邮储销售理念、红福宝话术培训.ppt

1 各位邮政朋友们大家好 2 讲师介绍申方辉毕业于哈尔滨理工大学经济管理系金融系学士学位湖北分公司讲师团成员湖北分公司黄石中心支公司督训 我坚信 客户不知道自己要什么 乔布斯 3 如果你问十九世纪末的人要什么 他们决不会说 汽车 而会说我要一匹跑的快的 马 福特 4 5 目录 第一部分 亮剑第二部分 磨剑 成功分两半 一半在上帝手中 是宿命 一半在自己手中 是拼命 6 7 如何做理财规划 8 期货 股票 基金 债券 信托 储蓄 房地产 保险 筛选理财工具 9 银行基金发售窗口 全民理财缩影1 10 证券交易大厅 全民理财缩影2 11 万科某楼盘开盘首日 全民理财缩影3 12 等待存储现金的客户 全民理财缩影4 13 未来我们到底该如何理财呢 红福宝两全保险 分红型 投资新理念 实体投资与虚拟投资 传统思维模式 现代投资潮流 实业投资三大艰辛 资金投入无法停止专业投入无法停止时间投入无法停止 投实业 虚拟投资 投资分红保险 优势明显 投资成本减少投资金额自由投资本金易变现投资项目组合拳投资风险降低投资收益持续帮您打工赚钱的工人俱增 委托投资 机构投资与个人个人投资的比较 资金规模 信息来源 投资技巧 投资品种 投资渠道 个人投资 机构投资 多1 4 多1 3 多2 3 多3 4 大4 5 挣 赚 借船出海借力用力 理财新工具 你不理财财不理你 10万元存一年 到年底实际购买力97000元 3000元被市场蒸发了 银行储蓄负利率时代 通货膨胀其实也是一种税 2009年全国居民存款净损失4070亿元 金钱最大的杀手 通货膨胀 存银行 储蓄 想说爱你不容易 全球货币通胀率每年3 7 从长期看 不是你赚了多少钱 而是你留下多少钱 以及留住了多久 理财的意义 贫富相对论 富人穷的身上没有一分钱所有的钱全在用于投资 穷人富得身上藏着几个存折所有的钱全用于换取可怜的利息 贫富差距是思想 方法 理財观念 人要闲 钱要忙 让闲钱忙着为你去生利 可别你忙着让钱去休息 平衡型投资理财是家庭投资的主流方向 投资40 基本消费衣食住行30 理财风险保障20 储蓄10 家庭收入 现代家庭理财法则 4321 资产的良性组合是未来家庭理财的关键 家庭保险投资 家庭资产安全最低保障线 家庭总资产的20 护钱 银保产品 好理财 长线规划人生财富有效保障生活品质 护钱 生钱 源源不断现金流 品质生活 关键在于是否选择理财的好工具 个人专属资产避风港 保险法 第85条第二款 经营有人寿保险业务的保险公司除分立 合并外 不得解散 保险功能一 资产保全 保险 保全资产等级最高 保全 案例一张三欠李四100万 张三身故 留下存款50万 张三家人和李四都要争取张三留下的50万存款 谁能得到这50万 李四 债权 继承权 继承法 第33条规定 遗产继承人应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务 安全 永不被查封的资产 保险金不是遗产 案例二张三欠李四100万 张三身故 留下保险金100万 指定张三儿子为受益人 张三儿子和李四都要争取这100万保险金 谁能得到这100万 张三儿子 受益权 债权 保险法 第23条规定 任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利 保险金不列入所得税应纳税额之内 保险金不征收遗产税 赠予税 个人所得税 企业所得税 第四条第五款 避税 保险 合法避税等级最高 保险功能二 合法避税 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 财富的存在形态有多种 无论那一种不一定就始终属于您 但 保险资产 一定永远属于您 因为任何人都无权无法动用 RFP理财专家曾德红 个人专属资产避风港 家庭理财中保险不可替代 画个图就明白了 碗口大小代表我们挣钱本事大小 银保产品和其他任何一种理财方式都不冲突 让该挣到的钱跑不了 让已挣到的钱丢不掉 没有保险的家庭叫财务裸体家庭 红福宝 定期领取 累积生息 特点一 生存保险金 每隔一年返还保险金额的10 特点二 满期保险金 特点三 累计红利 复利计息 十年累积红利 特点四 三重意外保障 一倍 二倍 三倍 喜剧演员高秀敏2005年8月18日心脏病突发 不幸去逝 年仅46岁 2006年各类安全事故近43万起68811人死亡 2005年 因机动车违法肇事239328起 造成45310人死亡 特点五 保单质押贷款 在本合同有效期内累积有现金价值的情况下 投保人可凭保险单向本公司书面申请质押贷款 贷款金额不超过贷款时保险单现金价值的80 每次贷款期限最长为6个月 45 大量的中长期理财需求 居民储蓄动机从调查看 以养老 防病 教育为目的的储蓄比例超过40 而且这一比例还有逐步上升的趋势 在发达国家 上述预防性储蓄资金通常用于购买保险 根据这个比例推算 有4万亿的居民储蓄与保险具有相关性和可替代性 相当于我国保险业现有总资产的4到5倍 保监会主席吴定富 46 让我们再来计划一下 如果我每天只对10个面善的客户介绍这个产品 那就有3个有兴趣了解 可能有一个会购买 也许是一万 也许是十万 那我一个月就会有收入 营销无技巧 多张嘴 多说话 多说一句话 天道酬勤 抓住机会 创造财富 其实这一切并不难 难的是你是否愿张嘴 47 据统计 日本汽车销售员拜访客户的成交比率为1 30 换言之 拜访30个人之中 就会有一个人买车 只要锲而不舍地连续拜访了29位之后 第30位就是客户了 所以不但要感谢第30位买主 而且对先前没买的29位更应当感谢 因为假如没有前面的29次挫折 怎会有第30次的成功呢 营销的大数法则 48 49 客户伤我千万遍 我当客户是初恋 50 交五年 放五年 省心省力又赚钱 隔年还返十个点 起存只需三千元 钓鱼还需放长线 定投三五年 每年都见钱 领钱分两种 一次或两年 51 52 自己 轻松投入三五年 教育养老不差钱 闲时用小钱 急时用大钱