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文档简介

如何做好店头营销活动 如何制订 2 活动前 3 活动中 4 活动后 5 店头活动的花絮 6 目的和作用 1 总结 7 1 目的和作用 目的和作用 1 制造噱头 吸引到店 2 利用良好的店面形象和优质的服务 加深潜在客户对销售店和产品的印象 培养更多的潜在客户 3 利用从众心理 促进现场批量订单的产生 2 如何制订 一 是否有评估 1 执行性 2 经济性 3 创新性 4 传播性 5 吸引性 二 是否有计划 三 是否满足提升销量 3 活动前 一 促销政策的制订 二 制定客户邀约话术及客户咨询话术 三 宣传 1 线上 平面 电视 广播等 2 线下 短信 电话 拱门 POP海报 周边小区单页的派发 四 客户的邀约 五 媒体的邀请 平面及网络 六 人员的安排 七 物料的准备 含媒体 客户 八 销售道具的准备 包括车托 文件夹资料等 九 活动前一天 确认到店的人数 4 活动中 一 活动正式开始前的安排 1 引导客户就坐 2 发比亚迪杂志或报纸 媒体报道 3 播放产品的宣传片 F6 巴菲特试驾E6的宣传等 二 活动环节 1 总经理讲话 宣布活动内容及当天促销政策 2 节目表演 3 潜在意向客户的节目互动 4 抽奖 5 采用大量的销售道具 6 车托签单 7 车托谈购车心得 8 不断地穿插签单信息及强调当天购车的优越性 促进购买欲的进一步释放 三 送客 5 活动后 一 宣传的跟进 包括媒体 网络 二 回访促进 1 邀请再次来店 2 保持联系并进行维护 三 活动前后成交率 来店率的对比 总结 改善 6 店头
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