邀约数据分析.xls

河南爱茵美空白市场明细表 周口地区 行政区划名 称小计数量合计数量 县 级市 城 沈丘 商水 2 15 乡 镇 老城 刘庄店 大辛庄 刘湾 张明 谭庄 固墙 姚集 李楼 钱店 胡吉 南丰 白马镇 13 洛阳地区 行政区划名 称小计数量合计数量 县 级市 城 偃师 汝阳2 11 乡 镇庞村 李村 高隆 寇店 岳滩 蔡店 小店 陶营 内埠9 许昌地区 行政区划名 称小计数量合计数量 县 级市 城 长葛 襄县2 11 乡 镇榆林 上集 陈化 望天 陶城 南坞 张城 柏梁 马兰9 驻马店地区 行政区划名 称小计数量合计数量 县 级市 城 平舆 正阳 新蔡 汝南 确山5 18 乡 镇李屯 射桥 东河店 庙湾 高阳 郭楼 金铺 合孝 李桥 韩集 陈店 慎水 铜钟13 焦作地区 行政区划名 称小计数量合计数量 县 级市 城 济源 1 12 乡 镇克井镇 五龙口镇 轵城镇 承留镇 邵原镇 坡头镇 梨林镇 大峪镇 思礼镇 王屋镇 下冶镇11 鹤壁地区 行政区划名 称小计数量合计数量 县 级市 城 浚县 淇县2 9 乡 镇 屯子镇 钜桥镇 新镇 小河镇 黎阳镇 卫贤镇 朝歌 镇 7 附表1 2 区域爱茵美品牌上半年销量分析表 爱茵美品牌计划回款 万 计划出货 万 爱茵美品牌实际回款 万 实际出货 万 区 域 客户 类型 店 名 老板姓 名 联系方式 首批加盟 金额 第一季度 平均销 售额 第二季度 平均销 售额 上半 年总 任务 备注 3月4月5月合计6月7月8月合计 附表2 爱茵美 500新客召集令 拓客模式赢终端 秋季宣导会 项目内容 会议亮点 1 18面贴膜 1元购到比普通面贴膜效果好18倍的面贴膜1张 可抵现金18元用 更快速吸引新顾客 促进单品销售 以亮点产品带去其它产品销售 提高店品牌知名度 打压竞争对手 提高加盟店在当地知名度 模式新颖 业内首家 会议目的 完成上半年任务冲刺 加强网络普级 抢占市场份额 提升品牌形像 加强终端知名度 消化库存 数据分析 现有网络 家 1 6月份销售额 万 10年任务差额 万 空白市场 家 需要开发 家 开发金额 万 黄金客户 家 实际完成 家 差额 家 附表3 爱茵美2010年秋季订货会会议指标及会议排期表 宣导会 月 日 秋季订货会 月 日 新店 家 万元 老店 家 万元 区域情况自营市场分销市场 目 标A区 B区 C区 A区 B区 C区 分 解目标任务 万 目标任务 万 目标任务 万 目标任务 万 目标任务 万 目标任务 万 老 店 万 新店金额 开发数量 小 计 万 区 域 负责人 附表4 爱茵美代理商宣导会物料清单 名称数量名称数量 投影仪1个白板1个 白板笔5支拓客PPT1个 投影布1个加盟店返单表人数 会议政策参会人数手绘POP海报5张 空白区域表参会人数吊旗20张 新政策海报10张面膜50张 加分榜和即时奖励1个80ml水漾依兰加倍补水露20个 中样精致组合套30套晶纯嫩白礼盒5套 弹润舒颜礼盒5套水透亮彩礼盒5套 雅士男士洁面乳20个雅士男士润肤啫喱20个 新生弹力蛋白眼精华30个优白活力乳20个 三效手膜30个丝柔护手霜30个 爱茵美1 18 魅力女人节 海报 10张新生焕采按摩膏20个 新生焕采醒肤面膜20个 河南 市场上半年度客户销售分析表 序号加盟店名称老板姓名电话 上半年度政策回款月提货平均 客户类型 帐面余额 店内库存签单金额 年会 营销例会 单品3月4月5月6月月销量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 邀约时间节点 回款金额责任人 附表5 2 市场爱茵美新客户开发明细表 序 号 区域加盟店名称老板姓名电话地址 经营 