销售中心考核分配方案.doc

GX/XS-GL-3-2011 销售中心考核分配方案一、 目的：为了完成公司经营计划，更有效地指导销售管理人员开展工作，个人收入与企业受益挂钩，调动员工工作的积极性，制定此考核方案。二、 考核范围：销售副总监、销售区域经理、工程服务部区域经理及商务部行政人员三、 考核划分及比例：针对不同岗位分别有四个考核表（见附表1、附表2、附表3、附表4），其中销售副总监占销售中心总考核的25%，销售区域经理及工程服务区域经理占35%,商务部行政人员占15%，另25%做为销售公司奖励销售及售后服务人员业绩及贡献突出者。四、 考核工资计算方法：A-销售副总监考核得分总和B-销售中心绩效考核工资C-销售区域经理及工程服务部区域经理考核得分总和D-商务部行政人员考核得分总和销售副总监考核工资 = B25%个人考核得分/A销售区域经理及工程服务部区域经理考核工资=B35%个人考核得分/C商务部行政人员考核工资=B15%个人考核得分/D五、 考核机制：实行逐级考核制，次月2日前将由销售公司总经理签字确认的考核结果报到劳资处，同当月工资一起下发。六、 考核内容见附表1、附表2、附表3、附表4七、销售副总监考核方案1、 销售经营副总监1.1根据公司年经营计划的分解，落实每月的销售订单量（基数30分），系数见下表，低于60%系数为零。计算公式：得分=系数30分订单落实率（与经营计划相比120%110%100%90%80%70%60%系数1.21.11.00.90.70.50.31.2加强内部协调工作，保证订单交付率（基数20分），系数见下表，低于70%系数为零。计算公式：得分=系数20分订单交付率（与订单下达计划比）100%90%80%70%系数1.00.8050.31.3根据公司的经营计划，在合同中严格控制帐款的回收时间，制定应收账款的回收计划并落实。（基数20分）。低于60%系数为零。计算公式：得分=系数20分应收帐款回收率（与应收回款计划比）100%90%80%70%60%系数10080604021.4加强销售和售后服务的管理工作，严格按预算控制费用支出，保证公司的收益目标（基数20分），超110%系数为零。计算公式：得分=系数20分费用支出比率（与预算费用比）110%100%90%80%系数0.51105111.5根据公司要求，及时完成计划和总结；做好销售和售后服务人员的管理和培训工作；加强售后服务人员现场施工的安全和质量教育，保证不出安全事故和质量事故。（10分）2、销售行政副总监绩效考核内容2.1及时组织收集市场信息，了解市场近期和长期的走势，根据公司的发展需要和资源配备，制定年度销售计划和月度分解计划，同时为了保证公司的收益，结合市场运作模式制定年度的经营预算，并对计划和预算的执行进行监督，对计划的落实和预算的执行负有连带责任。25分。2.2为保证公司的基本收益，负责销售价格的管理。15分2.3负责销售人力资源及行政管理，制定培训计划和组织培训教材并落实培训计划；分管商务部的管理工作，协调好订单的下达和储运发货工作，市场营销需要各种文件的组织工作，档案管理工作，负责订单及合同的评审，及时完成公司要求的报表；负责销售公司的6S管理；40分2.4围绕销售工作的开展，根据市场环境和公司要求，负责制定和维护公司的商务政策、售后服务管理制度；负责销售公司内部流程的制定。10分2.5负责组织市场营销、用户调查、企业对账等工作。10分3、销售技术副总监绩效考核内容3.1配合销售，根据年度经营计划、预算及商务政策、售后服务政策做好月度的销售计划、预算和经营决算工作，同时配合销售副总监完成销售计划和回款计划。对销售计划的落实负连带责任。（订单计划和交付率基数分别为20分）订单计划：计算公式：得分=系数20分订单计划（与经营计划比）120%110%100%90%80%70%60%系数1.21.11.00.90.70.50.3订单完成率：计算公式：得分=系数20分订单完成率（与下达的订单计划比）100%90%80%70%系 数1.00.8050.33.2负责销售的技术支持，根据市场需要进行技术交流和现场培训，推广公司新产品和新技术；负责市场新技术信息的收集、竞争对手信息的收集，及时以书面形式反馈给公司；对现场技术和质量问题开展调研、分析，提出解决方案，并组织实施。30分3.3配合做好客户信息的收集和客户应用报告的收集。10分3.4参与公司新产品、新工艺的开发