 很快便与一批国营老字号百货 商场达成销售协议 有了不错的市场反馈 起步后销售业绩很好 每年都有约200 的 增长 最厉害的一次 我们在天津百货大楼 一 天就卖了2万多元 当时能进 天百 的 都是国 内一些比较好的品牌 匹克的柜台不大 最多2米 长 但经常人头攒动 许景南回忆说 1991年 匹克启动市场营销战略 赞助八一男 篮 同年八一队夺冠 匹克随之名声大震 此后 许景南带领团队实施了一系列夯实品牌的战略举 措 包括导入CIS 品牌管理体系 系统 完成全 球68个国家的商标注册 以及通过ISO9002质量体 系认证 1997年 匹克无形资产估值约1 999亿元人民 币 在中国运动行业确立领先地位 成为纵横上世 纪90年代的 晋江鞋王 进军全球 正面交锋 2005年 掌舵 匹克号 的许景南 正式启 动了集团历史上最具划时代意义的 品牌国际化战 略 出征海外市场 这不仅直接开拓了业务版 图 更为匹克赢得了如今越发坚实的国际话语权 但回想起整个行动的初衷 许景南总会坦率地说 能造出英雄的 时势 往往都 苦大仇深 2000年 在晋江一地30多个大大小小鞋履品牌 的集体围剿 蚕食下 匹克的市场份额持续缩水 鞋王之冠 花落安踏 许景南急得没日没夜地想 辙 却感觉自己好像武打片里被点了穴道的剑客 根本使不上力 被点的 穴位 叫渠道 早在1993年 安踏 等几个后起之秀 便对晋江一地乃至全国主要城市 的散货渠道虎视眈眈 他们绕开匹克稳扎稳打的国 营专柜 专攻新兴的大型批发市场及加盟连锁店体 系 业务规模在此后的几年间 呈几何级扩张 许景南并非无动于衷 但匹克的渠道难以轻易 变革 当时我们有26个办事处 它们对接商场专 匹克第七代门店效果图 许景南 4 柜 若要转道批发市场 发展经销商 必须先将26 个办事处转制 这非常困难 一来 办事处表面上 是承包制 实际赚钱自留 亏钱的损失划给公司 体系盘根错节 每调整一个办事处的散货渠道 公 司就要损失100 200万元 二来 常年与办事处打 交道的商场专柜 多是国字辈的 老大 绝不会 委身配合做匹克的代理商 2001年 苦恼的许景南找到正在四川大学电子 学院读书的长子许志华 希望儿子毕业后回匹克效 力 与自己并肩战斗 其时 许志华已经与华为达 成聘用协议 但面对父亲的召唤 毅然 回家 为避免主张创新的儿子与匹克元老发生矛盾 许景南经过深思熟虑 任命许志华负责新业务 创建公司市场部 品牌部等原本不存在的团队 并 把主要精力放到品牌国际化战略的筹备工作上 事实上 品牌国际化 我们在90年代初就提 出来 但那时我们一没经验二没资源 只能慢慢蓄 力 有人说 匹克刚成立没几年 连国内市场的边 界都摸不清 谈什么国际化 我说 商业法则里没 有这个顺序 国际市场的机会不等人 把志向定的 高远一点 没有错 就这样 在2001年儿子归队 后 为破除国内市场的困局 许景南 父子兵 不 再把 兵力 集中在国内市场 加速了进军国际的 步伐 有五件事成为重中之重 许景南总结为 名 称国际化 管理标准与产品品质国际化 商标国际 化 品牌国际化 资本国际化 这五个步骤缺一 不可 必须全部做好 没有商量余地 丰登 更名 匹克 意味着 名称国际 化 完成 此后 怀揣强势决心 许景南带领团队 每年花在商标权维护方面的费用 超过200万元人 民币 并在通过ISO9002质量体系认证后 又拿到 ISO9000国际质量管理体系和产品质量保证体系认 证 ISO14000环保认证和ISO8000职业健康安全认 证 成为国内鞋服行业首批通过这些认证的企业 但质疑声从未间断 有人说 任何一个国产运 动品牌要走向世界 都不可避免地要跟耐克 阿迪达 斯竞争 无异于以卵击石 根本没有成功先例 泄 气的话 我也听到过不少 但我不会在没有正面交锋 前 就自行认输 许景南说 挑战任何一个商业对 手 都绕不开三个步骤 靠近他 逼近他 最后超越 他 天降神仙这种事 根本不存在 瞄准全球品牌营销模式的制高点 许景南致力 匹克紧随生活潮流而动 许景南 5 于将匹克与国际高端赛事 以及具有全球影响力的 体育组织捆绑在一起 全速推进品牌国际化进程 2004年 匹克与乌兹别克斯坦 希腊国家男篮 签约 为其国家队提供专用装备 强化自身 篮球 装备专业制造商 概念 试水成功后 2005年 许 景南宣联手NBA 正式开启国际化征程 当年12月 一块印有鲜红匹克山峰标识的广告 牌 出现在美国休斯敦丰田中心球馆篮球架下方的 显眼位置 匹克成为首个亮相NBA国际赛场的中国 品牌 许景南本人 也应火箭队邀请 作为赞助商 上图 匹克成为NBA合作伙伴 下图 匹克在高端篮球鞋市场渐露锋芒 许景南 6 前往美国观赛 踏出国门 当真不易 在广州的美国领事馆 办签证时 签证官问道 你去美国干什么 许 景南回说 赞助NBA打球 话音刚落 他的护 照就被签证官扔了出来 NBA那么有钱 