年限 店内品牌 员工 数量 收集渠道洽谈结果 老网络 优化 客户转 介绍 参加过 招商会 DM网络参会 定金 打政 策 无意 向 附附表表6 16 1 品品牌牌小小组组人人员员秋秋季季招招商商会会议议指指标标确确认认表表 序序 号号姓姓 名名 邀邀约约指指标标 家家 签签单单指指标标 万万 到到会会签签单单率率 计 划实实际际完完成成计计 划划实实际际完完成成计计 划划实实际际完完成成 1 1 2 2 负责人签字 附附表表6 26 2 秋秋季季招招商商会会品品牌牌小小组组人人员员奖奖惩惩方方案案 建建议议版版 奖奖惩惩内内容容 奖奖 励励惩惩 罚罚 80 80 100 100 100 100 60 60 以以下下 邀邀约约指指标标 签签单单指指 标标 到到会会签签单单率率三三 项项指指标标均均未未完完成成额额 外外交交纳纳宝宝贝贝金金300300元元 邀约指标 500500元元产产品品800800元元产产品品800800元元产产品品 超超出出部部分分每每家家100100元元产产品品奖奖励励 上上交交宝宝贝贝金金300300元元 签签单单指指标标500500元元现现金金800800元元现现金金800800元元现现金金 超超出出部部分分每每家家100100元元产产品品奖奖励励 到到会会签签单单率率200200元元现现金金200200现现金金 200 200元元产产品品名名著著一一本本 备备注注 邀邀约约期期间间每每天天第第一一个个收收取取定定金金的的将将获获得得5050元元现现金金奖奖励励并并全全公公司司通通告告 会会议议邀邀约约家家数数最最多多的的课课获获得得200200元元现现金金鼓鼓励励 三三项项考考核核指指标标全全额额完完成成 可可享享受受省省内内旅旅游游名名额额一一个个 附表7 1 区域爱茵美加盟店推广拜访表 单单位位 万万元元 序号区域店名老板姓名 联系方式 首批加盟 金额 加盟时间 累计进货 库存金额账面余额 政策意向备注分析 附附表表7 27 2 业业务务人人员员工工作作日日志志 日日工工作作总总结结 月月 日日 星星期期 今今日日工工作作不不努努力力 明明日日努努力力找找工工作作 时时间间节节点点店店面面名名称称姓姓 名名电电 话话店店面面类类型型店店面面人人数数主主推推品品牌牌面面 积积 当当地地知知名名度度及及 经经营营状状况况 意意向向情情况况分分析析 依依据据市市场场 品品牌牌 客客户户消消费费 店店面面分分析析 结结果果 行行车车路路线线 填填写写该该表表必必须须持持 准准确确 全全面面 具具体体 坚坚持持的的原原则则 仅仅限限内内部部使使用用 不不得得私私自自传传阅阅 引引用用或或复复制制 财财务务将将参参照照业业务务人人员员的的工工作作日日志志进进行行差差旅旅核核销销 填填表表人人 附附表表8 8 加加盟盟店店促促销销活活动动物物料料清清单单 准备物料数量物料要求准备时间 活动主题音乐拷贝1份要求音乐火爆 激情 能够带动现场气氛前3天 音响设备1套循环播放促销音乐前1天 麦克风2个现场喊麦 促销内容宣传前1天 海报3张要求张贴整齐 主题鲜明 表明活动日期前3天 吊旗 20张要求悬挂整齐 抢眼前15天 气球200个店内装饰前1天 条幅1 2幅 要求主题鲜明 标注活动内容 店外人流聚集地悬挂 前7天 喷绘1 2幅前7天 遮阳棚1个督促发放到店 并检查是否能够正常使用前2天 充气卖场 根据活动地点选用 1套督促发放到店 并检查是否能够正常使用前2天 皮肤测试仪1套由导师带下店 避免运输损坏前1天 促销服装 派单服 天线宝宝 舞蹈服 装 民族服装 促销围裙 根据人员分工制定干净 熨烫整齐 提前一天试穿 前1天 桌子 沙曼 促销台1 2套要求干净 牢固