如何让物流服务于市场营销.doc

如何让物流服务于市场营销 纵观中外企业发展和营销模式的创新过程我们可以看到不论厂家的营销链条多么漫长或者多么短促都不可能完全撇开中间商而直达消费者在市场营销中如何重视对现代物流的管理以降低物流成本是企业的根本利益所在失去这一点占有多少市场份额都是“浮肿”不会为企业带来巨大的效益因此国内外任何一个企业搞市场营销开拓市场无不把物流作为一个最重要的因素来考虑如何使企业市场营销在激烈的竞争中立于不败企业除了离不开正确运用市场营销策略以外融合现代物流理念打造企业市场营销是企业获得持续竞争优势的一个关键因素现代物流为企业市场营销提供后勤保障和竞争优势现代物流是为企业市场营销服务的现代物流要满足企业市场营销的目标企业要销售产品获取收入没有流通是不行的1999年9月6日复旦知名学者芮明杰在“中国证券报”上撰文指出“培养核心竞争力是关键放眼500强几乎无一不在市场网络等方面有其独特专长”而市场网络恰恰恰相反是以物流网络为基石的在市场营销活动中与现代物流有关的是产品、价格、渠道、关系和网络等这几乎包含了所有的市场营销要素营销活动一方面要解决把握需求、开发市场、综合运用营销战略和战术技巧销售商品的问题同时又要解决如何高效、低成本的为上述活动提供商品体的问题这就是现代物流与流通的关系的具体表现也即现代物流与市场营销之间的接口营销系统要求物流和配送与价格、促销和生产决策能够吻合可见现代物流并不是孤立的系统它与企业的市场营销接口（当然它与企业的所有传统功能接口包括制造、财务会计等）市场营销本身就是流通所以同物流在流通中的功能一样现代物流对市场营销活动起着基础性的支持作用它为企业营销提供后勤保障和竞争优势现代物流是企业市场营销的手段它增加了企业市场交易中的价值物流在过去一般指产品出厂后的包装、运输、装卸、仓储等而现代物流以满足消费者的需求为目标它的职能是广泛的它不但包括上述功能还包括了需求预测、订单处理、推销、客户服务等所以现代物流所涉及的活动中很多都与营销策略有关这些活动促进了营销和物流两个系统的相互联系只有把营销和物流结合成一个共同的竞争战略实行一体化物流系统才能成为一个有效的系统才能为实现企业的目标、提高企业的竞争优势提供强劲的支柱物流或在库管理的现代化不仅使服务的信赖性得以提高而且也使交易能够迅速开展有利于商品价值的及时实现缩短了厂商与消费者之间的时空距离使生产经营行为能够真正建立在客户实际需求之上研究物流系统对市场营销的影响主要反映在成本的削减上而成本的变化往往又是市场营销中一个非常重要的问题现代物流本身就是市场营销管理中一个重要因素运用现代物流理念打造企业市场营销市场营销是指从卖方的立场出发以买主为对象在不断变化的市场环境中以顾客需求为中心通过交易程序提供和引导商品或劳务到达顾客手中满足顾客需求与利益从而获取利润的企业综合活动市场营销的政策和策略对物流系统的设计和运行有着决定性的影响市场营销的要求决定了物流系统中必要的功能物流服务同时市场营销策略又成为物流成本变动的直接诱因充分了解市场营销对物流产生的影响有利于在市场营销决策时充分考虑物流因素真正将产、销、物（流）紧密结合起来其中物流是整个企业系统十分重要的要素一方面物流起到了生产与销售、库存之间的调整作用产销在时间、空间上的矛盾都可以通过物流来解决同时又反过来促进产销的协调中国的孙子兵法中有这样一句值得我们的企业深思的一句话“多算胜少算不胜而况于无算乎！”每一位真正成功者均来源于长远的考虑每一次出奇致胜也来源于对全局的把握可以说现代物流能力已经成为企业核心竞争能力的一个重要方面它在现代市场营销中起着不可估量的作用 纵观中外企业发展和营销模式的创新过程我们可以看到不论厂家的营销链条多么漫长或者多么短促都不可能完全撇开中间商而直达消费者在市场营销中如何重视对现代物流的管理以降低物流成本是企业的根本利益所在失去这一点占有多少市场份额都是“浮肿”不会为企业带来巨大的效益因此国内外任何一个企业搞市场营销开拓市场无不把物流作为一个最重要的因素来考虑如何使企业市场营销在激烈的竞争中立于不败企业除了离不开正确运用市场营销策略以外融合现代物流理念打造企业市场营销是企业获得持续竞争优势的一个关键因素现代物流为企业市场营销提供后勤保障和竞争优势现代物流是为企业市场营销服务的现代物流要满足企业市场营销的目标企业要销售产品获取收入没有流通是不行的1999年9月6日复旦知名学者芮明杰在“中国证券报”上撰文指出“培养核心竞争力是关键放眼500强几乎无一不在市场网络等方面有其独特专长”而市场网络恰恰恰相反是以物流网络为基石的在市场营销活动中与现代物流有关的是产品、价格、渠道、关系和网络等这几乎包含了所有的市场营销要素营销活动一方面要解决把握需求、开发市场、综合运用营销战略和战术技巧销售商品的问题同时又要解决如何高效、低成本的为上述活动提供商品体的问题这就是现代物流与流通的关系的具体表现也即现代物流与市场营销之间的接口营销系统要求物流和配送与价格、促销和生产决策能够吻合可见现代物流并不是孤立的系统它与企业的市场营销接口（当然它与企业的所有传统功能接口包括制造、财务会计等）市场营销本身就是流通所以同物流在流通中的功能一样现代物流对市场营销活动起着基础性的支持作用它为企业营销提供后勤保障和竞争优势现代物流是企业市场营销的手段它增加了企业市场交易中的价值物流在过去一般指产品出厂后的包装、运输、装卸、仓储等而现代物流以满足消费者的需求为目标它的职能是广泛的它不但包括上述功能还包括了需求预测、订单处理、推销、客户服务等所以现代物流所涉及的活动中很多都与营销策略有关这些活动促进了营销和物流两个系统的相互联系只有把营销和物流结合成一个共同的竞争战略实行一体化物流系统才能成为一个有效的系统才能为实现企业的目标、提高企业的竞争优势提供强劲的支柱物流或在库管理的现代化不仅使服务的信赖性得以提高而且也使交易能够迅速开展有利于商品价值的及时实现缩短了厂商与消费者之间的时空距离使生产经营行为能够真正建立在客户实际需求之上研究物流系统对市场营销的影响主要反映在成本的削减上而成本的变化往往又是市场营销中一个非常重要的问题现代物流本身就是市场营销管理中一个重要因素运用现代物流理念打造企业市场营销市场营销是指从卖方的立场出发以买主为对象在不断变化的市场环境中以顾客需求为中心通过交易程序提供和引导商品或劳务到达顾客手中满足顾客需求与利益从而获取利润的企业综合活动市场营销的政策和策略对物流系统的设计和运行有着决定性的影响市场营销的要求决定了物流系统中必要的功能物流服务同时市场营销策略又成为物流成本变动的直接诱因充分了解市场营销对物流产生的影响有利于在市场营销决策时充分考虑物流因素真正将产、销、物（流）紧密结合起来其中物流是整个企业系统十分重要的要素一方面物流起到了生产与销售、库存之间的调整作用产销在时间、空间上