哪轮到 你们中国人赞助 无奈 许景南只得出示全套合 同证明 争取到最后 也仅仅得到一个 待签 这次经历更坚定了他带领匹克闯荡世界的决 心 接下来的几年间 匹克建立起以NBA主场赞 助 签约NBA球星代言 携手NBA联盟 赞助海 外顶级体育赛事和体育组织 设立海外代理机构 网店同步拓展的 品牌推广立体化战略 许景南掌舵大方向 不仅将NBA签约球员数 量增加到12名 更在赞助火箭队之后 陆续赞助了 雄鹿 马刺等多支球队 并为巴蒂尔 帕克等多位 球星打造专属战靴 成为NBA官方市场合作伙伴 凭借过硬的品质 出色的性价比 匹克在美 国渐渐有了知名度 许景南再一次遭遇老问题 立 于国际高端竞技场 匹克拿什么跟耐克 阿迪达斯 PK 同质化 差异化 他脱口而出 他们行 的 我们也行 我们行的 他们不见得行 耐克 阿迪达斯的商业模式 也是在强化功能与设计的同 时 通过与高端平台合作 提升品牌影响力 这两 点匹克都能实现 另外有两点 我们比他们强 一 是效率 中国团队吃苦耐劳 主观能动性高 二是 情商 我们在各大国际招商会上 都强调 加入匹 克就是一家人 事实证明很有感召力 目前 匹克在泉州 广州 北京及美国洛杉 矶都设立了研发中心 总计吸纳了来自国内外超过 300名科研人员和优秀设计师 打造出三级缓震 梯度双能科技 高弹材料等发明专利 得益于强大的技术实力 仅2014年 匹克就推 出了705款新鞋类产品 1496款新服装产品及454款 配饰产品 以满足消费者的多元化需求 特别是 匹克的篮球鞋 在防震和弹跳性能方面 甚至已经 超越耐克 阿迪达斯 球星帕克就是一个例子 他 许景南与球星霍华德合影 许景南 7 个子矮 需要一双弹跳和防震性都比较好的鞋子 我们做到了 许景南说 在不断深耕NBA市场的同时 匹克也瞄准世 界体坛顶级赛事发力 2012年伦敦奥运会期间 匹 克一举签下新西兰 斯洛文尼亚 阿尔及利亚等七 支奥运代表团的赞助商合约 签约数量仅次于阿迪 达斯和耐克 位居中国品牌之首 这不仅铸就了匹 克发展史上熠熠生辉的里程碑 亦创下了中国运动 品牌的最好纪录 匹克目前在海外80个国家有代理商 在180 个国家完成了商标注册 未来 我们的主战场 锁 定美国及欧洲的二三线市场 并配合2010年提出的 南半球战略 进军乌拉圭 塞尔维亚等发展中国家 的体育用品市场 我相信 现阶段海外市场的前景 及回报率均超过中国 因为它的体育产业发达 规 则成熟 市场体量大 许景南表示 2014年 匹 克海外市场表现抢眼 境外销售占比首次突破22 大关 同年2月 他放出豪言 匹克要在100个国家 和地区完成商标注册 3年内进入100个国家和地区 实现销售 力争在10年内实现100亿元人民币的销 售收入 但这并不等于放弃中国市场 现在中国人什 么都有了 奥运金牌几箩筐 就没有一个国际化的 体育品牌 我们提出以内保外 以外拉动内 就是 以中国市场来保证我们国际化的拓展 再以国际的 拓展来拉动中国市场 许景南表示 秉持此种理念 匹克在近些年的国内市场持续 发力 2003年 匹克成为CBA战略合作伙伴 向中 国第一篮球品牌目标冲击 2008年6月 匹克成为 微笑北京 大学生志愿者合作伙伴 开展奥运营 销 同年7月 匹克续签中国航天事业合作伙伴 继续担任中国航天基金会唯一指定运动装备供应 商 2013年 匹克作为唯一赞助商 连续第八年支 持环青海湖自行车赛 中国市场是匹克的根本 我们的目标是开创 中国人的国际品牌 自己家门口的生意要做好 进 军国际也才更有底气 许景南说 许景南荣获胡润百富榜最受尊敬企业家称号 许景南 8 产能赚这么多钱吗 这就是对专注最大的报偿 从1989年到2015年 从计划经济到改革开放 从群 雄逐鹿到领军国际化 许景南只有一个念头 用一 生做好匹克一个品牌 作为企业的总舵手与最高决策人 他总结出 自己和团队必要要过好的 三关 第一关是淡季 关 要未雨而绸缪 平衡开支 第二关是还款关 银行的钱 借来投资在固定资产上 一定要想清楚 如何偿还 第三关是年关 各种结账 各种奖金红 包 一定要安抚到位 同时确保金库充盈 过不 了这三关 老板基本都当不下去 许景南同时将一应心得传授给儿子许志华 并放手让他历练更多事务 企业的传承 不是老 子把办公室让给儿子坐 而是目标 价值与精神的 传递 我必须把这些都梳理好 未来 我只负责大 方向 具体业务都由年轻人去决策 最重要的是 匹克号 的初心不会变 未尽的事业里 有我们 无限的远方 华商韬略 华商名人堂 李京淑 一生做好一个品牌 从偏安一隅的鞋服制造商 蜕变为中国体育用 品行业先行者之一 许景南经常被问及成功心得 他的回答有两点 一是 不忘初心 匹克承诺要 做中国人的国际品牌 因此无论走到世界任何地 方 哪怕是名牌云集的NBA现场 他都坚持在广告 板上使用中文 很多海外经销商问我 为什么不 用英文 我说因为我